不要試圖改變內容創作者，你需要從一開始就選擇正確的海外網紅。

內容創作者對于品牌的商業價值眾所周知。Forrester 的研究顯示，網紅產生的內容在社交媒體上的用戶平均參與度是品牌自己創作內容的 8 倍。此外，這些互聯網意見領袖有能力將品牌親和力提高到幾乎是普通消費者評論的兩倍。這對于尋求真人測評的亞馬遜賣家無疑是個好消息。另外，與網紅合作通常還意味著比傳統營銷活動實現更快的周轉，達到更好的成本效益。

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不過，即使擁有這些顯而易見的優勢，我們仍然可以發現了兩個影響網紅釋放真正價值力量的阻礙：一、品牌選擇了不適合自己的錯誤紅人；二、品牌不完全信任幫助自己做營銷的影響者。

現在，似乎每個人都能在互聯網上發聲，成為有影響力的人。這樣也造就了大量的素人以及微型KOC。不過對比這種數量廣泛的小型網紅，品牌更愿意去選擇與擁有大量粉絲，廣受歡迎的頭部KOL合作。這種出于本能的選擇很常見，但這樣的動作卻并不正確。

l 垂類微型網紅更值得投入？

粉絲上百甚至上千萬的頭部網紅，往往是多領域網紅，他們周一給美容產品做推廣，周三給科技器材做營銷的動作很常見。實際上會分散粉絲對于他們產品介紹的專注度，很難實現精準種草。另外，頭部網紅會收取較高額的溢價，雖然他們可以幫助品牌打出更廣范圍的曝光和知名度，但他們的投資回報率遠低于那些被粉絲更高度關注的特定興趣類別或社區的創作者網紅。

以這 2 位海外網紅為例，他們在同一個品牌推廣活動中介紹相同的品牌產品，他們的對比如下： 

顯然，擁有更多粉絲的頭部KOL發布的內容會提高品牌的知名度，但較小粉絲量級的KOC恰好對品牌類別的內容高度垂直，持續耕耘相關粉絲，從而帶來了更高的轉化率和整體更好的投資回報率。

這些垂直創作領域的微型網紅更愿意去積極思考每天要發多少內容，什么時間發布最好，什么角度描述事件和產品更有利，高度嵌入他們所在的領域社區。這些微型網紅可以幫助品牌接觸到更為精準的受眾圈層。

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