我們知道一個產品的曝光量與產品的銷售狀況、review的質量和排名有關。如果有良好的曝光量和轉化率，銷售可以穩定上升。但是，對于新陳列的產品，沒有銷售，沒有review，沒有排行榜。如何帶來曝光量?

是關鍵詞!

80%的亞馬遜客戶來自關鍵詞檢索，檢索他們想要的東西，一般只購買顯示第一頁和第二頁的產品!兩頁都找不到想要的產品，繼續更換關鍵詞搜索，直到找到

亞馬遜的listing不允許堆積關鍵詞，對用戶體驗不好。但是，可以將關鍵詞嵌入亞馬遜的listing中。這是優秀的listing!

我該怎么辦?

1.找關鍵詞，分析關鍵詞。

2.主要關鍵詞用于主題，簡介明了。

3.五個賣點(BulletPoint)在說明產品優勢的同時，也必須立即嵌入其他關鍵詞。

4.關鍵關鍵詞。

5.陳列中能夠找到這個關鍵詞的是listing。

我們以實際案例分析。

榨汁機(Juicer):

https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Convently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ。

他們是怎么寫這個listing的?

在案例開始之前，你必須知道:

1.在整個listing的檢索權重中，關鍵字檢索的重要性排名為Title(主題)>BulletPoint(5點說明)>SearchTerm(背景關鍵字)>Description(產品說明)。

也就是說，當客戶用關鍵詞搜索產品時，系統會優先顯示Title關鍵詞的產品，然后是BulletPoint，最后是描述。

2.亞馬遜更新的SearchTerm有文字(或字節)的數量限制，最高限額分別為印度站200字節、日本站500字節、其他站250字節(美國加拿大等，除中國站外)。

注:英文字母是字節，中文字母是兩個字節，中文標點是兩個字節，英文標點是一個字節。例如，LOVE是四個字節。

那么，我們開始吧!

1、找關鍵詞。

關鍵詞建議不要自己考慮。如果你想賣給美國，你必須找到他們改變產品的稱呼和說明。需要數據!需要數據!這里介紹一些工具。

Merchantwords-付費。

Sonar(http://sonar-tool.com/us)-既有免費的費用，也有收費的費用用Chrome瀏覽器。

谷歌AdWords-免費。

更多工具可以看到https://sellerfaves.com/

以這個Merchantwords為例，輸入Juicer關鍵詞，得出結果，搜索量很高。

然后，我們將引出表格分析。

左邊是顧客檢索關鍵詞，右邊是每月的檢索量，這里粗略地表示可以用于主題和說明的詞語。

當然，搜索量越是越大越使用這個關鍵詞。Juicer競爭度很大，一般的新產品使用這個關鍵詞，很難排在前面。這個listing很聰明，以此為主要關鍵詞slowmasticatingjuicer

優點有兩個:

1.競爭度不那么高，有機會排在前面。

2.更準確地描述該產品，提高轉化率。

2.創建包括主關鍵詞的主題

主關鍵詞確定后，主題容易出現。

主題的形式一般是品牌+主關鍵詞+簡單說明/形容詞等

關于主題，請知道以下幾點

1.標題的關鍵詞的使用和布局很重要。

一個主題寫vegetablejuicer，另一個主題寫juicerforvegetable，客戶搜索vegetablejuicer，包含vegetablejuicer關鍵詞的主題優先顯示，而不是包含juicerforvegetable的主題。

2.標題簡短易抓(最佳狀態50-80個字符)，具體類別具體分析。

3.標題的前幾個字在搜索排名中占很大比例。

手機方面的手機最多顯示50個字符左右，所以只要把主關鍵詞包含在前面的50個字符中，就容易被檢索。

(手機端顯示的字符并不多)

要知道，移動端下單客戶，會慢慢比電腦端的要多，請務必重視移動端的產品顯示!

注意以上幾點，然后這個產品題目就出來了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這里包含了除了主關鍵詞 Slow Masticating Juicer，還有包含了幾個關鍵詞(紅色字)

3. 創建有次要關鍵的五點描述(Bullet Point)

Bullet Point，一般是把產品歸結為五個吸引客戶的賣點，然后再五個賣點里適當加入次要關鍵詞--其實就是用詞造句

格式一般是：總結性詞匯+具體描述

這個例子的五點這樣寫：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.(其實應該還要加lemon，因為lemon jucer搜索量也很高)

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結性詞語，具體描述要適當加入關鍵詞(要適當，不要為了加而加，一定要以賣點為主)，當有些詞語無法加入，就直接加入到后臺的關鍵詞里吧。

4. 關鍵詞(Search Term)的填寫

現在亞馬遜后臺關鍵詞每行限制是250個字符，而不是像我們之前認為的5000個。關鍵詞填寫須知：

1.通用關鍵詞將會規范化，所有的全大寫或全小寫關鍵詞，同一個關鍵詞的單復數形式都不會被添加;

2.賣家不需要添加已經在標題，產品描述和類目關鍵詞里添加過的關鍵詞(重復添加不會帶來更好的排名，只是浪費字符);

3.亞馬遜的系統忽略所有類目里超過250個字符的通用關鍵詞;

4.亞馬遜不會繼續通用關鍵詞方面的部分匹配，因為它認為任何人都不太可能搜索成段的關鍵詞;

5.亞馬遜對我們在產品詳情頁里使用的關鍵詞非常了解。250個字符是大概在40個單詞，并不是很多。因此未來關鍵詞搜索和優化對于在自然搜索里脫穎而出要比現在更加重要。

后臺關鍵詞這里添加五行

批量上傳表格的也可以這里添加

這里可以添加 無法嵌入五點或者題目的關鍵詞，這樣可以單單增加被搜索到的幾率。這里不一一贅述了

5. 學會檢查自己的填寫的關鍵詞是否起作用

當你成功上傳一個產品，亞馬遜就會生產一個ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個榨汁機為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個“+”，然后后面加上任何你想要查找的關鍵詞。

如果想知道榨汁機機是否能通過關鍵詞“love”來查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后點擊回車。如果ASIN可以通過這個關鍵詞查找到，它將會在搜索結果頁顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索結果頁會顯示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后點擊回車。就看到一下結果。就說明Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點，那么你離成功的listing已經不遠了。

相關工具推薦：億數通產品優化對比

功能介紹：與競品對比，幫助撰寫優化Listing。

1、可同時添加最多6個產品進行產品信息比對，有助快速提煉產品賣點，梳理賣點結構，幫助撰寫listing;

2、可將自身產品與競爭對手的產品信息進行對比與分析，找出自身listing的優劣勢，獲得listing優化方向。

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