據GoodSpy數據顯示，PINKFLASH店鋪下的幾款美妝產品在TikTok印尼熱銷榜排前，某款唇釉新增銷量更是長期霸榜美妝類目第一，甚至是全品類第一。據了解，PINKFLASH是國內出海企業菲鹿兒（FOCALLURE）旗下品牌，同時旗下還擁有“FOCALLURE”、“STAGENIUS”等品牌。

TikTok美妝個護近7天熱銷榜，來源：GoodSpy

01多渠道布局，打造流量閉環

成立于2016年，菲鹿兒是較早發力東南亞新興市場的品牌商，從早期布局來看，菲鹿兒主要還是通過入駐電商平臺Shopee、Lazada等來打入當地市場。擁有國內電商經驗且自成的供應鏈優勢，菲鹿兒很快便在當地市場占據較大份額，成為當地美妝銷量第一的品牌。

而隨著社交電商在東南亞的起步和發展，菲鹿兒也開始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒體上布局，同時也開通了品牌獨立站，打造屬于自身品牌的流量閉環。

來源：focallure.id

其中，TikTok是菲鹿兒重點運營的渠道，從下面整理的數據來看，菲鹿兒主要面向印尼用戶做旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的賬號矩陣。可以看到，菲鹿兒的流量主要往TikTok上傾斜，兩個賬號的粉絲量分別為90W和120W，點贊量更是突破百萬，是其它媒體的數十倍之多。據了解，菲鹿兒在TikTok上的開始運營不到兩年，可見流量紅利之大。而印尼TikTok Shop的開放，菲鹿兒也順勢成為最早入駐的美妝品牌之一。

菲鹿兒主要媒體賬號數據，來源：公開渠道整理

02發力TikTok，霸榜美妝類目第一

作為天然貼合時尚和年輕群體的類目，美妝在TikTok上有著超高的話題流量。在TikTok官方預測2022年大熱趨勢中，美妝與個人護理也成為全球最熱門的話題之一，以印尼市場為例，當地市場對皮膚護理、美發、化妝、美甲有著強烈的需求，從具體標簽來看，#skincare（皮膚護理）播放量49億＋、#potongrambut（美發）播放量12億＋、#makeuptutorial（美妝）等等，因此，菲鹿兒的產品在印尼仍處于流量充沛的階段。

來源：TikTok For Business TK美妝類目第一，FOCALLURE的產品怎么爆火？

在產品上，菲鹿兒專門針對當地人不同膚色、膚質來生產滿足其化妝需求的產品。比如在炎熱，紫外線強的東南亞地區，會在彩妝產品上增加強控油、防水防汗的特性，此外，在彩妝產品的迭代周期上也能穩定在3-6個月內。價格上，菲鹿兒主打平價路線，以印尼TikTok Shop為例，菲鹿兒的產品價格普遍控制在3美元以內，在消費水平不高的市場競爭力巨大，旗下多款產品銷量一度沖上TikTok印尼銷量榜Top10。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，是PINKFLASH今年1月20號上架的唇釉，價格為13,899印尼（約0.96美元）。銷量來看，該款產品近一月新增銷量約2.5W，環比上升36%，同時也是近7天新增銷量排在第一的產品。該款產品除了價格吸引外，本身也是一款性價比極高的產品，主打高顯色啞光、光滑防水、18種色號可選等賣點，在TikTok上甚至一度出現商品告罄時段。

來源：GoodSpy

FOCALLURE Waterproof Cream Eyebrow Gel 5 Colors FA23是FOCALLURE最近推出的一款眼妝眼霜，客單價為22,000印尼（約1.51美元）。銷量來看，近7天新增銷量排在第二，雖然整體銷量呈趨勢下降，但近一個月銷量也能逼近2W的成績。

來源：GoodSpy

PINKFLASH OhMyKiss 3pcs Soft Matte ... Liquid Lipstick Makeup Set liptint是PINKFLASH旗下第三款爆款產品，該款口紅價格為28,900印尼（約1.98美元）。銷量來看，該款產品月新增銷量約6K，環比上升約16%，整體雖波動較大，但銷量仍保持堅挺，近半個月呈上升的走勢。

來源：GoodSpy

03營銷策略分析

在推廣營銷上，菲鹿兒在TikTok創建了大量的賬號矩陣，通過本土化運營觸達當地用戶，吸引目標客戶消費。如PINKFLASH和FOCALLURE的印尼賬號，粉絲量分別突破90W和120W。內容上中規中矩，主要以美妝分享和產品演示類短視頻居多。此外，菲鹿兒還通過官方自制Hashtag來引流，通過引導PGC＋UGC創作在TikTok爆火。比較火爆的標簽#pinkflash，播放量已經突破3億。

來源：TikTok

此外，菲鹿兒每周還在印尼保持較高的開播頻次。通過培育本土主播和提供直播腳本等形式，不斷完善直播帶貨鏈路，刺激客戶消費。

來源：TikTok

站外推廣方面，據GoodSpy監測，菲鹿兒近期也有在Facebook上投放廣告，其主要是為了把用戶引導到獨立站店鋪和產品頁下單，但量并不大。在素材內容上，菲鹿兒主要是復用TikTok上已有的爆火帶貨短視頻來進行廣告投放，該類視頻大多有著較好的展現量和轉化率。

以上為《TK美妝類目第一，FOCALLURE的產品怎么爆火？》。

關鍵詞：銷量

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