上周文章分享了0庫存定制化獨立站的模式后，不少賣家和我們聯系，也說出了他們現在的感慨。其中非常勵志的一個案例，就是原先深圳東門布料市場的一個普通商家和自己在海外的朋友合作，拿下了美國洛杉磯大部分窗簾市場，去年一年銷售額超過5000萬人民幣（800萬美元），而凈利潤接近1500萬人民幣的案例。今天薈網的文章將與大家一起針對于這個東門布料市場的賣家，是如何看準的美國獨立站商家的運營模式，并一舉拿下洛杉磯的！

第一部分 亞馬遜助賣家入門，卻無法成就賣家野心

隨著國內疫情漸漸放緩，和海外市場的迅速恢復，以及國內的各種激勵政策相繼出臺，我們看到許多賣家在經歷了一段低潮期之后，現在開始重新振作起來。

最近詢問關于跨境電商行業機會的賣家不少，同時最近詢問我們其他平臺機會的亞馬遜成熟賣家也有好幾位。

上周四，美國Market Pulse（市場脈動）平臺對于美國賣家和中國賣家在亞馬遜的表現做了一個圖表評估，我們也正好用這張圖來給大家分析一下現在中國賣家在亞馬遜平臺所處的環境和狀態。

從一下圖表可以看到在美國前10萬名的買家中有53%來自中國，而銷量前1萬名的中國賣家數量就降到了42%，銷量前1000名的中國賣家數量僅為23%，而中國賣家在亞馬遜銷量前500名中所占的比例就只有20%，前100名的賣家數量中，中國賣家只占到了8%。

從這一組數字中我們可以看到幾點：

為什么成熟中國賣家在亞馬遜遇到瓶頸

1、從總體賣家數量而言，中國和美國賣家的數量基本是1:1；

2、新增賣家中絕大多數來自中國；

3、因為以上是按照總體銷售額來做的統計，而中國賣家之所以占亞馬遜總體頭部賣家的數量不到10%的情況來看，薈網認為主要原因是因為中國賣家的產品單價普遍偏低，而美國賣家的商品客單價更多；

4、同時美國賣家基本都有線下零售店，所以其中VC賣家數量居多，參加站內促銷的幾率和亞馬遜平臺官方訂單PO的下單量也更大；

5、中國的賣家由于基本銷售的產品品牌比較新，所以到了一定規模之后，真正再往亞馬遜頭部賣家發展就是和全球知名品牌以及亞馬遜VC賬戶直接進整了，所以能夠發展的空間很少。

所以，我們也可以看到越來越多的中國賣家在亞馬遜持續擴張受阻后，也開始把目光和精力投向更多平臺。

第二部分 深圳東門布料市場的勵志案例

上周我們的服務號文章說到了定制商品/訂單獨立站的發展狀況和巨大機會，也與大家分享一個就發生在我自己身邊的朋友，是如何通過獨立站拿下洛杉磯窗簾巨大市場的。

今天的分享已經經過賣家同意，因為涉及到隱私，所以我們不對相關商品和網站做具體分析。但是會在第三部分用美國窗簾品類銷量#1的獨立站為大家做深入分析。

相信在深圳的或者對深圳熟悉的賣家都知道東門布料服裝市場，在十多年前異常火爆，但是之后隨著國內電商平臺的興起，以及東門市政改造，基本現在的東門已經沒落了。

我們提到的這位賣家，以前就在東門服裝市場有自己的門面，隨著生意日漸凋零，也不得不退掉自己的店面。之后他嘗試過做淘寶，但是并不成功。他也曾經做過亞馬遜，但是由于布料并不適合亞馬遜平臺，最終也沒有在亞馬遜看到很好的起色。

但是，2年前他在美國洛杉磯的朋友跟他說，美國的洛杉磯由于日照時間比較久，由于房屋結構都不一樣，同時大部分人在搬家、租房、之后都會要裝新的窗簾，所以窗簾市場在洛杉磯很大。但是每次裝窗簾都要先交錢等人上門量尺寸，之后再要花上至少一個月才能把窗簾做出來，之后再由專門的人員上門安裝，所以裝窗簾的時間很久，而且價格非常貴，基本國內一整套房2000人民幣的窗簾，在美國需要3000美元。

