中國商家如何能夠打入歐洲市場呢，這是眾多中國商家都在思考的問題。易通全球跨境電商的小編認為這個問題其實很好解答，中國商家可以通過歐洲消費者經常使用的電商平臺作為切入點，通過入駐平臺，讓歐洲消費者能夠了解我們的產品，進而實現購買。那么怎么才能入駐平臺呢，那就需要平臺的招商經理來幫忙了，今天我們主要介紹的就是wayfair中國招商須知四大問題。

Wayfair平臺介紹

1、面向市場：歐美多個站點，美國、加拿大、英國、德國等。Wayfair是目前美國和加拿大消費者在線購買家具家居產品的首選平臺，在歐洲市場,Wayfair已發展為受最多消費者推薦的家具家居品牌之一。

2、品類介紹：家居家具品類垂直細分類目，包括家具、裝飾品、燈具、建材等各類家居用品等。

3、用戶畫像：用戶群體70%為35-65歲女性為主，以5萬美金-25萬美金之間的中產階級為主，并且平臺復購率高，具有良好的用戶粘性。

4、物流渠道：賣家可通過平臺自建物流或海外倉自發貨兩種形式進行發貨。Wayfair的自建物流體系由CastleGate倉庫和WDN(Wayfair Delivery Network)組成，Wayfair承擔100%的尾程運輸費用以及退貨/換貨返程運費。

Wayfair中國招商須知四大問題

1、Wayfair采用批發價模式。供應商給到Wayfair批發價后，Wayfair按需增加費用銷售。系統算法會使產品以優質價格售出。產品出售后，Wayfair按協定好的價格給供應商付款，其中需減去每個產品銷售中可能產生的損壞及退貨(Wayfair負責所有30天內的退貨及商品損壞等狀況)。

2、Wayfair 的平臺招商品類有哪些?總體概括，大部分在家里能看到的物品都可在Wayfair銷售。如：家具，織物，房間裝飾，辦公用品，戶外家具，廚房用品，寵物用具等。

3、Wayfair 的放款政策?平臺提供兩種放款方式：① 平臺在供應商下單發貨60天后放款(即銷售貨物的協議采購價)② 平臺在供應商下單發貨30天后放款(即銷售貨物的協議采購價 - 2%的手續費)發票會通過供應商后臺(Partner Home)自動上傳，付款方式為銀行轉賬。

4、Wayfair的物流政策?平臺采用drop shipping模式，不支持中國直發。客戶下單后，訂單會傳送到倉庫。倉庫只負責填表包裝等操作，取貨及尾端配送全程由Wayfair負責。

wayfair平臺優勢

平臺種類繁多。Wayfair擁有五個定位不同，風格各異的家具品牌，并且這些品牌品類十分繁多，很多家居類商品都可以在這里實現銷售，且平臺擁有第三方保險為消費者購買保駕護航，買家更放心購買。

營銷推廣活動。Wayfair平臺根據供應商不同的需求，為自己的供應商提供相關廣告的最佳位置展示體驗。平臺的營銷活動可助力產品銷售提升25-40%。

高效的合作模式。供應商只負責供貨及上傳產品信息，Wayfair負責營銷推廣、尾端物流、售后服務等。

專業團隊支持。據企業的不同需求，Wayfair平臺的后臺團隊包括設計師，售后服務團隊，物流團隊等可以為其提供方便快捷、省時高效的專門服務。

Wayfair作為在歐洲廣受歡迎的零售電商平臺，它的受眾面很廣，影響力可以說是非常大，易通全球跨境電商的小編覺得想進入歐美市場、爭奪國外市場份額的中國商家們，可以仔細研讀本篇文章的Wayfair中國招商須知四大問題，經過研讀、了解，才能更好的進入市場。

現在通過ESG入駐平臺，還等什么?聯系招商經理入駐吧!

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。