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最全Q4備戰(zhàn)攻略，美國站下半年亞馬遜選品指引

2018-09-06

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進入9月，就代表著亞馬遜Q4的“戰(zhàn)爭”已經(jīng)正式開始了，數(shù)字顯示，較早開展?fàn)I銷活動的賣家，其實現(xiàn)的銷售轉(zhuǎn)化率也會更高。因此，各位賣家一定要盡早開始進行亞馬遜選品和推廣哦！今天我們就為大家仔細盤點第四季度

進入9月，就代表著亞馬遜Q4的“戰(zhàn)爭”已經(jīng)正式開始了，數(shù)字顯示，較早開展?fàn)I銷活動的賣家，其實現(xiàn)的銷售轉(zhuǎn)化率也會更高。因此，各位賣家一定要盡早開始進行亞馬遜選品和推廣哦！今天我們就為大家仔細盤點第四季度旺季備戰(zhàn)提醒。不想錯過大賣機會的話，記得仔細看。

做對選品，提前備貨

在產(chǎn)品為王的亞馬遜，選品始終是賣家關(guān)注的重點之一，尤其是在期望出爆品的第四季度。我們需要根據(jù)具體節(jié)日特點，提前做選品和備貨，還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、當(dāng)?shù)氐南M需求，并結(jié)合自己本身供應(yīng)鏈和物流的能力，來選擇最適合的熱賣產(chǎn)品。下面就是美國站下半年的重要節(jié)日時間表和備貨建議：1.萬圣節(jié)(Halloween )：10月31日備貨準(zhǔn)備：建議9月開始備貨，尤其是生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，最遲入庫時間在10月中旬之前。適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品2.感恩節(jié)(Thanksgiving)：11月第四個周四感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。美國人習(xí)慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。備貨準(zhǔn)備：建議9月開始備貨，最遲入庫時間11月中旬之前。適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。3.黑色星期五(Black Friday)：11月第四個周五黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子。感恩節(jié)團聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。備貨準(zhǔn)備：建議9月開始備貨，最遲入庫時間10月末之前。適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品4.網(wǎng)購星期一(Cyber Monday)：感恩節(jié)后的第一個星期一Cyber Monday是亞馬遜專門發(fā)起的一個網(wǎng)購日，這一天Amazon等網(wǎng)上商城都會進行全年最大的打折促銷。備貨準(zhǔn)備：建議10月開始備貨，最遲入庫時間11月30號之前。適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品。5.圣誕節(jié) Christmas：每年12月25日平安夜： 12月24日備貨準(zhǔn)備：建議10月底開始備貨，最遲入庫時間12月初之前，如果過了12月初，入庫時間會比平時長。適用品類：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品6.元旦 1月1日 (New Year’s Day)備貨準(zhǔn)備：可以跟圣誕節(jié)一起備貨適用品類：服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品等等這里還有三點旺季備貨通用規(guī)則：非季節(jié)性產(chǎn)品，參考會員日表現(xiàn);季節(jié)性產(chǎn)品，參考去年Q4促銷季表現(xiàn)和今年的總體增長趨勢;考慮促銷后下一次補貨時間，若可以及時補貨則不需過多備貨。

