速賣通直通車不僅能夠在短時間內為賣家帶來大量的點擊量及訂單量，還能為自己店鋪的商品帶來更好的的曝光度。前提是，速賣通賣家需要對直通車有充分的理解，什么樣的商品適合放直通車，直通車推廣又有什么樣的技巧？

什么是直通車？

速賣通直通車實際上是一種廣告工具，簡單來講，即賣家通過直通車后臺自主設置相關的關鍵詞，并出價競爭展示位置，當買家搜索時即可曝光產品，吸引潛在買家入店。速賣通直通車會在買家單擊所展示的推廣商品時，對賣家收取一定的推廣費用，收取的費用由觸發這次展示的推廣關鍵詞決定。直通車最大的價值就在于吸引流量，即“引流”，進而快速提升產品曝光，提高商品銷量或是提升店鋪品牌的知名度。

有效使用直通車對于速賣通店鋪的發展有重要的作用。比如新店鋪在沒有什么銷量，也沒有什么買家積累的情況下可以借助直通車去引流；新品上線，沒有累計銷量，也可以借助直通車引流；再者，打造爆款，積累客戶資源，都可以利用直通車引流。因此，速賣通賣家必須掌握直通車操作的基本流程和技巧，以快速地提升店鋪的整體效果。

重點推廣和快捷推廣有什么區別？

重點推廣和快捷推廣都是速賣通直通車推廣中的常見模式：

1）重點推廣適用于重點商品的推廣管理。賣家最多可以建10個重點計劃，每個重點計劃最多包含100個單元。每個單元內可以最多容納1個商品，200個詞。

建議優先選擇市場熱銷或自身有銷量、價格優勢的商品來進行推廣(比如參考商品分析中的成交轉化率、購物車、搜索點擊率等數據)。獨有創意推廣等功能，可幫助您更好的打造爆款。

2）快捷推廣適用于普通商品的批量推廣。賣家最多可以建30個快捷推廣計劃，每個計劃最多容納100個商品、20000個關鍵詞。

快捷推廣中的批量選詞、出價等功能幫助你更加快速建立自己的計劃，捕捉更多流量。

速賣通直通車快捷推廣設置技巧

1、定位

速賣通直通車玩法分兩種，一是引流操作，適合交易額在10000D/月以下的玩家。店鋪運營初期，以極其低廉的價格吸引客戶進店為目的，增加曝光和客戶訪問數量，點擊成本較低。一是爆款操作，適合10000D/月以上的玩家，意在推動單款產品的曝光和點擊，海量曝光店內爆款，適合有100以上評價和1000以上的銷量客戶操作，此類操作主要圍繞熱詞，行業競爭詞，點擊單價較高，小賣家謹慎考慮。

2、引流操作

此類操作，最適合店鋪SKU數量1000以上賣家，創建10個以上計劃(或者盡可能多的創建計劃)，海量添加系統推薦詞和行業詞，保持最低出價。

引流操作不計較得失，意在引流，增加訪客數。成本較低，點擊單價較低。每天可獲得100--500的訪客。

速賣通直通車重點推廣設置技巧

質量=關鍵詞+評分+策略

(1)關鍵詞

關鍵詞不僅對產品而言有著至關重要的作用，在開啟直通車的時候，更是有著諸多的速賣通直通車推廣技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯的，但是對于中小賣家來說，會造成一種“白燒錢”的錯覺，那么這個時候，不凡考慮一下精準的長尾詞，這類的詞不僅流量精準，而且轉換率也高，花費也沒有類目詞或者熱詞那樣大，不過與之相對的，流量也就相對的較少了。

(2)評分

關鍵詞在速賣通有一套評分極致，是關于“優”“良”詞的區分，這里個完全可以用一些小技巧幫助“良”轉“優”，網上的教程太多，這兒就不展開說了。

(3)策略

策略是在直通車運營中最為重要的一個部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個商品如何，再比如我的A商品是個爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價+流量快速的進行出單清倉。

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