一、新品賣不動怎么辦?

有讀者來問：“新品上架賣不動，我想用站外推廣來推下排名?”

所有的流量都分為兩種“付費的，免費的?！?/p>

而在亞馬遜的流量里，大的方向分為站內(nèi)流量和站外流量。

在站內(nèi)流量，比如廣告流量和自然流量都get不到的情況下，大家都會想既然亞馬遜在乎銷售數(shù)量，那我用站外提升銷售數(shù)量，排名提高了。

是不是可以救一下這個產(chǎn)品呢?

根據(jù)我這幾年的經(jīng)驗積累，答案是否定的。

為什么呢?因為站外的流量不夠精準，無法帶動關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞是亞馬遜流量的重要來源，70%的購買都來自關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁。

而站外推廣所產(chǎn)生的銷售是那條外鏈，因此不會帶動關(guān)鍵詞的提升。

所以在帖子不在繼續(xù)被頂，排名和銷售會馬上降落到原來的位置。

那在新品賣不動的情況下，我提供如下建議供你參考。

二、如何推新品?

新品上架銷售很差，假設(shè)拋開全部外部原因。僅僅從自己身上來看，最關(guān)鍵的圖片和價格沒有做好。

那么你需要進行一下圖片優(yōu)化，給銷售者一個購買你，而不購買別人的理由。

本質(zhì)上，在我們決定做一個產(chǎn)品之初就要解決這個問題。

產(chǎn)品上線后在解決，也只是盡力而為。

第二個產(chǎn)品在同類競品里面，是否有價格優(yōu)勢。

誰也不想打價格戰(zhàn)，但是在TO C 領(lǐng)域，不說價格戰(zhàn)百分百有效吧。

90%一打一個準。

但是如果你的產(chǎn)品沒有足夠的利潤，甚至低價還要虧錢，不在這個考慮范疇。

又或者你有打得起價格戰(zhàn)的資本，其實以價格戰(zhàn)換銷售和排名，然后逐漸調(diào)整價格的策略對整個市場是有效的。

我以自己英國市場的產(chǎn)品為例，我的圖片，五行描述都做的很奈斯，售價也比同類略高，賣的也不錯。

但是沒過多久，一個和我長的一樣的家伙來了，賣我一半的價格。在三個月后，他已經(jīng)穩(wěn)居TOP2,而我還是TOP 20名晃悠，且不穩(wěn)定。

去年的我不適合打價格戰(zhàn)，賣一個產(chǎn)品就要有一個產(chǎn)品的利潤。

講究的ROI,不講排名，銷量。

不同時期，面對不同市場，你都應(yīng)該根據(jù)自己的水平，資源，能力做出不同的策略，規(guī)劃。

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