據美國零售聯合會和Prosper Insights & Analytics在今年四月份發布的年度消費者調查報告上顯示，預計今年美國人在母親節上的支出總額為317億美元，將比2021年的創紀錄支出增加36億美元。  

預計大約有83%的美國成年人將慶祝母親節。這意味著在母親節,相應品類的出海品牌進行營銷計劃的執行，有利于促進產品的銷售。

NRF總裁兼首席執行官Matthew Shay說：“消費者渴望找到一種難忘的方式來紀念他們的母親和生活中的其他重要女性，并愿意在這個有紀念意義的節日上多花一點錢。”  

Prosper戰略副總裁Phil Rist說：“珠寶仍然是母親節永恒的禮物選擇，并將繼續占據越來越大的市場份額。”  

“41%的消費者計劃在今年贈送珠寶，這個比例比去年高出34%，珠寶總支出預計將達到70億美元。”  

超過一半的消費者（57%）計劃平均花費40.90美元與母親或其他重要的女性進行晚餐或早午餐等特殊郊游，這表明后疫情時代大家更珍惜和家人在一起的相處時間。  

資料顯示，賀卡和鮮花仍然是母親節主要的禮品類別，72%的美國消費者計劃購買賀卡，68%的美國消費者計劃購買傳統的母親節花束。  

尋找有意義的母親節禮物仍然是消費者更關心的問題。對于他們而言，最重要的是找到獨特或不同的禮物（46%）和找到創造特殊記憶的禮物（41%）。  

針對這一點，相關品類的出海品牌可為自己的產品賦予一些特殊含義，塑造一個與母親節相關聯的產品故事，使消費者能夠帶入其中，從而表現出禮物在母親節這個日子里的特殊含義。  

超過三分之一（36%）的消費者計劃在線購買禮物，有30%的消費者計劃在百貨公司購物，27%的消費者選擇在專賣店購物，23%的消費者會在當地小企業進行購物。  

此外，39%的消費者對Birchbox或Stitch Fix等禮品產品訂閱服務感興趣，這表明送禮體驗將擴展到母親節之后。這個服務對于出海品牌而言具有借鑒意義，無形中延伸了消費者的購物習慣。

母親節源起

母親節起源于美國，節日的發起人是費城人安娜·賈維斯。

1906年5月9日，安娜·賈維斯的母親不幸去世，她悲痛萬分，在次年母親逝世的周年忌日，賈維斯組織了追思母親的活動，并鼓勵他人也以類似方式來表達對各自慈母的感激之情。 

1908年，教堂宣布賈維斯母親忌日——5月的第二個星期日為母親節。賈維斯還組織了一個母親節委員會，開始大規模宣傳，呼吁將母親節定為法定節日。

1913年5月10日，美國參眾兩院通過決議案，由威爾遜總統簽署公告，決定每年5月的第二個星期日為母親節。這一舉措引起世界各國紛紛仿效，至1948年賈維斯謝世時，已有43個國家設立了母親節。

母親節不僅是一個非常受歡迎的節日，對于想要出海的品牌或企業而言它也是一個很好的營銷節點！

母親節成功營銷活動分享

1、沃爾瑪將母親節變成為期一個月的活動

在2021年的母親節，沃爾瑪認為一天不足以慶祝“我們生活中的女超人”。因此，這家零售商將假期延長至為期一個月的活動，名為Mother’s May。

母親節五月份的營銷活動包括一系列店內和在線活動以及社交媒體內容傳播。

沃爾瑪主辦了母親節五月市場，在那里，它通過工藝品、糖果袋、家庭照片和其他家庭活動將其一些超級中心位置變成了戶外市場。

在線上，消費者們可以創建自定義卡片，找到制作手工禮品的說明，并購買精選的禮品清單。沃爾瑪還為首次取貨和送貨購物者提供10美元的折扣，以推廣這項服務。

對于母親節社交媒體帖子，沃爾瑪推出了一段視頻，講述了一些媽媽，包括一些自己的員工，在現實生活中與孩子的生活瞬間。

該視頻出現在零售商的社交媒體上，沃爾瑪非常明白使用用戶生成內容在社交媒體上進行傳播能吸引到更多的消費者。

2、Carhartt鼓勵媽媽們好好休息

標志性的工作服品牌Carhartt，自1889年以來一直存在，但近幾年它已成為街頭服裝愛好者的時尚，他們被其真實、日常的風格所吸引，而這些特點正是Carhartt在母親節營銷活動中采取的方法。

