“在趨勢和局勢的推動下，跨境商家開始布局獨立站以分攤平臺風險，各大獨立站建站平臺和新興DTC品牌也成了資本眼中的香餑餑。”NoxInfluencer營銷總監Darren在采訪時表示。

雖然獨立站熱起來了，但并非入局獨立站就能輕松盈利，選品建站、引流轉化、客服售后等商業環節都有著不少的坑和問題，不注意的話，是很難盈利的。

平臺賣家轉型做獨立站會遇到哪些問題？

一、轉型之路

為了分散風險，封號潮過后，商家們逐步拓寬了自己的銷售渠道。據NoxInfluencer最新調研數據，在115名獨立站商家中，有58%是在亞馬遜封號潮以后，才開始運營獨立站的。

剛接觸獨立站的商家大都選擇“站群”模式，快速打造爆品，獲得幾十乃至上百倍的回報。但獨立站站群模式大量涌現，一些“貨不對板”及“不發貨”等行為的賣家摻雜其中，導致整個中國獨立站賣家在海外消費者中留下了非常不好的印象。

2021年，海外獨立站生態平臺開始快速收緊政策，大量站群賣家開始批量關閉站點，逐漸放棄站群玩法，轉型更精細化的DTC品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續放大。“今年幾乎所有獨立站都在向DTC垂直精品站的方向去發展。”NoxInfluencer VP 崔林虎在采訪時表示。

二、建站運營

1、網站建設是獨立站運營的基礎，套用模板建站很簡單，但并不一定符合標準，Facebook、Google開戶對商家網站都有非常細致的要求，在隱私條款、服務條款、購物功能等方面都有嚴格限制。

網站建設的功能完整性與視覺美觀性也直接影響了站外引流的效益。

2、獨立站與電商平臺最大的區別即在于流量獲取。電商平臺自帶流量，但用戶數據歸屬平臺；獨立站需自行進行外部引流，好處是便于實現用戶留存和數據增值。

企業需要根據自己需求來策劃營銷活動。不論是社媒營銷、短視頻營銷、網紅營銷等等，流量的獲取對獨立站來說屬于重中之重。

平臺賣家轉型做獨立站需要注意哪些問題

3、操作能力要求高與第三方平臺相比，獨立站賣家需要更高的運營能力。與注重流量獲取的電子商務平臺不同，獨立站的重點是平衡品牌與買家之間的關系和廣告。

獨立站的運營不僅要開發自己的品牌和網站，還要通過廣告和社交媒體營銷吸引買家，這是對賣家技術和運營能力的重大考驗。

4、品牌長期建設難度大為了對抗不斷上升的買家獲取成本，建議品牌賣家少關注短期回報和長期品牌建設，這將有助于對抗廣告投資回報的降低。

總的來說，全球電子商務市場的競爭已經白熱化，賣家應該更加關注渠道布局，并優先考慮與更多受眾建立品牌的賣家。

5、投資資金大、現金流緊張。獨立站業務需要在早期階段投入大量的廣告和營銷費用，在獨立站運營的早期階段，賣家需要投入大量的人力、物力和財力來支持商店的曝光和銷售，并通過不斷的燒錢促銷。

無論是建站、選品，還是運營，其中都有著大大小小的問題，平臺賣家貿然入局仍然存在一定的風險。

平臺賣家轉型做獨立站需要注意哪些問題

據NoxInfluencer最新調研數據，相比去年同期，今年46%的獨立站商家盈利有所增長，37%的獨立站商家盈利下滑。盈利下滑的獨立站有各種各樣的問題，而盈利增長的獨立站卻有一些共通之處。

首先，獨立站選品需細分垂直，嚴格把控產品質量，多跑源頭工廠。其次，多渠道拓展流量成為獲客關鍵，功能的創意性表達和限時折扣能吸引更多客戶。

經過一段時間的嘗試，商家們也慢慢意識到了獨立站賺錢并沒有想象中那般容易，部分商家在失敗后選擇回到平臺，也有部分商家成功摸索出了自己的運營之道，開始穩步盈利。

整體而言，跨境電商將面臨更多的挑戰和機會。無論是選擇獨立站還是平臺，深耕產品和用戶運營是未來的大趨向，商家需選擇最適合自己的賽道審慎前行。

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關鍵詞：DTC

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