在看到這個巨大市場之后，這位賣家和他的美國朋友一起決定做一個獨立站，由他的朋友上門量尺，由他生產發貨，之后由他朋友上門安裝。相比洛杉磯當地的Home Depot和其他窗簾公司，他們的安裝時間可以快一倍，而且價格更便宜，樣式更多。

由于不需要備庫存，而且針對的是洛杉磯當地市場，所以推廣成本非常低，而且客戶很精準。就這樣，獨立站從接到第一單就開始盈利，在2年的時間里，年銷售額已經接近800萬美元/年，而即使現在訂單多的情況下，他們在當地的安裝也基本采用外包模式，在美國的墨西哥人很多，很勤勞，而且人工成本并不高。美國疫情恢復后，隨著樓市帶動，過去一年不到，他的凈利潤已經超過200多萬美元（約1500萬人民幣）！

第三部分 從全球#1窗簾獨立站看獨立站運營模式

以美國最大的在線窗簾銷售商。

首先，他們會針對于一個垂直細分市場覆蓋更多SKU，并對于產品進行細分，方便客戶找到自己的喜歡的產品

• 定制化窗簾

• 品質更好、價格更低（跟當地的Home Depot比）

• 上門服務，包括專業建議、上門測量、上門安裝

逆境出英雄：凈利潤1500萬/年，深圳賣家運營模式刷新跨境電商記錄

給客戶選項：為了體現專業性以及滿足一些客戶需要節省開支，自己測量的需求，錄制專業視頻詳細說明窗簾的測量和安裝方式

強調本地化：本地化是現在跨境電商的重中之重，我們不得不承認，以前輕松簡單的全球化，似乎走到了瓶頸，各個國家和各個國家的消費者都更希望看到服務自己的是自己本國人，所以這樣的網站聯系方式最好寫上美國當地的電話和工作時間。

推廣上定期更新內容，看一下blinds.com的Facebook頁面，15萬人關注，定期更新安裝視頻。

渠道上主要通過Facebook、Instagram、Google，為主推款做廣告

逆境出英雄：凈利潤1500萬/年，深圳賣家運營模式刷新跨境電商記錄

購買按鈕不再是對產品下單，而是給客戶一個標價單位，讓客戶提交定制化需求點擊“立即購買”按鈕，會進入具體產品頁面，注意，這里的價格只是一個單位，具體的價額是需要根據尺寸來定的，而購買按鈕寫的就是“立即定制”

強調一條龍一站式服務，點擊按鈕之后客戶提供尺寸信息，也可以預約上門測量

看完blinds.com我們再看一下我們熟悉的亞馬遜上，幾乎一半的價格（免運費），同時還要備足庫存，與對手拼價格、拼廣告、拼評價、品排名。

看完以上blinds.com獨立站和亞馬遜上血拼的賣家，大家覺得哪種方式更輕松？

從各個數據來看，亞馬遜已經成為了中小賣家起步和相互廝殺的市場，我們不得不說，亞馬遜是新賣家、工廠進入跨境電商市場的一道門。但是，一旦大家在亞馬遜的訂單和利潤穩固的情況下，應該開始布局更大的發展。

以前我們說道，2008之前中國供貨商的客戶是海外B端買家，而2009到2018是中國賣家將簡單、低價產品直銷給海外終端消費者的黃金十年，而從19年開始到現在相信大家已經看到了低價無法持續，作為成熟賣家和工廠大家現在需要抓住的是海外供應鏈不齊備，以及安裝商長期壟斷和價格虛高的市場。

以上是給大家帶來的文章“逆境出英雄：凈利潤1500萬/年，深圳賣家運營模式刷新跨境電商記錄。”

關鍵詞：政策,市場

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