淘寶特價版的下沉邏輯

從消費端幾個有意思的案例，我們再來重新理解淘寶特價版的邏輯，似乎就會有不同尋常的意味了。

阿里巴巴董事長、首席執(zhí)行官張勇在之前的活動中，幾次曾提到過“履帶式發(fā)展”戰(zhàn)略，用他更形象的闡釋，就是“為今天而工作，為明天而投資，為后天而孵化”。

以A業(yè)務促進B業(yè)務的滾動式發(fā)展策略，放在今天的淘寶特價版來說，其實可以更讓我們一目了然。

從淘寶特價版本身來看，它是一個更高效地針對下沉人群的商品解決方案，希望通過C2M模式，讓普通消費者也能以更優(yōu)惠的價格享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，

但這里面需要構(gòu)建的，卻是一套從生產(chǎn)到交易端的系統(tǒng)能力。沒有供應鏈、物流倉儲、數(shù)字化系統(tǒng)支撐，要在下沉市場落地運轉(zhuǎn)，難度巨大。

而淘寶特價版與1688全面打通，以及基于菜鳥物流、螞蟻金服、阿里云數(shù)據(jù)技術(shù)等能力的支持和組合，才能構(gòu)建起來一個強大的下沉方陣，包括讓阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的元老文珠負責C2M事業(yè)部運營，也都是在強化這種能力。

雖然拼多多在下沉市場上搏擊已久，但如果基于整個新的消費升級需求和市場格局來看，淘寶特價版在進入一年后，市場攻堅戰(zhàn)也才剛剛開始。

如阿里C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公所言，就目前的下沉市場而言，規(guī)模并不是核心壁壘，先發(fā)也不見得是優(yōu)勢，消費者服務體驗才是最大的壁壘，這是當下商業(yè)競爭最關鍵的東西，而淘寶特價版接下來一年很多計劃、策略都會問圍繞此展開。

我們?nèi)绻厮萏蕴剡^去這一年的歷史，也會發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)質(zhì)供應鏈出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和下沉消費者的巨大需求下，淘特在產(chǎn)銷兩端促成的結(jié)果其實非常明顯，在打通1688后，它已經(jīng)吸引了超120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐，是目前產(chǎn)業(yè)帶最大的內(nèi)銷平臺。

要是問現(xiàn)在它和之前的很多下沉電商平臺有什么不同，在浪潮新消費看來，本身的供給首先會是最大的不同，之前低質(zhì)低價其實給了一些商家和平臺劣幣驅(qū)逐良幣的機會，但目前類似于淘特的產(chǎn)業(yè)帶聚合和數(shù)字化升級，其實在源頭上就已經(jīng)確立了不同的定位。

就拿以上分享的很多案例來說，不論是下沉市場洗碗機、葡萄酒、電動牙提升、筋膜槍等產(chǎn)品需求的暴增，還是大量一二線城市青年在摳門協(xié)會等社群里尋找各種省錢的方法套路，他們其實都在這里面尋找更多的選擇和可以逐步升級的路徑。

不論是昨天的拼多多，還是今天的淘寶特價版，都需要圍繞整個產(chǎn)業(yè)鏈，提供更豐富的讓不同消費人群升級的場景、選擇，還有供應鏈、品牌方的破圈、數(shù)字化機會，這樣才有可能和消費者及廠商之間構(gòu)建更穩(wěn)固長期的關系。

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