運營亞馬遜平臺的賣家都知道，在亞馬遜上，店鋪的概念是很弱的，雖然每個賣家都有店鋪，但從亞馬遜系統的算法層面上來看，平臺并沒有給店鋪過多的流量和支持，如果再而從消費者的角度考慮，大部分亞馬遜用戶的認知是“從亞馬遜這個大商超里買了一件物品”，至于這件物品的賣家是誰，消費者并不關心。

正是基于此，“重產品，輕店鋪”就成了亞馬遜的一個典型特征。

但對于亞馬遜平臺來說，其算法邏輯則是希望每一位訪客都能夠產生購買，變成顧客，然后在平臺上沉淀下來。而要想讓一位訪客變顧客，你必須提供恰到好處的產品才行，于是亞馬遜就充分利用產品關聯的方式，為搜索任何一個產品的訪客提供更多的選擇。

當我們打開一個產品頁面，在產品詳情頁面中都會看到很多類似的和相關的產品鏈接，這些產品可以在不同程度上吸引消費者的關注，而對于賣家來說，這些就是我們經常談到的關聯流量。

關聯流量具有兩個典型的特征：流量精準和轉化率高。

為什么這么說呢?

試想，一個消費者為什么會打開一個具體的產品頁面呢?原因無他，只有在顧客對該產品有購買意向時他才會打開，而出現在該產品頁面的其他關聯產品在很大程度上在這個過程中也正好接觸到了這個購買意向很強的顧客，這是其一;其二，有過站內廣告投放經驗的買件都應該觀察到這樣的現象，在自動廣告報表里，總會出現很多其他賣家的ASIN碼，而根據數據的反饋，這些ASIN碼不僅給我們帶來了曝光和流量，同時還可能帶來不少的訂單，這是什么原因呢?因為你的廣告出現在該ASIN的產品頁面，這同樣是關聯流量的一種。

至于轉化率高，如果自己的產品有幸和某個產品關聯，你所面臨的競爭其實是很小的，你只需要讓自己的產品頁面，尤其是主圖、標題和Review表現比當前頁面上的產品更吸引人，只要做到這一點，產品被消費者點擊并購買的幾率就會大大提升。

關聯流量重要，那我們該怎樣才能獲取關聯流量呢?

一、把控亞馬遜流量入口，提升產品曝光率

目前亞馬遜整個平臺存在幾種關聯形式，每個關聯形式都是一個流量入口，想要把控每個流量入口，也就是流量來源：瀏覽關聯、購買關聯、廣告關聯、對比關聯。

通過這幾種關聯形式，其實可以發現的是手動廣告的曝光量比不上自動廣告的曝光量，說明在設置手動廣告關鍵詞的時候，流量入口并不是那么多，基于這樣的情況，亞馬遜的廣告關聯給賣家開放了詳情頁面，相關的產品展示頁面也給賣家提供了相應的機會，這是跨境電商賣家需要重視的部分，將這部分利用起來，可以吸引部分流量。

同時，跨境電商賣家也可以將內容頁面中產品描述四個位置充分利用，重視其中產品、價格方面內容的把控，也可以達到引流的效果。

二、通過廣告做提升關聯流量，達到較高的轉化率

1、投放站內廣告，讓系統把自己的產品關聯到別人的產品頁面去;

對于投放站內廣告尤其是自動型廣告的產品，系統會自動識別并將其匹配到相關的產品頁面，對于投放自動廣告的賣家來說，意味著多了一個從別人頁面導流的入口。但需要提醒的是，在自動廣告投放前你的產品詳情內容一定要填寫精準，以免被系統識別偏了，引入不相干的流量。

2、設置店內促銷，讓自己的店鋪的各個相關產品產生關聯;

很多小賣家容易忽視店內促銷的作用，既不去設置，也根本不會在意，但與之對應的是，你稍微留意就會發現，幾乎所有的大賣家都非常重視店內促銷的設置，并且會對一個產品設置多個促銷計劃。亞馬遜上沒有店鋪的概念，店內促銷的方式并不能明顯提升銷量，可大賣家們為什么還要去設置那么多的促銷計劃呢?原因在于，雖然店內促銷不能明顯提升銷量，但卻可以讓系統識別到促銷產品之間的聯系，這種聯系體現在展示上，就是自己店鋪里的產品被系統匹配推薦，形成了自己的流量閉環。

當然，對于促銷的設置，最好是兩個產品彼此相似或者相關，風馬牛不相及的兩個產品促銷，系統也會因為產品屬性的不相干而不會推薦為關聯展示的。

亞馬遜關聯流量，一個十分優秀的流量入口，當然賣家們也要時常的注意這塊的內容，看看自己的產品是否被匹配到了相關的產品頁面上，如果發現匹配到的產品和自己的產品完全不相關，就需要檢查看看是否是自己listing上的某個問題讓亞馬遜有了這樣錯誤的判斷，進行及時的調整，提高流量的精確。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。