近日來，除了“姐夫”計劃上天的新聞令人詫異之余，接連不斷的“封店”風波也讓亞馬遜身處各大平臺的話題中心，部分擔心被波及到的賣家朋友們也是日夜提心吊膽，深怕一個不小心，巨浪已掀起。

作為一名賣家，不僅需要緊跟亞馬遜政策，適時調整運營策略，更要時常留意后臺變化，及時了解功能更新。那么近期亞馬遜廣告又有新發現呢?請看：

01預算規則

最近不少賣家朋友紛紛找到小億，開口就是一個難題：怎么后臺多了個“預算規則”，亞馬遜又在搞什么“新花樣”?經過一番了解，原來這是亞馬遜新推出的預算功能——自動調節預算。

▲ 來自亞馬遜廣告的“預算規則”介紹

在亞馬遜賣家廣告后臺，設置預算時可以看到亞馬遜關于“預算規則”的最新解釋：“允許您提前為特殊活動(例如 Prime Day)或根據自定義時段設置預算。”，即賣家可以選擇為自己的廣告活動設置具體時段內預算的增長幅度。

▲ 亞馬遜廣告后臺截圖 ▼

*為保證提供截圖的客戶個人信息，數據已做處理

具體設置操作如下：

1、命名“預算規則”名稱

2、設置預算規則執行的時間范圍，即在什么時段內運行此規則，如2021年7月9日-2021年8月9日

3、選擇循環模式：每日/每周(具體如圖中所示)

每日循環，即如果廣告達到執行條件時，每天都會執行此預算規則。

每周循環，可獨立選擇星期一/二/三/四/五/六/日，即在選中的時間日期里，如果廣告達到執行條件時，亞馬遜才會執行此預算規則。

看到這里，大家可以理解為：在固定的時段內，亞馬遜會自動按照賣家所設置的增幅幫助我們提高預算，但也存在一個前提條件，即亞馬遜會對廣告活動進行評估，判定滿足條件了才會進行調整，且針對的是第二天的廣告預算。

而同時段內，當一個廣告活動存在多條預算規則時，亞馬遜會優先選擇增幅最多的那條預算規則進行調整。

不少小伙伴要問了：這難道就是亞馬遜的“分時調價”嗎?別急，從目前的的預算規則設置來看，暫時不涉及具體的分時概念。

如果需要更精細化的廣告預算設置，大家可以選擇在億數通的〖分時調價〗功能進行設置哦，系統支持2種分時模式設置：

1. 超預算調整

當廣告活動超出預算時，系統將根據用戶設置自動增加廣告活動預算

2. 分時預算調整

系統將在達到用戶設定時段內自動調整廣告活動的每日預算

同時，億數通〖分時調價〗功能還支持對競價/預算/廣告位進行獨立或組合分時設置，廣告的精細化運營由你來定義!

還不了解的小伙伴們可滑動屏幕至文末點擊“閱讀原文”領取億數通系統十天免費試用福利哦!

02預算報告

除了預算規則，有定期下載廣告報表習慣的賣家可以發現，廣告后臺近期又出現了一種全新的廣告報表——廣告預算報告(Sponsored Products Budget Reports)。

在這份預算報告中，首先可以看到，亞馬遜為我們展示了廣告活動在報告所選時間范圍內的花費情況、平臺推薦預算，以及還有預算的平均使用時間(可理解為廣告運行時間占比，百分比越小，則代表廣告運行時長有待優化)。

此外，亞馬遜還提供了幾種核心指標的對比數據與預估，分別是：

(1)曝光量

今年曝光量VS去年曝光量

可能錯過的最大與最小曝光量數據預估

(2)點擊次數

今年點擊量VS去年點擊量

可能錯過的最多與最少點擊量數據預估

報告所選時間的點擊率數據

(3)廣告花費

今年廣告花費VS去年廣告花費

平均點擊費用(CPC)

今年廣告平均點擊費用VS去年廣告平均點擊費用

(4)廣告效益

報告所選時間的訂單、銷量、銷售額、ACoS、RoAS數據

可能錯失的最大與最小銷售額數據預估

那么新的問題又出現了，亞馬遜為什么會給出這樣的數據，而我們又可以如何根據這份報告著手進行廣告優化呢?

綜合亞馬遜在報表中提供的基本數據，小億認為：這是亞馬遜在結合預算使用情況、點擊數據與ACoS、RoAS為賣家評估，各廣告活動中可能因為預算不足而錯失的廣告銷售，并同時提供了預算建議。

而這份報表也為賣家們的廣告優化提供了新的角度：投放效益表現較好的廣告活動是否因為預算過早用完得不到足夠的曝光而錯過一定的銷售機會?

以上圖中紅色部分的三個廣告活動數據為例：

1、當廣告活動的平均預算時間占比過小，且ACoS與RoAS整體表現優異時，我們就需要進一步了解此廣告活動是否存在超預算或者預算過早用完的情況，考慮適當增加預算，讓廣告充分得到曝光的同時也能獲取更多轉化機會;

　　2、反之，如果廣告活動預算的使用占比數據長期為100%，且廣告數據如曝光、點擊與轉化數據不理想時，則需要我們第一時間針對這部分的廣告活動進行更深入的分析，找到影響廣告表現的原因，并做出優化反饋。

相信大家看完以上內容，對亞馬遜廣告的認識又多了一些。希望得到更多關于亞馬遜廣告系統性學習知識的賣家朋友們也可以掃描下方二維碼，聯系我們億賣大學助教，了解最新廣告課程資訊哦!

如果小伙伴們還有更多關于廣告的不同見解或疑問，歡迎隨時后臺留言告訴小億呀，我們下期見~

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