第一步：首先你要有一個亞馬遜賣家賬號(當然是proffesional plan, 40美金/月的那個)。

營業執照需要提前準備好——可以找代辦 (資源不做推薦)。

第三方收款平臺也要提前注冊好(亞馬遜注冊需要提供本土銀行賬號用來收款，第三方平臺可以幫你解決)。

第二步：了解平臺是如何運作的

你需要先對亞馬遜平臺運作方式有個基本的認識。

學習資料推薦Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)

第一季最詳細。看完你會對亞馬遜操作模式有個基礎的了解。

或者Helium10最新發布的Project X，都是很好的新手教程

理論結合實踐效果才能最佳。

只看不動手，你的學習效率會很低。

最簡單有效的方式就是邊學邊干。選一個單價低的產品*100個，從訂貨，發貨，到上架，整個流程走一遍，整個過程就了然于心了。

第三步：選品

選品是做亞馬遜private lable最最最重要的一個環節。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不低于60%。

好多人上來就問“如何選品”?沒法回答。因為選品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。

但基本的原則是：需求高，競爭小。

“高”和“小”都是相對的，如果你做的是美國站這樣的成熟站點，那么基本上不可能選到需求特別高競爭又特別小的產品。只能退而求其次，選擇“有一定的需求量”“競爭又不是特別高”的產品。一個產品不一定能讓你完全擺脫你的“9-5”，多做幾個產品就好了。

值得說的一點是：選品靠的是數據分析，不是直覺。

最重要的數據就是產品的銷量情況。這時候選品工具的重要性就體現出來了。一個chrome 插件可以給你提供一目了然的數據。

做一個產品投資動輒幾萬塊，我絕對不會在沒有選品工具的前提下僅憑直覺去確定一個產品。

第四步：找到工廠，下單訂貨

我最常用的線上平臺就兩個：一個是1688，一個是阿里巴巴國際站。一般所有操作都可以通過線上完成。如果你離貨源地近，當然也可以線下談。

和工廠接觸過程中，你需要確定以下幾個項目：

產品優化改進

質量控制

供應能力

產品單價

MOQ

付款方式

物流方式

這里值得注意的一點是：不是說你找到一模一樣的產品拿到平臺上去賣就能掙到錢。

有人又要說：哪里有那么多錢單獨開私模?

產品差異化≠開私模

產品差異化可以從以下幾個方面去著手：

包裝

logo

產品顏色

功/性能優化改進

捆綁銷售

總之思路就是收集市場痛點，對產品進行針對性的優化——可以是增加配件，可以是尺寸微調，可以是材料優化，可以是包裝方案變更，等等。不是任何的改進都需要修改模具的。

第五步：創建Listing

簡單說就是“圖片”和“文案”。

圖片是給顧客看的。

文案更多是給亞馬遜系統看的——只有亞馬遜系統準確的識別到你賣的是什么東西，他才可能去更好的去為你的產品提供曝光，讓更多的精準客戶看到你的產品。

第六步：發貨到亞馬遜倉庫

不懂外貿?

不要緊!你不需要掌握哪些復雜的外貿操作模式，一切交給貨代搞定就好。

貨代會幫助你準備報關材料，報關，清關，并完成終端派送。

你只要把貨交給國內貨代，付錢，等著亞馬遜發入倉通知就可以了。

發貨之前注意貼好外箱FBA標簽，亞馬遜倉庫是靠外箱標簽來識別你的貨物。FBA外箱標簽通過亞馬遜后臺(創建發運計劃后)獲取。

第七步：LAUNCH

“Launch”說得是產品的初期推廣。因為新品上架是幾乎沒有曝光的，你需要推動你的產品排名上升，才能獲得曝光。

你需要知道的一點是：不是你把產品送到亞馬遜倉庫，什么都不干就會有銷量。電商平臺產品排名機制都大概類似。你的產品如果關鍵詞排名很低，曝光非常少，沒有人發現，更無法形成購買。

所以，在產品上架初期，你需要做一些工作，花錢買流量，最終目的是讓產品排名快速上升。

排名=曝光

等你的產品排名上升到一定程度，你才會有穩定的“自然曝光”(就是不花錢的曝光)。等你的銷量逐步穩定，你再把廣告投放降下來。

一個成熟的產品，不需要過多干預，就可以帶來穩定，持續的收益。

LAUNCH也是非常重要的一個環節。亞馬遜平臺對新品有獎勵機制，隨著你產品上線時間的延長，你的產品排名上升會越來越難。

總結：一個private lable產品從開始到成熟，大概需要幾個月的周期。產品成熟以后，你只需要定期調整你的廣告投放，定期注意補貨，同時注意回復客戶郵件(一般很少)就OK了。——“睡后收入”就形成了。

一個產品做成熟(穩定)之后，再著手做其他產品。新手如果一開始就同時做幾個產品，結果通常是：精力分散，一個都搞不好。

最后一點：任何事情，開始是最難的。踏出第一步，后邊就容易了。

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