亞馬遜賣方在談論如何運營時，最關心的是如何制作車站內的廣告，如何用最少的錢獲得更多的訂單。其實在做廣告之前，賣方最好事先優化產品頁面，控制轉化率是廣告最終達到的目的，今天詳細分析以下內容。

一、廣告類型。

自動化廣告，亞馬遜會根據產品本身頁面中的關鍵詞和消費者需求的匹配，自動化投放廣告，為產品帶來大量的潛在關聯流量，缺點是曝光范圍過大，產生大量無效點擊，自動化廣告無法準確控制每個詞的展示價格和位置。

手動廣告分為廣告匹配、詞組匹配和正確匹配，與自動廣告相比，賣方可以自己選擇需要投入的關鍵詞，正確的關鍵詞可以給產品帶來更高的轉化率。

二、廣告布局規劃。

無論是初學者賣方還是老司機，建議先從自動廣告開始。

第一步:自動廣告在優化產品頁面時使亞馬遜與關鍵詞匹配，接近核心關鍵詞。

第二步:手動廣泛:廣泛使用5個核心關鍵詞。

第三步:手動詞組:制作產品的長尾詞、錯誤詞、同類產品的品牌名稱。

步驟4:手動正確:調查提取的5個核心關鍵詞，已經做了很多準備。這應該是關鍵詞的質量分數高，我們以高競爭價格手動正確廣告。

三、亞馬遜廣告軟件智能管理。

亞馬遜站內廣告管理系統-億數通亞馬遜廣告管理系統可以幫助賣方從所有店鋪和單品的整體廣告數據中提供方便賣方規劃營銷戰略，最大化ROI。不僅涵蓋了亞馬遜背景的現有功能，還具有時間調整、廣告診斷、排名監視、智能優化和操作日志等。

四、廣告報告的分析和優化。

1.高表現、高點擊、低轉換。

主要有兩個原因:

①引流的關鍵詞不正確

②產品listing不夠，不能吸引顧客訂購對于這樣的問題，①否定點擊沒有變化的詞語(沒有相關性的詞語)②否定ACOS過高的詞語(相關性低的詞語)③出現相關產品的ASIN代碼，如果ACOS過高則否定(出現在沒有相關產品的頁面下)。

2、高展示，低點擊，低轉化。

這種現象可能是我們的關鍵詞不準確，搜索這個關鍵詞的客戶不需要你的產品，或者你的照片，標題和價格沒有魅力。

此時，我們可以采取這些措施:①調整關鍵詞②優化主圖、標題和價格。

3.低展示，低點擊，低轉化。

在這種情況下，你的頁面、關鍵詞、照片、產品等多個問題，建議從文章的第一步開始，優化頁面，培養關鍵詞。

五、投放廣告的注意事項。

1.建立層次清晰的廣告結構。

為了避免多SKU在Campaign上投入引起廣告組內部競爭，無法明確判斷某sku的具體競爭狀況，建議在Campaign上投入SKU。如果一個產品的多個變體同時投放廣告，可以在一個Campaign下每個子體建立廣告組，后期分析每個sku的表現。

2.只關注報價，忽略了表現

事實上，廣告展位類似于搜索展位，有自己的排名系統。搜索排名由銷售量、轉化率等因素決定。亞馬遜車站內廣告位的排名由表現和報價決定，而且performance的權重往往大于bid。作為亞馬遜，一切都是為了給平臺帶來更多的變化，更多的銷售額，誰能帶來更多的銷售額，誰有優先權，賣方在奪取廣告位時不能想提高競爭價格。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。