我們在跨境電商上去開店之后，就是需要去選擇合適的產品去開店了，但是有的人不知道好不好賣，就需要去測款，下面就來具體說說具體的測款方式，我們一起看看這些到底能不能使用!

小賣家如何才能做好測款?

在亞馬遜店鋪選品的過程中，測款必不可少。如何快速、準確的測款，對于產品后期運營至關重要。對于大多數人力匱乏的小賣來說，就算是測款，也得把圖片，標題，5點，st都完美弄好，當然這也是要花費大量的時間和精力并不是一件易事。(其實很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質量過得去，款式可以，當時同款少，就火了，這種不屬于有計劃性的大概率事件)

亞馬遜測款具體有哪些方法?

1.用主關鍵詞去搜索，listing數量太多而自身產品又無優勢的情況下，直接不做，競爭程度可以接受時，找出首頁里第一二三位，最后一位去預估銷量，沒信心的話就預估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個底;

2.結合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩還是上升，再決定是否追加預估月銷量;

3.同樣需要花很多時間和精力去做的環節-篩選貨源，算成本利潤，建議控制在50元以下的成本，利潤40-60，看資金能力，一般第一次發半個月的預估銷量，這樣后續比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續優化要輕松得多。

第二個問題，前期定價略低于大多數同類產品可以提高競爭力，后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價提升銷量的，但此方法目前對大多數人來說已經行不通。

產品選好后，測款發多少數量到FBA倉庫來測款是比較合適的?

1、空運測款

針對空運測款而言，一般都是標準件，備貨總量1000件，款數20—50款，基本跨境電商賣家的運作可以50款為基本;空運的測款標準是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應該清理掉這些產品，有出單的根據出單量后續擴大備貨;

空運測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可，因為這時候的店鋪已經有幾個熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

2、海運測款

海運測款一般都是備貨數量為500件的超大件，測款的數量主要有20—25款;海運測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右，賣家全年有三個月時間需要為大型促銷做準備，全年測款4—6次即可;對于超大件來說一般會選擇毛利在70%—80%的產品來做。

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