隨著互聯網加速發展，商品信息更加對稱，貿易門檻逐步降低，全球跨境電商正迎來新機遇。在“一帶一路”方針的指引下，新興國家市場也迸發出一片廣闊的跨境貿易藍海。現如今，跨境電商做的風風火火，一時成了創業者們大力追捧的對象。預計在2020年，中國跨境電商的進出口貿易額將要達到13.7萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到40%，年增長率將超過30%。

那究竟這個大熱的電商市場門檻高不高?新手們該如何快速進入跨境電商行業去實現“彎道超車呢”??做跨境電商需要什么硬件需求?應該怎么選品?針對新人的跨境創業所面臨的問題，我從經營跨境電商的經驗給大家聊一些我的泛泛之談：

新人如何選擇跨境電商的產品品類

做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。對于跨境產品品類的選擇，新人要做的是多看數據和多做市場調研工作。

關于如何選擇產品和供應商，還是建議創業者們，多花點精力和心思，選擇一個穩定的可靠的供應商，因為供應商選擇不好后期創業者的經營風險會很大。

目前，選擇供應商的渠道一般有以下三種：

1、通過1688網站進行采購。現在的1688網站已真正成為了在線批發的天堂，特別是1688的火拼團購頻道，如果采購的得當往往可以采購到真正價廉物美的產品

2、通過行業資訊群、QQ微信等。阿里巴巴1688社區論壇有很多以地域區分的行業群、產品群。加入這些群往往可以找到非常靠譜的物美價廉的供應商。

3、傳統渠道采購。向自己開工廠的親戚朋友進行進貨。或者去類似于義烏小商品市場這樣的傳統的市場進行采購。

對于一個真正做跨境創業的人來說，很多的一件代發這樣做未必是一件好事情。看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實際上這種免費的途徑實際上是最貴的，為什么呢?

首先代發的單價一定比進貨高，而且代發的產品圖片都是數據包，利用代發的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會雷同和重復，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應商的LOGO和信息，從長遠看來，這樣的操作肯定是不值得的。所以無論創業者的資金壓力有多少大，前期的進貨是必須的，至起碼有小批量的進貨。

而在選擇供應商的時候，跨境電商創業者必須關注的是：第一、產品的品質需優秀可靠，并且需要有產品的穩定性;第二、供應商必須具備非常優秀的在線服務理念和服務水平;第三、供應商的庫存能力強，不會發生斷貨現象

比如像我一樣花上兩個月把量跑起來之后，產品如果出現了問題，哪怕是任何的一個小問題，更不要說是斷貨，都會大大拉升成本，得不償失，訂單一旦下滑想要再達到之前的高度，就很難了

Facebook的運營優勢

跨境電商不像國內的淘寶一家獨大，各大跨境電商平臺都發展了很多年了，都有自己發展的特色和特點，所以建議跨境創業者選擇一個強勢崛起的平臺作為運營的策略。　

Facebook可以說是真正的藍海。為什么這樣說呢?因為相對于速賣通、eBay、亞馬遜，Facebook做跨境電商的中國賣家其實并不多，而且更利好于新人。Facebook新人賣家可以大量發布廣告，而且Facebook主打的社交廣告對于大數據是非常全面的，它能夠以最少的成本把廣告推送到最精準的人群手上，最重要的是Facebook在全球的發展速度非常之快幾乎覆蓋了大半個地球，通過Facebook我們很容易抓取到真正優質的客戶。

我把我在Facebook上跑的一個后臺數據截取出來供大家參考，跨境電商這個市場真的是太大了，而且做的人越多就發展的越快，形成規模效應之后那才是真正的藍海

Facebook運營策略總結

對于跨境平臺的運營無論創業者選擇哪個平臺，其運營原理都是相通的。而跨境新人應該核心掌握下面三點：

1、自身定位和產品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，作為一個跨境賣家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，產品的特色在哪里，自身優勢在哪，這是成功的第一步，所有的推廣運營都是以這個點作為基礎。

我從開始做到訂單數量沖上1000單大約花了7個星期多一點，就是因為我找準了當地市場的核心訴求，一下子就取得了爆發。

2、價格策略。通過一定的數據調研分析，就會發現任何一個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創業者應根據自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。跨境電商不像國內淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風險很大。在制定自己產品的價格策略時要多市場調研同時結合同行價格策略，還有就是不要輕易推廣特別便宜的產品，不僅僅利潤低，還因為價格低下來后，后期要漲上去會非常難。

大家可以看到，當訂單量逐步開始穩定并且緩慢上漲的時候，我的單價并沒有下調，甚至我還會根據實際的物流、關稅、匯率等一些因素來對價格進行調整，跨境電商一定要保證利潤。

3、跨境新人進行廣告推廣時，建議可以在跨境平臺找出行業優秀者，通過觀察其產品的圖片、賣點、描述進行參考和學習。這里的重點是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產品標題的設置商品標題的設置最好是設置產品的核心關鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內的淘寶還是有點區別，國內淘寶現在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。而對于產品描述必須要用心和專業，因為跨境平臺的交易模式很多是不交流的，國外買家更習慣于看產品的詳細描述，自己自助下單，所以應該有非常詳細的產品描述。

跨境電商之物流策略

對于跨境電商的新人來說，最頭痛的就是跨境物流的選擇，現在跨境出口的物流方式基本上有以下三類：

第一類是直接通過中國倉庫或者中國跨境物流從中國境內單件出口：這種方式看上去成本最低，而且特別適合跨境新人的運作方式，但是這里面有一個很大的痛點，就是國際跨境物流成本最高，而且時效性差，而且經常發生丟件破損的情況。

第二類是海外倉儲模式：就是將貨物提前發到海外倉庫，客戶下單以后從海外倉庫直接發到客戶手上，這樣物流成本最低，時效性最高，但是總體成本非常高，資金周轉也比較慢，資金壓力比較大。個人認為海外倉模式是未來的一個主流。

第三類是亞馬遜的FBA模式，貨發亞馬遜的指定倉庫，由他們代發，這樣在客戶體驗來說肯定是最好的，但是成本也比較高，速賣通也有類似的跨境倉儲代發服務。

好了，今天就跟大家交流到這里，如果大家還有一些疑問想要交流的話，我有時間的話會抽空回答大家的，謝謝大家!

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