獨立站在美國和歐洲有很大市場，這些國家的消費者習慣在獨立站購物，而隨著推廣平臺Facebook和建站工具Shopify的發展，中國賣家以獨立站的方式向海外賣貨變得簡單。

中國跨境賣家做獨立站，是選擇美國市場還是歐洲市場呢？跟隨Ueeshop自建站平臺一起來看看吧~

美國市場

概況：

美國，全球三大零售電商市場，人口有3.3億，經濟發達，消費能力強。

線上購物習慣：

美國消費者網上購物的消費習慣通常選擇先在Google等搜索引擎或Facebook等社交軟件上進行搜索，然后進入跨境獨立站進行購買。同時據數據顯示，美國電商市場除去亞馬遜平臺外，獨立站的份額超過一半以上。

另外，美國消費者性格問題，對信任的產品會反復購買。如果產品的質量和服務都能得到美國消費者的認可，他們會重復消費和購買。這一點特別適應發展獨立站。

電商核心品類：

汽車用品、寵物用品、電子產品

政策環境：

美國有反壟斷法，能防止電商平臺壟斷電商市場，適合品牌獨立站的發展。

歐洲市場

概況：

歐洲人口是美國人口的兩倍，是僅次于美國的第二大市場，互聯網普及率高，網民占比逐年攀升，電子商務發展強勁。

歐洲18個國家中，英國、法國、德國電子商務發展成熟，其他較小的國家電商市場也在不斷增長，比如捷克、意大利、西班牙、挪威等國家。不過不同地區，網上購物水平差異很大。

線上購物習慣：

英國有悠久的網購傳統，每個英國人或多或少都有網購行為，網購幾乎成為了英國人的文化習俗。

在歐洲地區，16-24年輕群體幾乎是“沉迷”網購的狀態。他們線上購物更注重體驗感和質量。

電商核心品類：

服裝、鞋子、家用電子、書籍、美妝產品、家用家居等。

政策環境：

不過因為歐洲相應的稅法和物流因素，貨物容易被退回，阻礙電子商務的發展。

如何選擇？

對獨立站賣家來說，目標市場的選擇非常重要，它影響著獨立站的生死。

如何選擇目標市場？首先需要考察市場容量和需求量，根據市場產品的需求量來選擇產品，另外，不容忽視市場的進出口政策。

美國和歐洲市場規模大且成熟，兩個市場都已經是紅海市場，大量賣家涌入，競爭激烈，這兩個市場，機遇和挑戰并存。

不論是進入美國市場還是歐洲市場，Ueeshop建議搶占新興市場為主。找尋一些網購人群占比低，行業還未形成壟斷的國家，激發當地的網購需求，培養他們的消費習慣。這樣相對來說比擠入市場環境較成熟的國家更能快點打開市場，占據一席之地，不過，挑戰會大很多。就歐洲市場來說，挪威、捷克等新興市場可以考慮。

最后，不管選哪個市場，獨立站運營中要配合當地國家的消費習慣，制定差異化的產品和營銷策略，才能抓住消費者。

關鍵詞：做獨立站,電子商務,跨境電商,市場分析,選品

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