1. 視頻制作參考

隨著海外版抖音TikTok的崛起，意味著短視頻展示或視頻類直播給電商銷售帶來了巨大的革新。對于亞馬遜平臺來說也是如此，視頻展示顯得尤為突出。在于商品頁面的視頻位置有主圖視頻(第7張圖位置)，關聯頁面視頻和REVIEW視頻。

首先我們要做好一款產品頁面基礎的主圖視頻，從而更好的提升鏈接權重和轉化率，符合電商從搜索式購物向體驗式購物的邁進。關于制作商品主圖視頻，要根據不同產品特征去構思方案，再評估賣點展示效果，進行視頻拍攝制作。

比如對于冬季服裝長褲產品，可以先展示產品的細節，包括褲頭彈性，褲腳，膝蓋，拉鏈等;再展示產品功能賣點，包括防水、防風、防靜電等;最后采用模特穿著展示，適用于雪地場景，或幾個顏色款集體展示效果。通過場景展示，給潛在消費者直觀的產品體驗，促進下單。并在視頻前后幀，展示品牌LOGO。

具體制作可以參考單品視頻申請表，提交視頻制作部門。

圖1 單品視頻制作申請表

2. 主圖視頻上傳管理

先準備好主圖視頻，規格要求為 .mp4 或 .mov，建議視頻長度在30s到60s即可。同時準備視頻封面圖，方便視頻賣點突出展示。點擊庫存頁面的上傳和管理視頻頁面“Upload & Manage Videos”-“Upload Video”，進行視頻上傳。

在“Title”填寫產品簡單的名稱，“ASINs*”輸入需要展示的ASIN，點擊“Thumbnail *”上傳視頻封面圖，一般尺寸在1280*720PX。

圖3 上傳主圖視頻

完成上傳視頻后，等待視頻審核通過，展示在商品頁面即可。視頻會出現在原第7張圖位置，同時也會出現在關聯視頻“Videos for this product”板塊位置。后續可以通過管理視頻頁面查看觀看量數據，對客戶接受喜歡程度做大致的判斷。

圖4 前臺主圖視頻展示

3. 關聯視頻板塊設置技巧

在關聯視頻板塊，一類視頻是針對鏈接本身ASIN的視頻，展示為“Videos for this product”，另一類視頻是其他商品推廣板塊，展示為“Videos for related products”。通過關聯視頻，客戶可以直觀了解產品功能賣點，從而增加下單的信心。同樣的，對手的視頻也可能導致客戶留意其產品，造成流量流失。所以我們需要占據整個關聯視頻板塊位置，需要填滿5個視頻，這有這樣才能減少其他款產品的視頻位，避免流量流失。

圖5 關聯視頻板塊

對于“Videos for this product”板塊視頻是系統抓取主圖視頻、通過買家號上傳關聯視頻和REVIEW視頻的。同樣的道理，我們也可以把視頻通過買家號上傳到對手的鏈接頁面，從而占據競品視頻位置，獲取客戶流量。

使用自養號，在商品頁面點擊“Upload your video”，進入視頻上傳頁面上傳相關頁面，以買家口吻在“Title”填寫視頻名稱，比如“nice product”之類的，保存即可。

圖6 通過買家號上傳關聯視頻

(來源：跨境電商踐行者柯鈿燦)

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