一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

最近有些老鐵問我變體如何開廣告，然后我也看了一些老鐵服裝變體的廣告數(shù)據(jù)，看著這些變體的數(shù)據(jù)，我心里面感覺很扎心。

1、ACOS很高

2、廣告數(shù)據(jù)很亂，一大堆廣告活動，找半天都沒有找到

3、變體太多，優(yōu)化廣告很費力

等等一些問題。

今天不聊這些廣告基礎(chǔ)問題，我以前做變體鏈接的時候，和大部分老鐵們遇到的問題很類似，上一年我在做變體鏈接的時候，變體廣告數(shù)據(jù)就明顯得到大大提升。接著和老鐵們聊聊如何更好布局變體廣告。

　　二，變體廣告

操作的目的：把復(fù)雜的變體簡單化，讓變體變成單體的廣告模式

【方法一】

新品上架開售，新建一個自動廣告，自動廣告只開緊密匹配，把所有的子體全部放在這個自動廣告。預(yù)算按照鏈接推廣模式給，比如做精品模式的變體，這個廣告活動直接給30美金起步。直接讓這個廣告活動跑兩周，兩周之后找到曝光量/點擊量/轉(zhuǎn)化率都很不錯的子體。

比如廣告曝光量/點擊量/轉(zhuǎn)化率都在所有變體前3名的子體。

找出這條子體，然后按照單品的廣告布局去打，新建第2個廣告活動，直接給這條子體開廣告即可，這樣讓變體的廣告流量更好控制更方便操作。這樣的操作方法很適合新手賣家，或者剛剛進入新類目的賣家。

【方法二】

如果是在這個類目深耕的賣家，比如在孕婦裙子小類目做了很久的賣家，就知道什么顏色什么樣的尺寸好賣。直接手動出擊，直接給這個子體開廣告，其他的子體不需要開廣告。這個子體可以開手動廣告和自動廣告。

【方法三】

找到競爭對手的鏈接，找出競爭對手最好賣的子體，如何判斷競爭對手的子體銷量好?找出所有子體評論數(shù)量來判斷子體的銷量，如何找會更加方便，通過賣家精靈的評論分析功能，可以直接找到所有子體的評論數(shù)量，比如下圖：

在評論里面，通過點擊篩選功能找到rating最多的子體，然后在前臺通過顏色和尺寸找到這個子體，再來深入研究這個子體。如果你覺得你的子體可以搶這個子體的流量，那么直接找到你即將要上架的類似子體開廣告，其他子體不需要開廣告。假如你覺得競爭對手的子體已經(jīng)占據(jù)了很多流量入口，那么可以找競爭對手評論第2名或者第3名的子體出來。然后再找一條自己鏈接類似第2/3的子體來開廣告。

建議這個開廣告的子體，做為變體的引流款，這樣廣告效果會更好，什么叫引流款：

1、價格是所有子體最低的

2、銷量是所有子體最好的

3、質(zhì)量是所有子體最好的

4、備貨是所有子體最多的

把這個子體作為變體的引流款，通過廣告把更多的流量帶給其他的子體，引流款當(dāng)成沖銷量，支撐起整個鏈接的評論數(shù)量和維護者評論星級。ANKER大哥經(jīng)常這樣操作，比如下面ANKER很出名的藍牙音箱，我從2017年入行就一直很喜歡看這條鏈接，以前我推產(chǎn)品迷茫的時候，經(jīng)常來看看這條鏈接，鏈接各個方面都做的很棒，大哥就是大哥。

當(dāng)變體的廣告模式轉(zhuǎn)變成單品子體的廣告模式，可以從我的兩萬字廣告文章里面找經(jīng)驗。很多廣告理念是共同的，還沒有看完，還沒有深入理解的老鐵們，繼續(xù)點擊下面鏈接深入學(xué)習(xí)。

但是要使用這種操作方法，一定要緊緊記住下面兩句話：

1、降低子體退貨率和不滿意率

一定要定時查看這條開廣告子體的退貨率和不滿意率，一看到退貨率和不滿意率高，當(dāng)天立馬做一個沖銷量的動作，最好就是結(jié)合coupon去沖銷量，先沖7天時間，把退貨率和不滿意率降低下來。要不這條子體就會被下架，被下架的話，整個變體的銷量都會受到影響。只有這個子體開廣告，其他的子體不開廣告，所以一定要緊緊盯住這兩個數(shù)字。

2、子體備貨量足夠和保證子體的質(zhì)量

一定要保證這個開廣告的子體質(zhì)量，要不會給買家投訴導(dǎo)致子體被下架，另外就是一定要保證這個子體的庫存，如果在售庫存不夠了，哪怕是發(fā)空運都要立馬補過去。此變體斷貨會很麻煩。

按照只給一個子體開廣告，有好處也有壞處，好處方便操作方便優(yōu)化。壞處就是開廣告的子體被下架會影響到整個子體的銷量，除非是變體的穩(wěn)定期，鏈接已經(jīng)有很多自然流量。

【萬一開廣告的子體真的被下架，怎么操作?】

1、假如變體適合進行站外投放，那么利用站外連續(xù)沖銷量，一定要折扣力度大一點，保證站外帶來的轉(zhuǎn)化率大于沒有做站外之前的轉(zhuǎn)化率。虧錢肯定是虧錢的。等到開廣告的子體重新開售，原來的廣告活動依然有權(quán)重的。

2、直接在原來的所有廣告活動，增加另一條子體，要總銷量第2名的子體，其他的子體不要。銷量第1的子體被下架，那么當(dāng)天在所有的廣告活動里面增加第2名子體，而且一定要做一個大coupon，最少30%coupon以上，并且第2名子體的價格直接降低到第1名銷量的子體價格，這樣第2名的子體當(dāng)天的廣告就會繼承大部分廣告權(quán)重。要不很難有比較大的曝光和點擊的，不能銷量下降下來，要不鏈接會受到影響。等到第1名子體救回來之后，讓第1名子體和第2名子體持續(xù)跑一段時間，等到第1名子體廣告權(quán)重恢復(fù)之后，再把第2名子體暫停廣告即可。

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來源：一味君

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