亞馬遜競爭品的分析包括很多細節，可以從以下幾個方面進行分析，把握重點，學習競爭對手運營的精髓。

一、競爭產品的產品分析。

在選項過程中，我們需要參考同行的賣方，識別剛性需求的產品是什么，非剛性需求的產品是什么，選擇剛性而放棄剛性。

產品確定后，需要詳細分析和比較具體競爭對手的產品。此時，必須分析競爭品的以下幾點。

1.產品類型:在選項過程中，我們需要參考同行賣方，識別需要的產品、非需要的產品或季節性產品。

2.產品是否制作FBA:FulfilmentbyAmazon有助于提高轉換，給購買者帶來更好的購物體驗。

3.庫存數量:由于一些剛剛開發的產品正處于測試階段，在發送FBA時可能只發送幾到十幾個，在instock位置顯示onlyXleftinstock。當然，也有正常產品正好接近銷售的狀態，這需要根據其他細節來判斷。如果你想了解更多關于產品的細節，你可以試著把產品加入購物車，隨機輸入一個相對較大的數字，這樣亞馬遜就可以提示準確的數字。如果庫存相對較大，這意味著產品的銷穩定的。

4.Listing說明:在競爭品分析中，必須學習競爭對手Listing的詳細頁面。對方的照片、標題的設定、說明體現了什么、五行說明的特征等。一家競爭品不夠，可以多分析幾家，用整體構想應用于自己的listing。

5.Review和問答:Review可以提高產品質量。亞馬遜致力于成為世界上最以顧客為中心的公司，因此顧客體驗非常重要，最直接的表現是產品質量，產品理想的分數是4.6-4.9分。listing評價低的話，這個產品一定有問題，需要重新考慮是否開發。另外，review的數量很多，產品陳列的時間很快，這個產品的市場機會可能很少。有必要在細節上區別自己的產品。

分析競爭品問答，可以知道該產品的說明有什么不足。例如，產品尺寸的說明不清楚，功能性的產品的說明過于簡單等。在自己的產品描述中盡量避免這種情況，提高專業度。產品問答多的話，這個產品很受歡迎。

6.產品排名:產品排名反映了產品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內同時的排名情況。大類排名更有研究價值。

許多賣方采用優質店鋪復印法選擇產品，產品是好產品，質量也合格，但開始運營，發現自己怎么也賣不出去，但是沒有辦法，自己的市場營銷構想也許跟不上。

1.產品價格:在某個時間段銷售量急劇增加，可以觀察產品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

2.產品廣告的放:listing曝光后，點擊率和轉化率更高。

3.銷售模式的變化:例如，改變產品組合銷售方式或批量銷售等方式。

模仿他人的方法時，可以先接受后理解。既然他人的運營方法成功了，就必然有合理的地方。我們可以先學習，進一步理解分析。

三、利用工具進行產品分析。

1.JungleScout數據分析調查、產品跟蹤、銷售量估算。

2.AMZTracker數據跟蹤、數據調查、熱詞挖掘。

3.Keepa看歷史價格，銷售排行榜。

4.Camel查看歷史價格，查看銷售和銷售排名。

5.谷歌趨勢海外熱搜索詞。

運營工具、廣告管理工具推薦：億數通。

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