2021年，為了慶祝母親節，該品牌發布了一段名為“永無止境的轉變”的視頻，其中的人物正是勤奮的媽媽。

視頻里展示了一個在農業、建筑等領域工作的母親，下班回到家中后又立馬投入到家庭工作中的故事，它以“媽媽，休息一下，這是你應得的”臺詞結尾，片子一出產生了很好的反響。

該品牌還創建了限量版“Carhartt Bouquet”。花束不是鮮花，而是不同顏色的口袋T恤，卷起來看起來像花卉布置。上面附帶了“請休息一下”的信息，告訴媽媽們在應該休息時就要好好休息。

母親節出海品類推薦

對于出海商家而言，母親節是具有全球普世價值的親情節日，市場潛力非常巨大，消費者基數更是遍布全球。  

因此，出海品牌應該好好把握這波“感恩經濟”，洞察目標出海國的消費者心理，用心選品、制定適宜的營銷方案，提升品牌價值的同時擴大銷售規模。

數據顯示，擁有禮品屬性和女性屬性的品類，在母親節期間具有明顯的銷售優勢。例如，女裝箱包類、美妝護膚類、數碼電子類、家居用品類等。

女裝箱包類產品是送給母親或其他重要女性非常好的選擇。出海品牌需要注意的是應根據自身產品的受眾畫像精準分層，推出適合的商品，從而提高與市場定位的匹配度，促進銷售。

愛美是女人的天性，母親節自然不能缺少美妝護膚類品牌。資料顯示，從眉筆、口紅、美妝刷等化妝用品，到面膜、面霜、頭發護理液等理護產品，在母親節期間都取得了不錯的銷量。

出海品牌可以考慮推出母親節套盒，這樣可以降低送禮人的決策成本，提升購買率和客單價。

隨著物聯網的發展，人們生活中越來越離不開各種數碼產品。并且數碼產品通常精致小巧，并且普遍價格不菲，這就使得數碼產品天生具備很強的禮品屬性。

例如，一些兒女希望減輕媽媽的家務負擔，就會考慮掃地機器人、自動拖地機這類家居類數碼產品；而對于一些年長的母親群體，可以銷售智能血壓計、心率監測器等產品。

最后一類是家居用品，如果是喜歡烹飪的媽媽，她們會想要收到一套精致的廚具或者餐具。

此外，鮮花是海外母親節禮品消費中的頭部商品，但受限于線下場景，出海品牌可選擇永生花等產品進行出海，或者選擇出海花瓶、園藝用品等鮮花的衍生產品進行布局。

善用社媒營銷

年輕人作為母親節送禮的主力軍，想要吸引他們的注意，怎么能不利用社交媒體的影響力！！

母親節是最適合品牌在營銷上開展創意的節日，營銷得當將提升品牌在海外的知名度，收獲市場好感度 ，提升品牌形象。

如何把握好母親節前后的營銷良機？此時，在社媒上進行內容營銷就顯得尤為重要！

在母親節期間，出海品牌可在 Facebook、TikTok 等各大社交媒體的自家官方賬號上發布一系列母親節主題活動的相關內容并建立標簽，并為自身的產品設置一個母親節相關主題。

比如發布“我和媽媽的故事”、“媽媽最希望收到的禮物”等此類主題，并引導一些趣味性較強的互動內容，鼓勵用戶在社媒上積極分享。

同時，品牌也可以上傳和旗下產品有關的 DIY 教程、禮品清單、商品使用指南等圖片視頻內容，給予消費者購物靈感，并積極鼓勵消費者在該標簽下分享自己與媽媽的成長故事、照片等。

這樣做的好處是，一方面可以為潛在消費者提供靈感，幫助挑選禮品，另一方面也有助于在節日期間幫助品牌擴大線上影響力。

出海品牌可與母嬰類博主、生活類博主進行合作，通過網紅自身的影響力來進行品牌宣傳，輻射到更多的精準用戶。

利用網紅制作營銷宣傳內容，能夠大幅度提升用戶對產品的認同度和信任感，助力品牌出海！

值得注意的是，在母親節期間，相關內容營銷應盡量突出親情屬性，避免過多商業化元素和硬廣。以個性、創意的內容分享為核心，而不是一味強調銷售，從而避免引起消費者的抵觸。以細膩的親情故事和氛圍去吸引用戶，打動消費者！

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關鍵詞：母親節,跨境電商,營銷

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