很多賣家問過我：為什么亞馬遜廣告開了卻不出單？這時我們得先搞清楚開廣告的作用是什么？廣告的核心作用是引流。亞馬遜平臺上有很多流量入口，有自然流量和廣告流量，開了廣告，增大了客戶看到產品的概率，為我們的產品詳情頁引來流量，此時廣告的任務已經結束了，至于為什么客戶進入到詳情頁沒有購買，那就是Listing的問題了。有句老話是這樣說的，只勤不儉，好比端個沒底碗，盛飯盛不滿；只儉不勤，坐吃山空餓死人遲早要受貧。簡而言之就是要開源節流。廣告的作用就是要開源，而Listing的轉化率越高，流量的利用效率就越高，也就起到了節流的作用。因此，廣告只負責引流，不負責轉化。 廣告的作用了解之后，接下來介紹在進行廣告投放的時候有什么需要注意的：自動廣告大家都知道是由系統推薦的，默認的匹配類型是廣泛匹配，所以很多人不做自動廣告。但是我們首先要了解下自動廣告的作用，才能知道你的產品適不適合做。經過很多的驗證總結，自動廣告第一作用是用來檢測Listing的文案是否合適，通過產品文案的對比，判定兩條 Listing 具有很高的相似性，然后將自己的產品展示在相關競品的詳情頁面，當大部分競品的Listing已經很熱門的情況下搜索報告里，就會有很多ASIN作為搜索詞來源，而大部分應該是買家真正的搜索詞反向搜索，就可以了解你的產品掛的詳情頁，是否跟你的產品相似，如果不是，那就說明你的文案出了問題。自動廣告的第二個作用，是為了測試關鍵字，如果賣家只做手動，就把Listing的流量范圍鎖定在自己選擇的關鍵字里。在不了解 Listing 本身需要什么流量的情況下，賣家需要自動廣告來跑詞，除非賣家對同一類型的產品有足夠的關鍵字經驗，知道哪些詞語適合自己的 Listing。所以，自動廣告是檢測 Listing是否被亞馬遜正確識別的工具，能給 Listing 帶來更多的展示機會。自動廣告的報表，能看到 Listing 的搜索來源（客戶搜索關鍵字報告）從而能篩選出值得投資的關鍵字，一般建議一開始就投放自動廣告，用來檢測 Listing 關鍵詞布局有沒問題，如果跑出來的詞語流量來源，跟你想要的關鍵字出入很大。那么就要好好考慮你關鍵字是否重復過多，錯誤引導了自動廣告的識別系統，在完成了Listing測試，關鍵字測試后，應該要建立手動廣告來積累真正表現好的廣告 。那就要了解下真正的廣告結構。亞馬遜廣告結構總共分為，廣告活動（Campaign）和廣告組 。一個廣告活動可以多個廣告組，一個廣告組可以多個關鍵字新手投放廣告的時候，往往是一個廣告活動下放不同類型的產品比如，可能投放 4個廣告組，然后每個廣告組對應一個產品，實際這是錯誤的結構廣告活動的機制是把預算投放給表現好的 Listing，但是如果這些產品本身不同類型，就會把大部分的預算投放給更熱的詞語，而不是平均分配，這樣的話，會導致其他，的廣告組沒有太多預算，而整個廣告活動的效果也會差很多一個廣告活動下設多個廣告組，一般用于多變體的產品，我們可以為每個SKU設置一個廣告組，然后這些廣告組，共享同一組關鍵詞，這樣的廣告結構來測款，就可以看哪個變體比較受賣家喜歡如果你要主推某一款產品，應該設置一個廣告活動對應一個廣告組，這個廣告組對應一個SKU，然后只做一種匹配類型，這樣做可以提高整個廣告活動的表現有變體的情況下，可以多個組，但是最終也是了測出效果最好的變體主推一個產品的廣告結構應該是這樣的：1個自動廣告活動 ，1個手動廣告活動廣泛， 1個手動廣告活動詞組匹配，1個手動廣告活動做精準 匹配， 記住 ，是廣告活動，而不是廣告組。總結：廣告的流程可以這樣開啟兩個廣告活動 1 自動廣告用來測款，測試 Listing 文案，測關鍵字，并且獲取更多展示機會，在 Listing 優化完美的情況下，可能還會盈利。2、開一個廣泛匹配的手動活動，把自己收集的核心關鍵字放在手動廣告里開始測試，建議 14 天為一個 周期 ，拋出一些， 轉化好，點擊率高，點擊高的詞語，分析報表，確定一批詞根。3、然后把這些詞根提到詞組匹配，再跑出一批長尾4、最后將這些長尾，做精準匹配廣告活動，提高BID，擴大對精準詞語的投入廣告最經常出現的幾個問題及解決：一、高曝光，低點擊率，沒轉化大家想象下場景 ，客戶看到了你的產品（高曝光），但是很少人點進來（低點擊率）1.可能是因為自動廣告匹配的流量不精準 ，流量雜（廣告系統識別出來的文案偏差），需要優化你的Listing，讓系統正確識別你的文案2.手動廣泛匹配，放入手動的種子，關鍵字與系統識別的關鍵字匹配程度低3.如果投放的是精準 匹配，詞組匹配，點擊率還低的話，可能是因為圖片 ，文案， 價格等因素，或者競爭對手太強，需要優化圖片，降低價格 ，查看Review二、高曝光，高點擊率，高ACoS客戶了你的產品，也點進來看了，但是就是不購買，這時候應該看一下你詳情頁里出現的那些競爭對手，因為自動廣告會投放在你的Listing詳情里，進來看了，不買你的，很可能買了競爭對手的詳細分析競爭對手，看看你在哪里比他們弱勢：1.價格是否沒有優勢2.產品文案是否比競爭對手差3.review數量是否太少如果這些都沒問題，那就得考慮產品本身。首先要有一個概念：并不是所有產品開了廣告就會出單，廣告不是萬能的。三、低曝光、低點擊率、無轉化這種情況原因就比較多1.競價不夠高2.預算不足，但是關鍵字太多3.關鍵字的搜索量不夠多 可以通過建議競價來看，如果建議競價無內容 ，說明搜索數據很少4.如果搜索量沒問題，那就是關鍵字匹配度的問題了這種情況依舊是要去優化Listing文案，包括提高配度、展現量和相關度、競價和預算等都有關系。

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