跨境電商行業自疫情以來，得到了高速的發展，海外線上消費需求增長讓跨境電商出口業務常態化；但發展的同時也面臨著考驗，目前多國出入境、海關監管政策趨嚴，再加上去年的亞馬遜平臺整頓，使得中國的賣家面臨巨大的資金風險。

一邊是各個大麥接連封店，一邊是Anker和Shein在海外站穩腳跟，已成為全球行業里的標桿品牌。面對這一局面，業界認為，實施精品戰略、走品牌之路，才是中國跨境電商企業的正確選擇。

精品時代部分賣家或將出局

當下出口型跨境電商發展雖然火爆，大量新人涌入這一賽道，但從整個行業上來看缺乏具備長遠意識的經營者。

目前，整個行業低品質低價競爭和撈一筆就走的思想比較嚴重，雖然海外市場缺貨嚴重，能使得這一部分賣家能在此期間掙到一定份額，一旦需求的風向改變，這一批賣家將是最早被市場淘汰的。

不僅如此，電商平臺目前政策收緊，加強運營管制和提高經營門檻。例如自去年開始的歐盟VAT稅改。很多之前不交稅的賣家，扛不住就只能離場了。

更重要的是，目前國外的疫情逐步平穩，海外工廠大多已開始恢復了生產，對中國制造的需求已經出現下滑，新增的國內產能將出現嚴重冗余問題。這時你的你的產品還能有優勢嗎？

跨境賣家精品時代已來，順勢而為

精品戰略有方法

面對行業的變化，我們也無需太過焦慮，是機遇也是挑戰。在過去，中國的賣家大多通過低價策略來搶占海外市場。但中國制造出海沒有必要過分追求低價。比如在歐洲市場售價100美元的產品和國內市場售價100元人民幣的產品，其市場價值幾乎是一樣的。

然而，去年大批賣家為了能快速打開市場，搶占份額，不惜超低價格出售，甚至還包郵。價格內卷升級再升級，市場會迫使價格越來越低，產品品質也就會隨之下降，最后走進死胡同，中國制造也只能背上劣質的罵名。

但精品精在質量就夠了嗎？中外文化存在差異，產品造型審美和使用環境也不同，對功能的需求更是迥異。我們應該思考的讓中國產品制造商了解海外用戶需求，將國貨良好的品質鏈接上“海外用戶”喜歡的賣點。

單純的創新是沒有意義的，我們需要借助歷史消費市場需求數據分析，創新構建起用戶心智模型，并結合最新技術，讓產品更精準地滿足用戶需求。

跨境電商的精髓不是跨境，其本質是用戶（粉絲）的深度經營，而好的產品能改變用戶的認知。所以，國貨“出海”的前提，是先要了解全球用戶，再結合大數據等先進技術，重新定義產品，使之適合全球不同國家、不同民族、不同文化背景用戶的需要。

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關鍵詞：政策,海關,行業

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