今天和大家聊聊手動廣告中的Product targeting，也就是我們常說的定位廣告。

定位廣告分為分類定位和ASIN定位，我們可以選擇特定商品、品類、品牌或其他商品特征來定向我們的廣告。主要是用來對標那些價格比我們的高，review比我們差的產(chǎn)品。

分類定位指的是我們可以對標和我們產(chǎn)品相關(guān)的一個或者是多個類目節(jié)點，通過細化的功能，對品牌，價格范圍，星級和配送方式進行篩選，最后得出目標定位對象;

如何做好細化分類?

圖片來源：亞馬遜后臺

品牌：選擇核心競爭對手的品牌

價格范圍：最低那里選擇比自己產(chǎn)品高3美金左右或以上的;最高那里可以不寫;

星級評定：選擇星級比自己產(chǎn)品差的;

配送：建議選擇所有

如何選擇更多的分類節(jié)點?

1. 點擊--搜索

2. 輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3. 選擇合適的其他小類目

4. 重復(fù)剛才細化分類的步驟

圖片來源：亞馬遜后臺

缺點是大部分的小類目一般都會有很多不同的款式，不同的材質(zhì)，不同的檔次，或者是使用不同的人群，比如男士和女士款，成人和青少年款等等，有時一個類目還會有很多不同的產(chǎn)品，當(dāng)你的產(chǎn)品和競品之間的可比性不是很大，消費人群很不一樣時，存在一定的廣告浪費，影響廣告的轉(zhuǎn)化率;

關(guān)于ASIN定位廣告

如果想獲得更高的轉(zhuǎn)化率，更低的ACOS的話，我建議打ASIN定位廣告，它可以定位1個或多個ASIN，我們可以逐個挑選那些價格比我們的高，review比我們差的同款和相似款產(chǎn)品;

如何挑選ASIN定位廣告的對標競品?

1. 小類目的Best Seller -- 找到那些和你產(chǎn)品款式相似或相同的產(chǎn)品，但是價格比你的高，review數(shù)量比你的少和分數(shù)比那你的差的產(chǎn)品，記錄這些產(chǎn)品的ASIN，進行產(chǎn)品定位廣告;

2. 關(guān)鍵詞搜索 -- 在搜索結(jié)果下找到同款和相似款，記錄那些價格比你的高，review表現(xiàn)比你差的競品;重點關(guān)注那些廣告位打到首頁但是自然排名很后，產(chǎn)品競爭力不如你的競品，可能你只需要花一點點的廣告費，就可以蹭到他們花大價錢獲得的首頁廣告位的資源;

3. Hot New Release里找競品，在這里找到銷量相對較好的產(chǎn)品，又沒有review的，如果你的產(chǎn)品review和價格等更有優(yōu)勢，獲得轉(zhuǎn)化的概率還是比較大的;

4. 廣告的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù) -- 我們還要定期分析產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，以及相似產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，定期把表現(xiàn)好的ASIN增加到ASIN廣告活動中;

5. 產(chǎn)品頁面的Buy it with和Products related to this item -- Buy it with是被亞馬遜系統(tǒng)識別為客戶經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品，如果別人的產(chǎn)品來到了你的產(chǎn)品頁面，記得去檢查一下你的產(chǎn)品有沒有在他們產(chǎn)品頁面的buy it with, 如果沒有，就可以把ASIN廣告打到他們的商品頁面，爭取再多出些單，讓系統(tǒng)也把你的產(chǎn)品出現(xiàn)在它們產(chǎn)品頁面的Buy it with;而Products related to this item一般是和你產(chǎn)品的相關(guān)或者相似的產(chǎn)品，我們也可以從這里挑選一些比較相似的產(chǎn)品，但是優(yōu)勢不如我們的進行對標;

ASIN定位廣告的優(yōu)勢是可以比較精準把控每一個對標的產(chǎn)品;

缺點是有時候可能篩選到了本身銷量不太好，流量不高的產(chǎn)品，導(dǎo)致廣告活動沒有什么曝光，但是這個缺點是可以注意和避免的，如果同款沒有流量高而且價格比我們高的，那就找相似款或者是消費人群一樣的產(chǎn)品進行對標，但是注意價格一定要有明顯的優(yōu)勢，才會有利于轉(zhuǎn)化。

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(來源：Sammy聊跨境)

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