B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），它們使用互聯網技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括發布供求信息、訂貨及確認訂貨、支付，以及物流配送監控等。阿里巴巴（1688.com）、敦煌網、慧聰網等都是B2B的電子商務平臺。在商業高度發達的當下，B2B電子商務的模式也是多種多樣的，主要有以下4種模式，如圖所示。

（1）綜合模式。綜合模式是指面向中間交易市場的B2B模式。這種交易模式是水平B2B模式，它將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供一個交易的機會。這一類網站既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集在一起，采購商可以在其網上查到銷售商和所銷售商品的有關信息。目前綜合模式是主流的B2B模式，阿里巴巴、敦煌網、慧聰網等都是綜合模式的主要代表。

（2）垂直模式。垂直模式是指面向制造業或面向某個商業領域的垂直B2B模式。生產商或零售商建立垂直B2B平臺，讓此產品的經銷商、需求方可以直接在此B2B平臺上形成交易，建立網上的供銷貿易關系。這種垂直B2B模式讓某個行業的生意人聚集在某個網站，在這個網站中可以找客戶、貨源及行業信息，從而讓行業里有貨源的一方和尋求貨源的一方形成買賣關系。垂直B2B模式面對的大多是某一個行業內的從業者，客戶相對集中，也有共性，正因如此，客戶群體也相對有限。如中國化工網、上海鋼聯等是垂直模式的主要代表。

（3）自建模式。企業自建B2B模式一般是指大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心并整合行業產業鏈的電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊共享、業務溝通、產品交易。這種模式下的B2B網站類似于企業在線商店，即企業直接在網上開設虛擬商店，通過這樣的網站大力宣傳自身的產品，用更快捷、更全面的手段讓更多的客戶了解自身產品，促進交易。目前，具有一定規模的生產性企業大都有自己的B2B網站，供采購商直接下單采購。

（4）關聯模式。關聯模式一般是指客戶群體典型的產業為了提升電子商務平臺的廣泛程度和關聯準確性，整合有關聯的幾個行業，綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平臺。目前關聯模式還處于發展階段，其通過某幾個有關聯的行業，融入綜合B2B模式和垂直B2B模式特點，讓人群共性相對集中的同時也能提供更多不同行業的商品信息和資訊。如塑膠五金網是關聯模式的主要代表。

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