用心做推廣，及時報促銷

對賣家來說，旺季的各種促銷活動可以說是相當(dāng)重要了。比如Best Deal(劃算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮(zhèn)店之寶)，都能夠幫助賣家在短時間內(nèi)迅速提升銷量。現(xiàn)在，提報best deal和DOTD的入口現(xiàn)已開啟，賣家朋友們了解詳情可以詢問自己的招商經(jīng)理。如果想要參加Lightning Deal(秒殺)，賣家朋友可以登錄自己的后臺提報。亞馬遜Q4旺季備戰(zhàn)攻略：選品備貨、推廣促銷、發(fā)貨物流全get！賣家自行提報和參加方式：1.找到advertising下面的Lightning deals的選項，點進去。2.如果看到符合要求的商品已經(jīng)被推薦可以參加黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一了，建議你抓緊時間選擇合適的商品提交，因為這個通道將會在9月中下旬關(guān)閉。3.對于已經(jīng)提報上黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的產(chǎn)品，賣家們可以開始準(zhǔn)備發(fā)貨到FBA倉庫了，避免最后入倉慢耽誤了促銷。即使沒有被選上，賣家們也不要灰心，年底重大節(jié)日的流量都是平常的很多倍，選擇你賣得好的單品，建議提早做好備貨發(fā)貨準(zhǔn)備。通常11月就會逐漸停止入倉了哦！大家注意下時間節(jié)點。很多賣家說自己做廣告花了很多錢，有很多的展現(xiàn)量，但是轉(zhuǎn)化率卻很一般，這種情況就要考慮是不是自己產(chǎn)品頁面不夠吸引人，是不是需要優(yōu)化。建議賣家在旺季來臨之前從自己的產(chǎn)品頁面(listing)入手，做這些檢查和優(yōu)化：1.檢查自己的標(biāo)題是否過于冗長，關(guān)鍵字是否清晰，圖片是否是白底無文字高清;2.定價的時候要考慮到產(chǎn)品本身后續(xù)會用coupon，或者參加促銷活動，因此這部分的利潤空間要足夠;3.記得為Q&A做優(yōu)化，可以增加賣家對于產(chǎn)品的了解，也可以通過這部分的優(yōu)化來達到減少差評的產(chǎn)生。做廣告是推廣產(chǎn)品的不錯途徑，想要廣告效果明顯，這里有幾點小建議：1.先考慮清楚要為哪些產(chǎn)品設(shè)置廣告，設(shè)置廣告的目的是什么，是清倉，推出新品，還是要盈利，等等。2.在剛開始上新產(chǎn)品的時候，就要開啟廣告了，剛上的時候，賣家可以通過調(diào)低預(yù)算，借助廣告引來流量。待review，Q&A, listing完善之后，可以加大廣告的投入。3.建議賣家通過設(shè)置自動廣告來獲取關(guān)鍵詞和搜索詞。關(guān)鍵詞還可以通過對自己產(chǎn)品特性的了解，或者通過關(guān)鍵詞工具來獲取。4.有了關(guān)鍵詞可以設(shè)置手動廣告，通過設(shè)置精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配、詞組匹配來觀察效果。5.廣告效果和本身產(chǎn)品的listing、關(guān)鍵詞的設(shè)置、出價都有關(guān)系，所以做廣告要耐心、細心，通過不斷嘗試多種設(shè)置廣告的方法，找出適合自己產(chǎn)品的規(guī)律。

發(fā)貨和物流，務(wù)必考慮周全

當(dāng)你的商品成功吸引買家下單，你只成功了一半，之后的事就靠發(fā)貨和物流了。在促銷旺季的物流方面，你需要做好備貨量預(yù)估，計劃好發(fā)貨時間及方式，按要求做好貨物包裝及海關(guān)申報。在發(fā)貨方面，你需要考慮海關(guān)檢查時間、倉庫位置和轉(zhuǎn)運時間差異、旺季上架時間會延長等因素，最好少量多次發(fā)貨，并做好海運空運兩手準(zhǔn)備。貨物包裝及海關(guān)申報也特別重要。首先，貨物的包裝要嚴格符合收貨標(biāo)準(zhǔn)。然后是打托，這樣能加快入倉效率，你可以考慮當(dāng)?shù)睾统鰪S前打托相結(jié)合。另外，報關(guān)信息填寫準(zhǔn)確的話，能加快通關(guān)速度。

Selmuch-億數(shù)通重要提醒！！這些雷區(qū)千萬不能踩：1.售賣假冒偽劣產(chǎn)品2.侵權(quán)3.抄襲4.虛假、夸大描述5.刷單6.評價操縱這些績效指標(biāo)不能放松：1.訂單缺陷率 (<1%)2.配送前取消率(<2.5%)3.遲發(fā)率(<4%)4.有效追蹤(>98%)5.24小時之內(nèi)回復(fù)次數(shù)(>90%)6.準(zhǔn)時交貨(>97%)（來源：雨果網(wǎng)）

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