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亞馬遜廣告優(yōu)化神器：達到什么樣的ACoS才算好廣告?

2021-05-13

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在亞馬遜投放廣告是推銷產(chǎn)品和增加銷售的有價值工具。亞馬遜Sponsored廣告是出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細頁面上的單一產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞廣告。你想在Sponsored廣告上投入多少成本?ACoS可以幫助你平衡一個合理有利的百分比。

ACoS代表銷售廣告成本。對于亞馬遜的賣方來說，這可以定義為從Sponsored廣告中獲得的直接銷售額。更簡單地說，這是你在廣告上的成本和銷售收入的比例。以下是計算公式:

ACoS=廣告總支出/廣告總銷售額。

例如，在廣告上花費$2，這些廣告帶來的銷售額為$20的話，ACoS就是10%。ACoS本身并不是衡量盈利能力的標(biāo)準。它只是一個工具，在計算廣告合理成本的同時，也能賺錢，至少達到不吃虧的運營水平。這是因為ACoS在亞馬遜付費點擊廣告(PPC)中具有獨特的意義。

　　PPC的成本。

亞馬遜PPC廣告的優(yōu)點是，只有購買者點擊廣告，才需要支付費用。但是，你為廣告支付的費用與你的排名直接相關(guān)。廣告主之間有競爭價格競爭。選擇你愿意點擊支付的最大金額，這決定了你的排名——最高報價排在第一位。這不一定意味著你總是支付最高報價，但最高報價比第二高報價多0.01美分。你的排名有多高，你的廣告投放有多有效，取決于產(chǎn)品類別的競爭。

因此，不能設(shè)定固定的廣告預(yù)算，只能設(shè)定可能想花費的最大限度。ACoS告訴你最大值應(yīng)該是多少。

　　如何計算ACOS。

為了確定在ACoS上能承擔(dān)多少費用，首先必須計算在亞馬遜銷售的其他成本，如運輸、庫存或其他亞馬遜費用。

例如，特定產(chǎn)品listing的費用如下

亞馬遜費用:25%

生產(chǎn)和運輸成本:40%

庫存成本:10%

總成本:75%

為了達到收支平衡，你的ACoS不能超過25%。在這種情況下，你所有的費用都應(yīng)該(廣告+管理費用)等于銷售額。有時候這可能是目標(biāo)，尤其是當(dāng)你試圖清理庫存時。

假設(shè)你想獲得10%的利潤，在這種情況下你的目標(biāo)ACoS應(yīng)該是15%。

有了這個目標(biāo)，你可以計算出你想為亞馬遜PPC花多少預(yù)算。從這里開始，對ACoS的考慮有點困難。

　　ACoS開始上漲怎么辦?

請記住，ACoS不是靜態(tài)的數(shù)字。這取決于Sponsored的廣告點擊量和報價額。點擊費用(CPC)上升，廣告費用也上升，CPC下降，廣告費用也下降。少花錢似乎是好事，但是銷售額少的話，賺不到足夠的錢。

同樣，ACoS是上漲還是下跌不能告訴你任何信息。你的ACoS可能會上升，因為你的廣告被更多的曝光和點擊，潛在地給你帶來更多的銷售。這里的關(guān)鍵詞是潛在的。購買者點擊廣告并不意味著購買。

必須根據(jù)轉(zhuǎn)化率考慮ACoS的上升和下降。如果ACoS開始上漲，這是轉(zhuǎn)化率下降的警示信號。這意味著你花了更多的錢，卻減少了銷售。CR上升，ACoS下降是件好事。

　　好的ACoS是什么樣的?

簡而言之，當(dāng)廣告帶來的收入大于廣告成本時，ACoS是一個好的ACoS。為了更深入地分析亞馬遜Sponsored廣告整體方案中ACoS的影響，公式如下

(曝光*點擊率)*每次點擊成本/(點擊*轉(zhuǎn)化率)*平均銷售價格。

計算的目的是調(diào)查表現(xiàn)差的ACoS因素。例如，假設(shè)你的成本在上升，因為當(dāng)你的點擊率上升時，你沒有得到很多轉(zhuǎn)化率。這個時候，可能是你檢查一系列因素的時候了，比如你是否用對了廣告的關(guān)鍵詞，或者你的產(chǎn)品描述是否需要改進。

　　好評=好的ACoS。

提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一是你的產(chǎn)品評論。如果產(chǎn)品口碑很好，消費者可能會點擊你的廣告，但是如果他們看到很多不好的評價，他們可能不太想買。可以利用評論管理工具幫助解決和減少評價，增加評價數(shù)量，提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)良好、有利的ACoS。