隨著天氣逐漸升溫，北半球夏季漸至，同時受疫情解封影響，“海邊/沙灘經濟”將迎來銷售熱潮，泳裝品類也將步入銷售旺季。

Euromonitor International數據顯示，全球泳裝市場規模在2020年就已超過 160 億美元，預計到 2025 年，市場規模將增長至 214 億美元。

Statista數據則顯示：到 2025 年，全球泳裝市場規模將增至 291 億美元左右，表明了對泳裝市場更樂觀的預測。

另據kbv research的調研數據，在2019-2025年間，北美（美國、加拿大、墨西哥等地區）泳裝市場的復合年增長率將達到4.9%；其中美國是全球最大的泳裝和沙灘裝市場。

泳裝品類熱門趨勢盤點

根據2021年的市場趨勢總結，美國女性消費者更偏愛比基尼和分體式泳裝，同時也愿意嘗試一些新穎設計的泳裝，如豹紋、花卉等時髦印花設計泳裝，以及不對稱設計、荷葉邊、泡泡袖等特色設計泳裝。

在美國的男性消費市場，迷彩、海軍風、夏威夷風格的泳褲更受歡迎，而平角、低腰和長泳褲等款型都極具市場競爭力。

兒童泳裝、家庭泳裝套裝等新興品類，在泳裝市場銷售中也極具潛力，跨境賣家可以針對細分市場進行選品或產品研發。

另據Technavio報告顯示，2022年泳裝熱門趨勢聚焦在以下三點：

圖源pexels

1、長袖泳衣備受消費者歡迎

夏季陽光很強烈，長時間將皮膚暴露在外，可能會導致皮膚出現曬黑、曬傷、皮疹等問題，因此為了保護皮膚健康，長袖泳衣因為能遮擋陽光的直接照射，而備受消費者歡迎。

2、創新型智能泳衣市場需求大

消費者對皮膚健康的高關注度，催生了可以保護消費者免受紫外線傷害的創新型智能泳衣被研發推向市場。

3、舒適面料是影響消費者選購的重要因素

在美國市場中，消費者在選購泳衣時，會將面料的舒適度作為是否選購的重要因素。

中國泳裝品牌出海案例精選

作為中國泳裝品牌出海的頭部玩家，Cupshe已經成為了美國當下最受歡迎的泳裝品牌之一，其DTC網站每月訪問量達100萬次；在2021年，Cupshe官方軟件成為美國下載量最高的泳裝購物APP。

探尋Cupshe在歐美市場的崛起之路，離不開成功的品牌定位、完善的多渠道布局、以及多媒介組合的社媒布局。

| 清晰、準確的品牌定位

Cupshe成立于2015年，最初定位是一家快時尚品牌，產品多且雜，泳裝只是眾多品類之一。后經過深入市場調研，及創始人長期居住美國，對當地的消費習慣、審美需求和風土人情都有詳細了解，從而開始將重心聚焦美國的泳裝市場。

專注美國泳裝市場后，Cupshe的品牌標簽定位為“品質、時尚、實惠”，其品牌設計團隊也開始本土化，以便第一時間捕捉流行趨勢，設計出深度滿足美國消費者需求的泳裝。

通過清晰、準確的品牌定位，Cupshe很快駛上了發展快車道，在2018年全球客戶群體破1000萬。

從2019年開始，Cupshe拓展了產品品類，加入大碼泳裝、男士泳褲、兒童泳裝、泳裝披肩等品類，受眾群體覆蓋廣泛，包括全職媽媽、男性消費群體等。

到2020年，Cupshe的GMV達到了1.5億美元，成為美國市場中家喻戶曉的泳裝品牌。

圖源cupshe官網

| DTC獨立站+亞馬遜雙軌并行

在出海過程中，Cupshe采用了DTC獨立站+亞馬遜雙軌并行的模式，深度連接海外消費者。雖然在亞馬遜上，Cupshe已經成為泳裝品類第一梯隊的品牌，但仍然會把運營主力放在獨立站上。

之所以會重視獨立站的運營，與泳裝這種快時尚品類特性也有關。泳裝品類的產品圖片需要搭配場景，才能讓消費者更有代入感；同時部分產品還需要組合銷售，因此獨立站更適合Cupshe出海進階。

Cupshe高級營銷總監曾在采訪中表示，亞馬遜店鋪只占其品牌銷售額的30%，剩下70%的營收都來自獨立站。

在獨立站的運營中，Cupshe制訂了豐富的優惠活動體系，比如顧客首筆訂單65美元可返10%；同時建立會員體系，用戶注冊可送積分，邀請朋友注冊會員可獲得獎勵等，形成品牌的二次傳播和轉化。

通過精細化的獨立站運營，Cupshe建立了品牌私域流量池，不僅宣傳了品牌口碑，也增加了老客戶的復購率。

| 搭建社媒矩陣，充分與用戶互動

像泳裝這種快時尚品類，在社交媒體宣傳中具有先天優勢，極易吸引用戶分享和互動，因此Cupshe在社交媒體的布局中，通過多媒介組合策略，全面觸達海外消費者。

Similarweb統計的數據顯示，Cupshe的社媒矩陣覆蓋了Facebook、YouTube、Pinterest、Reddit、Instagram等平臺，其中Facebook 是其社交媒體營銷的主陣地。

在社媒運營過程中，Cupshe通過主動邀請用戶和網紅博主試穿產品，產生分享試穿感受的貼文內容，并標注品牌或添加品牌標簽#Hashtag。以用戶UGC內容觸達更多潛力消費者，并增大品牌的曝光度。

同時推出“Ambassador Program”的KOL推廣項目，利用KOL營銷，不斷擴大品牌傳播力度，也較快提升了品牌的知名度。

社媒的布局讓Cupshe不僅加強了與用戶的情感聯系，還積累了大量粉絲，并直接獲取了用戶的需求和反饋，從而可以對產品進行改良升級，使產品不斷適應市場最新需求，提升用戶體驗，促進銷量增長。

【Shoptop品牌出海洞察】

總結來說，在海外大獲成功的DTC品牌，其制定的發展策略都有一定的共性，比如都會注重提升品牌力的表達，優化供應鏈對流行趨勢的反應能力等。

而在對品牌或市場定位時，會根據當地市場的實際情況，發現細分需求，優化產品和服務；同時也會注重社媒平臺的布局，與海外消費者建立更緊密的聯系。

對于目前正在規劃出海業務的中國品牌來說，參考“前輩們”的成功經驗，站在“巨人的肩膀上”，能更快更穩地走好出海之路。

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