原問題：我新品上架一個星期，自動高競價、高預(yù)算、低售價出了些單，但基本沒自然單，暫時也沒好的測評渠道。把競價調(diào)低后馬上就沒單了。這個時候要如何弄?

這位朋友說沒有好的測評渠道，很好，因為對于測評，我是堅決反對的。為什么反對?

因為測評是假的，系統(tǒng)是可以識別出來的;另外，測評可以令你早點獲取到評論，但是這里又有3種情況：①你的產(chǎn)品很好，做了測評，早點獲取到好評，買家買到后也滿意，但是有被平臺封號的風(fēng)險;②你的產(chǎn)品不好，做了測評，早點獲取到好評，買家買到后差評，同時有被平臺封號的風(fēng)險;③你的產(chǎn)品很好，沒做測評，好評獲取慢，無風(fēng)險。

因此，做好產(chǎn)品，逐漸累積好評才是正道。特別是在封號潮下，大賣也無法幸免這種情況下，你還敢測評嗎?既然做了，那就做好被封的準備。

回歸主題，現(xiàn)在既要觀察當下的運營數(shù)據(jù)，又要給它更長的時間來觀察，畢竟，只有一周，我們很難實現(xiàn)立竿見影的收益，但卻可以看到一條Listing慢慢變好。比如，從沒有訂單到有訂單，訂單從少到多，BSR排名從低到高等等。

所以，面對這樣的情況，我的建議是，前期的時候先穩(wěn)定，關(guān)注廣告點擊次數(shù)，查看對應(yīng)的訂單轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率不高，要重新思考選品是否選對了?Listing優(yōu)化怎樣?價格是否有競爭力?

關(guān)于Listing優(yōu)化，則需要去查看和分析競爭對手們的Listing表現(xiàn)。如果自己的Listing沒有人家的好，進行Listing優(yōu)化。畢竟，在消費者購買的過程中，買的就是Listing之間的對比中找到的那種優(yōu)勢Listing。

在價格上，如果競品單價比自己的低，你就該思考是什么原因造成的;如果多個競品的價格都比自己低，這種情況下就確實不好打造了;在成本的核算上，一定要學(xué)會精算，很多賣家習(xí)慣性的基于自己成本多少，要加上利潤多少，所以自己的價格是多少這樣來定價(這種定價被稱為縱向定價法，或者成本定價法)，你太忽略了消費者的感受和競爭對手的影響，在很大程度上，產(chǎn)品售價的高低已經(jīng)決定了一款產(chǎn)品打造的成功與否，你應(yīng)該將成本定價法轉(zhuǎn)變?yōu)椤案偁幎▋r法”，以競爭對手的售價為參考，反觀和優(yōu)化自己的成本結(jié)構(gòu)，并最終確保自己的價格有優(yōu)勢，否則，在網(wǎng)上購物的過程中，消費者的遷移成本幾乎為0。而按照案例中的朋友提出的問題，體現(xiàn)在廣告上，就是售價高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就會相對較低。

在打造一條Listing的過程中，如果我們能夠確保選品是OK的，優(yōu)化是OK的，售價是有競爭力的，剩下的就是給它更長的時間觀察，在講到螺旋打造的節(jié)奏把握時，我經(jīng)常提醒，只要實現(xiàn)這周的訂單比上周多、BSR排名比上周好，下一周又比本周好，就是好的，至于某一天的數(shù)據(jù)沒有之前好，這種波動是正常的，也是我們必須接受的。

但很多新賣家總是耐不住心，等不及，一天的廣告數(shù)據(jù)都想折騰一朵花出來，如此一來，搞得自己身心疲憊，運營的節(jié)奏也凌亂得毫無章法且毫無進展。

所以呢，打造一款產(chǎn)品的過程中，如果確定自己的基本功是好的，節(jié)奏是對的，那就一件事，給它時間，讓它成長。說到底，還是“與時間為朋友”，不急不躁的，給自己所做的事，更長的時間維度去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，然后升華自己的技能。

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