當(dāng)代年輕人又拼又佛，熬夜玩樂不在話下，健身養(yǎng)生也同步進(jìn)行。

近年來，保健品行業(yè)在馬來西亞、新加坡為首的東南亞地區(qū)呈**式增長。消費(fèi)者對補(bǔ)充劑的需求繼續(xù)增長。流行的健康產(chǎn)品包括維生素、紅參等傳統(tǒng)滋養(yǎng)品、礦物質(zhì)、膳食和草藥補(bǔ)充劑(植物制劑)。

貝恩報(bào)告顯示，大約 80% 的東南亞消費(fèi)者表示他們對健康維護(hù)和生活方式健康化感興趣。近一半（47%）的消費(fèi)者愿意未來為健康支付更多費(fèi)用。在今年Lazada生日大促當(dāng)日，馬來、新加坡站點(diǎn)前12小時(shí)即超越去年3.27當(dāng)天的206%及180%。

隨著市場教育的不斷深入，以及消費(fèi)者對自身需求認(rèn)知的不斷清晰，垂直、細(xì)分的產(chǎn)品賽道正成為保健品行業(yè)里的高速增長曲線。益生菌，便是其中之一。甚至在“悅己經(jīng)濟(jì)”和“感恩經(jīng)濟(jì)”的雙向帶動(dòng)下，成為女性保健、母親節(jié)送禮首選的王牌產(chǎn)品。其中湯臣倍健成為益生菌賽道最亮眼的出海品牌之一。

疫情后東南亞居民回到戶外、辦公室和學(xué)校，新常態(tài)下更多人開始服用保健品增強(qiáng)自身免疫力。維生素“風(fēng)頭正盛”，不少人已經(jīng)將保健品當(dāng)做日常三餐以外的“第四餐”補(bǔ)劑。

湯臣倍健并沒有選擇倉促入場東南亞益生菌市場，在布局益生菌市場的同時(shí)，也率先穩(wěn)扎穩(wěn)打踩在了維生素上，品牌憑借著保健品SKU的豐富度，供應(yīng)鏈優(yōu)勢和過硬的產(chǎn)品力，快就在Lazada上收獲了一批忠實(shí)粉絲。

消費(fèi)趨勢就像風(fēng)向標(biāo)，牽動(dòng)著品牌們的一舉一動(dòng)。而湯臣倍健在益生菌領(lǐng)域的快速入場，也正得益于對于市場細(xì)分的把握。

彼時(shí)東南亞益生菌市場才剛剛起步，湯臣倍健益生菌品類負(fù)責(zé)人介紹說：“東南亞的消費(fèi)者對于益生菌的理解，普遍還處于酸奶的認(rèn)知階段，除了腸道調(diào)節(jié)外的其他益處也普遍不了解。除了新加坡的消費(fèi)者對益生菌這個(gè)膳食營養(yǎng)品類有一定的認(rèn)知，其他東南亞市場都還處于需要教育的藍(lán)海階段。”

Lazada行業(yè)小二在了解到湯臣倍健的問題后，迅速為湯臣倍健提供了相對應(yīng)的市場建議和用戶分析。“Lazada在市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)上給到了我們較為完善的參考，讓我們可以快速了解本地市場的情況，同時(shí)用雙周會(huì)的形式與我們一起復(fù)盤銷售表現(xiàn)、站外投放表現(xiàn)等，幫助我們逐漸完善了目標(biāo)人群畫像。”

全**動(dòng)潮商機(jī)，東南亞各國都熱衷哪些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目？

為了讓這一艘“大船”駛向東南亞消費(fèi)者，平臺(tái)和湯臣倍健也在營銷側(cè)協(xié)同發(fā)力。

在Lazada站內(nèi)，湯臣倍健益生菌品牌借平臺(tái)主頁面坑位及健康品類主題活動(dòng)，充分?jǐn)U大了消費(fèi)人群覆蓋，從營銷到精準(zhǔn)人群觸達(dá)，湯臣倍健完成了冷啟動(dòng)階段的爆發(fā)。通過東南亞超火的直播帶貨，品牌每月定期LazLive開展直播，健康學(xué)KOL主播講解科普健康輕知識(shí)，科學(xué)的解釋自身益生菌產(chǎn)品各個(gè)菌株的效用，實(shí)現(xiàn)更為有效地“種草”，培養(yǎng)更多品牌的粉絲，保持店鋪在平臺(tái)的關(guān)注熱度。

