我不知道大家對廣告的期望是不是只有出單這一條，如果是，我想告訴你，你可能真的是對“廣告作用”誤會太深。

今天我們就扒一扒廣告的那些被你忽視的作用，希望你重新燃起學習廣告的熱情，花了這么貴的廣告費還不好好發揮它的作用，有點太虧了!

　　1. 快速獲取流量，推廣產品

對于新品，想要快速獲取曝光和點擊，廣告是最佳的獲取方式，如果一款新品，不開廣告，可能會一直處于被“冷藏”的境地。

對于老品，廣告依然是獲取流量最佳的來源之一。

由于廣告的歸因期只有七天，所以，很多所謂的“自然單”說不定也是來自于廣告，當然，這點除了亞馬遜廣告團隊，我們無法求證。

但是有個試驗大家可以自己做下，就是關了廣告后，你會發現你的自然訂單也會隨之降低。

　　2. 挖掘客戶潛在需求，為開發新產品提供思路

這當然就是從客戶的搜索詞中發現了。

假設你賣得是“聲控小夜燈”，但是，如果你研究廣告報表發現，很多客戶對“帶藍牙音箱的聲控小夜燈”感興趣，是不是也給自己拓寬了產品開發的新思路?

　　3. 測款輔助

當你有一款產品有很多SKU，但是你的資金有限，只打算上其中幾個款式的時候，你可以用廣告測試的方法，優先挑選出幾款熱銷的產品。

比如：你可以在每天相同時間，給每個SKU開自動廣告，然后給相同預算，觀察一段時間出單情況，再做分析，看哪款更適合市場口味。

營銷界通行一個“七次法則”，即潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息7次以上，才可能考慮發生購買行為。

借用廣告，可以讓你的產品達到反復出現在客戶眼前的目的，刺激多了，顧客說不定就會產生購買行為。

圖3

　　5. 清理庫存

這個不用我多說了，當產品處于“滯銷”狀態時，我們可以通過降價和加大廣告力度的方法，來讓產品盡早售出。

現在庫容限制的這么厲害，旺季馬上也要到了，該清理的“冗余”庫存必須要想辦法清理。

這樣做，一方面給旺季能“爆”的產品騰挪出足夠的空間，另一方面，也降低旺季的“倉儲費”。

旺季倉儲費可是平時的三倍，這個大家一定要引起重視!真的很貴啊!

　　6. 給大家分享一個“案例”

這是我星球里的賣家提的問題，我覺得挺有代表性，分享給大家：

我的回答的大致如下：

我不認為我們已經優秀到被競爭對手天天惡意點廣告的地步，一個只知道惡意搞別人的對手本身應該沒啥本事，并且一個IP在24小時內點擊再多次也只算做一次付費點擊，所以，可能性不大。

自然單之所以這么好，不排除有廣告的作用，因為廣告歸因期只有7天，如果客戶在7天前將你的產品加入購物車，7天后再付款，就不算廣告出單了。

最后，廣告肯定會有被浪費的部分，只是除了亞馬遜廣告團隊外，沒人能知道，適度的浪費也是合情合理的存在。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。