一提到亞馬遜站外營銷，很多人都知道有哪些渠道，但無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急。所以，對于想做亞馬遜站外推廣的賣家，首先你要對自己有一個清晰的定位，你到底是不是適合做站外?

01.你適合做站外么?

No.1哪些情況是不適合的?

如果你還只是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運營都還沒做好，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等這些都還沒有弄清楚，小派建議先不要涉足站外了。畢竟亞馬遜平臺本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺本身的流量抓住就算很不錯了，而站外是需要你花大量的時間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。

No.2哪些情況是適合的?

1、上新品的時候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?做站外可以解決：留評率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內(nèi)廣告打不上的時候。做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因為你的ASIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個時間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來!

3、銷量突然下降的時候。我們有的時候就是碰見某個ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個時候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了!

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時候以站外推廣進行助力可能會有很好效果;

5、旺季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量;

6、平臺流量爆發(fā)的時候。如開學季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時機;

7、秒殺前1-2天的時候。大家都知道秒殺的效果和平時的排名關(guān)系太大了，一個沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多!

8、大賣打爆款的時候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

9、和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時候。如果你是專做某個類目的，比如一個產(chǎn)品已經(jīng)推起來，然后推一個同類或者互補的新品，你可以把2個產(chǎn)品同時做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動流量。

10、清庫存的時候。這點大家都明白，推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品，通過站外可以快速清理掉庫存。

要認識到做站外推廣并不是大賣的“專利”，在你的競爭對手還沒有進入站外推廣這一領(lǐng)域的時候，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，可能在不需要花費太多時間和精力的情況下就能夠跑在你的對手前面。

02.常用的亞馬遜推廣神器

No.1Deal 網(wǎng)站

賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因為這個網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強的購物欲望，屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內(nèi)提高銷售速率。

如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力?

1)給出適宜的折扣，吸引更多人

2)把 Listing 優(yōu)化好

3)用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動，留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制，防跟賣)

不過做deal站有個尷尬的事情就是，deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價格還高，所以我們把各站點整理出來流量效果都ok的deal，如果有需要，可以聯(lián)系下方客服。

No.2Review站引流

當你完成了listing編輯之后，就可以進行站外引流了，很多資深賣家會選擇從專業(yè)的Review站開始，原因很簡單，這些站點的流量非常大，同時轉(zhuǎn)化也非常的高。

當然你可以找專業(yè)寫review的寫手，來幫你寫review,當然如果你自己會寫那更好，因為自己應(yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到review平臺上面去。

No.3Slideshare引流

很多朋友應(yīng)該知道Slideshare吧，這個是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站(不知道的朋友可以私信我，找我索取)，既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站，那么它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進行引流。

商家朋友可以將review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁數(shù)10頁左右。PPT里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

No.4Pinterest引流

注冊一個Pinterest Business賬號，最好是Pinterest Business賬戶。注冊之后登錄，驗證你的網(wǎng)站，同時以你亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞建立board。注冊好賬戶后，登陸進去，驗證你的網(wǎng)站，然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為名稱建立Board。(例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一個以“iphone6s case”為名稱的board)

然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個形式能更好的提高瀏覽量，點擊通過率和購買率)分享到對于的board中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個board中)。

No.5Facebook引流

直接把你的亞馬遜產(chǎn)品，review發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。

No.6Facebook群組推廣

Facebook具有免費、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點，利用Facebook做營銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營銷。

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣，基本都是采取廣撒網(wǎng)的模式，不管什么群組先亂加一堆，然后就直接發(fā)各種廣告，花費大量的人力和時間，到最后卻沒有達到效果。所以一開始的時候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達到最大的推廣效果。

所以現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設(shè)置折扣碼在Facebook上面找紅人，由紅人推廣到群組，這是一個短時間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣。

No.7網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷，顧名思義，即通過網(wǎng)紅所在平臺進行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網(wǎng)站 influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。

其中平均互動率最為重要，因為這個數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。

以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬粉絲收100美金的標準，可以算出該網(wǎng)紅目前的費用大概為4800美金，然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。

No.8博客引流

分為免費和付費.

免費就是自建博客。幾個或者多個都沒有問題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品，因為其實還挺多人是這么干的。

付費就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

No.9谷歌搜索廣告

(Search Ads)

這類點擊付費廣告(PPC)會顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點關(guān)注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價時決定的。倘若你對自己的廣告競價沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元(如下圖)。2019年，每個互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

除了廣告本身的投入，你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster這類電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機構(gòu)、營銷機構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。

No.10Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要達到平均水平，需增加自己的營銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

03.站外引流的誤區(qū)

直接將站外流量導入產(chǎn)品listing詳情頁。這是錯誤的!

當你大量進行站外引流時，如果流量增加了，但訂單沒有增加，那實際上進來的這些流量就降低了你的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜非常看重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品的排名也會受到波及。

listing的轉(zhuǎn)化率是影響亞馬遜a9算法的重要因素，關(guān)系到產(chǎn)品的排名，如果亞馬遜認定你的listing有非常多的流量進來，但銷量卻不理想，它就不會再給你更多的站內(nèi)流量。這樣看來，無效的流量導入，最終可能還會影響站內(nèi)流量。

很可能你的一番努力不但付之東流，還得不償失。在進行站外引流時，將目標對準你的精準客戶，不要一味的求量，要保質(zhì)，所以引流前要篩選客戶。

解決辦法：先將客戶引流到landing page(著陸頁)

通過landing pages將流量導入listing詳情頁，這個過程就是幫助你過濾客戶，將真正有購買需求的客戶引到listing頁面。

設(shè)置著陸頁進行站外引流的基本流程：

1.首先選擇一個款產(chǎn)品;

2.亞馬遜后臺生成產(chǎn)品折扣碼;

3.設(shè)計廣告活動及活動說明進行站外渠道投放;

4.感興趣的客戶會通過鏈接到達你的著落頁;

5.進入著陸頁，留下郵箱，獲取折扣碼;

6.到達你的產(chǎn)品listing詳情頁進行下單購買。

站外促銷推廣說白了是為產(chǎn)品導入精準的流量，從而短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準的流量增加，最核心的問題就是轉(zhuǎn)化率了，一定要時刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。

如果有流量進來了，但是沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率，并且低于行業(yè)類目轉(zhuǎn)化率的正常水平，或者低于你所設(shè)定的合理目標線，那么可能是這幾個原因：流量不精準，產(chǎn)品Listing的質(zhì)量不過關(guān)，你的產(chǎn)品在同品類產(chǎn)品中的競爭力相對較弱，這也是你很好的檢驗?zāi)愕恼就馔茝V做的成不成功的標準。

04.站外推廣結(jié)束后該做什么?

站外推廣結(jié)束后，要想長期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會降低排名。

然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

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