在站外媒體平臺(tái)傳播上，Life-Space更是選擇貼合年輕大眾喜歡的方式，在大促前Life-Space主要通過口碑傳播、平臺(tái)KOL進(jìn)行品類教育及推廣，在主流社媒平臺(tái)聯(lián)合年輕KOL、KOC通過多種形式透出品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，配合更加有趣的益生菌知識(shí)傳播，輸出更多益生菌鮮為人知的功能，以及分享如何甄別益生菌，不斷打破東南亞消費(fèi)者對益生菌的傳統(tǒng)觀念，圍繞“為什么吃”“如何挑選”“什么時(shí)候吃”等內(nèi)容科普并吸引下單，為Lazada店鋪帶來了可觀且優(yōu)質(zhì)的流量。

從品牌力到產(chǎn)品力再到渠道資源的整合，環(huán)環(huán)相扣緊密配合將湯臣倍健女性益生菌的品牌在東南亞市場上成功打響。在Lazada Focus seller實(shí)力商家成長計(jì)劃第四期的表現(xiàn)中，湯臣倍健益生菌在在菲律賓、馬來兩個(gè)站點(diǎn)均超額完成既定目標(biāo)登頂細(xì)分類目TOP榜單。同時(shí)伴隨著越來越多女性健康意識(shí)和“悅己”意識(shí)的崛起，“益菌”們的征程也才剛剛開始。

送鮮花，送化妝品？母親節(jié)里怎么表達(dá)感恩最主流？隨著“感恩經(jīng)濟(jì)”的崛起，母親節(jié)的消費(fèi)市場異常火爆，反映出了全球消費(fèi)者對于感恩類節(jié)日的重視。在后疫情時(shí)代，健康展現(xiàn)出了不能用金錢衡量的價(jià)值。而在今年的母親節(jié)里，女性蔓越莓益生菌作為湯臣倍健的當(dāng)家爆品，也當(dāng)仁不讓地乘上了“感恩經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)。

湯臣倍健在母親節(jié)到來之際推出了“送給媽媽最好的禮物”的話題，在站外推出giveaway形式的互動(dòng)活動(dòng)，打造話題關(guān)注度。聯(lián)合平臺(tái)KOL圍繞女性健康問題進(jìn)行益生菌品類的教育推廣，呼吁大家關(guān)注母親全方位的健康的同時(shí)，在店鋪推出針對母親群體的組合套裝，精準(zhǔn)解決用戶的需求和痛點(diǎn)。同時(shí)Lazada也針對品牌站外投放時(shí)間、貨品，給到了適應(yīng)的站內(nèi)資源匹配。以單品帶全盤，用溫情的“感恩經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)整體益生菌產(chǎn)品的脫穎而出。

全**動(dòng)潮商機(jī)，東南亞各國都熱衷哪些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目？

其實(shí)不論是“感恩經(jīng)濟(jì)”或“悅己消費(fèi)”都表示出女性消費(fèi)市場蘊(yùn)藏著各種各樣的可能性，女性消費(fèi)意識(shí)的崛起和對于健康的重視也給益生菌品類帶來了新的機(jī)會(huì)。

如今。從物質(zhì)到精神、從個(gè)體到家人、從生活到職場，女性展現(xiàn)出的多元化消費(fèi)態(tài)度也代表著更多樣化的消費(fèi)可能。看似微小的“益生菌”在后疫情時(shí)代，全民大健康的背景下也被寄予了更多的期望。

“隨著東南亞消費(fèi)者對于益生菌的認(rèn)知提升，消費(fèi)者的需求會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到專業(yè)的益生菌膳食補(bǔ)充劑上，益生菌未來會(huì)成為在東南亞膳食營養(yǎng)品中增速最為明顯的類目之一。下一步我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)推女性蔓越莓益生菌，再擴(kuò)大這個(gè)單品的流量，不僅僅只是聚焦于華人女性群里，而是拉大受眾面擴(kuò)大目標(biāo)客群的覆蓋面。在營銷推廣方面，我們也會(huì)嘗試與KOL有更多不一樣的配合，而不僅僅是簡單的發(fā)帖子和視頻合作。”湯臣倍健益生菌品類負(fù)責(zé)人說道。

在東南亞，益生菌的故事才剛剛開始。據(jù)Kenneth Research報(bào)告顯示，保營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場將在 2019-2026 年以6.6%的年復(fù)合增長率快速增長，預(yù)測將在2026達(dá)到 233.5 億美元。讓我們給Lazada平臺(tái)上的這些益生菌們再多一點(diǎn)想象空間。

（文章來源 | 公眾號 Lazada東南亞電商）

關(guān)鍵詞：新加坡,行業(yè)

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