亞馬遜站內(nèi)的廣告模型基本是圍繞上面6層漏斗去作用于不同的購物階段。

我們投放廣告的目的是為了搶占消費(fèi)者心智，最終促成成交。而促使消費(fèi)者購買的驅(qū)動(dòng)力，則是在不同階段的廣告觸達(dá)。而上圖則是最典型的營銷漏斗，認(rèn)知 - 興趣 - 考慮 - 轉(zhuǎn)化 - 留存 - 轉(zhuǎn)介（Awarence - Interest - Consideration - Conversion - Retention - Referral）。而這是每個(gè)人必經(jīng)的一個(gè)購物流程。

而站內(nèi)的展示型廣告恰恰則是處于頂層漏斗的廣告工具，用來打開上層流量 前期觸達(dá)客戶形成品牌及產(chǎn)品認(rèn)知 并且層層下漏通過其他廣告工具做最后一次的觸達(dá)促成轉(zhuǎn)化。

說到這里相信大家已經(jīng)有了基礎(chǔ)的概念 展示型廣告的作用是什么以及該什么時(shí)候去投放展示型廣告了。那么我接下來再往下說說有哪些指標(biāo)可以衡量鏈接需要投放SD廣告。

廣告后臺(tái)那里，有一個(gè)版塊叫“Brand Metrics”，而這里面的眾多指標(biāo)可以幫助我們?nèi)ズ饬慨?dāng)前我們的鏈接是否需要引入展示型廣告，以及需要投放展示型廣告里的哪一些類型去達(dá)到自己的廣告目的。

上圖就是“Brand Metrics”的界面 這個(gè)界面包含了眾多指標(biāo)，其中最明顯的就是三個(gè)指標(biāo)：

Awarence - Consideration - Conversion

這三個(gè)指標(biāo)完全契合剛剛所提到的營銷漏斗的頂層漏斗。而三個(gè)指標(biāo)之下 還分為幾個(gè)小指標(biāo)，我們接下來對(duì)這些指標(biāo)來一一解讀。

Awarence

認(rèn)知指數(shù)指的是你的品牌在該類目下的觸達(dá)人數(shù)。認(rèn)知指數(shù)越高 則代表品牌在該類目下面的品牌認(rèn)知度越高，處于一個(gè)良好的狀態(tài)。

Brand searches only (data applies to all categories)

指標(biāo)解析：在該類目下面搜索了你的品牌及商品，但是并沒有形成互動(dòng)的客戶人數(shù)。

Consideration

購買意向指的在該類目下與你的品牌有過互動(dòng)的觸達(dá)人數(shù)，購買意向指數(shù)越高，則代表品牌在該類目下的吸引力較強(qiáng) 處于一個(gè)良好的狀態(tài)。

1. Detail page view only

瀏覽過你商品詳情頁的客戶人數(shù)

2. Brand searches and detail page views

通過品牌搜索觸達(dá)到你的商品并且進(jìn)行詳情頁瀏覽的客戶人數(shù)

3. Add to basket

通過瀏覽詳情頁并且加入購物車但未完成購買的客戶人數(shù)

Conversion

轉(zhuǎn)化指數(shù)指的是你的品牌在該類目下的觸達(dá)人數(shù)并且形成轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)量。轉(zhuǎn)化指數(shù)越高 則代表品牌在該類目下面信任度越高 購買率越高。

Top 10% and Subscribe & Save customers

Subscribe & Save customers 指的是訂閱了你的商品 并定期享受訂購省的折扣優(yōu)惠(前提是你開啟了這項(xiàng)服務(wù))

Brand customers

在此類目下購買過你的品牌商品的客戶人數(shù)并且在將來可能會(huì)成為復(fù)購客戶的潛在品牌粉絲。

Return on engagement

互動(dòng)回報(bào)率指的是該類目下的顧客在過去12個(gè)月內(nèi)的互動(dòng)為我們的品牌帶來的銷售額均值，即有產(chǎn)生銷售額的客戶人數(shù)占品牌觸達(dá)總?cè)藬?shù)的一個(gè)銷售額均值。

Category Median

指的是該類目下的各個(gè)品牌的中位數(shù)表現(xiàn)是多少 我們的品牌與中位數(shù)相比是否優(yōu)秀

Category top

指的是該類目下頭部品牌的表現(xiàn) 我們的品牌表現(xiàn)與之相比如何

類目中位數(shù)以及類目頭部兩個(gè)指標(biāo) 可以幫助我們?cè)谕粻I銷緯度中，通過對(duì)比自身品牌與品類中頭部品牌和品類中位數(shù)的差距，來判斷自身品牌在該類目下是否具有競爭力。

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