在東南亞這片神奇的土地上，從來不缺商業傳奇故事。

時代的浪潮，又一次裹挾著機遇和紅利翻涌而來。而身處潮水之中的跨境賣家們，早已敏銳地感知潮水升漲，正試圖在洶涌浪潮之下找尋更加廣袤的商機。風潮翻卷，未來已來。

近些年，在世界疫情大流行的背景下，外貿受多因素影響競爭愈發激烈。利潤壓縮，市場紅利漸褪，曾經的掘金圣地正在面臨著新一輪更加殘酷的洗牌。

作為一名入行多年的跨境商家，徐剛笑稱自己為“跨境大叔”。雖說入行的時機并不算太好，但始終保持著入行時的沖勁，不斷學習新技能、找尋新商機。暗潮來臨，如何尋找新的出海增長點，徐剛試圖在迷局之中尋找新的方向，一次無心的瀏覽讓注意到了Lazada飾不可擋扶持計劃。

“東南亞作為一個新興市場，競爭小、發展快，外加多項外貿利好政策的驅動，我相信東南亞市場的潛力是無限的，與其他市場相比，東南亞市場容量大，增長迅速?！毙靹傊赋?。

面對新市場徐剛又一次開始了從0-1的“新手”征程?！?strong>在Lazada平臺上，眼鏡該品類漲勢很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，且產品毛利潤可以做到30%。同時，我們線下與很多眼鏡工廠都建立了合作關系，能夠整合當地的供應鏈，產品種類非常豐富，頗具成本優勢……這幾點，我就相信能從眼鏡類目深耕東南亞市場獲得更多可能?！必浧饭袃瀯?，目標市場有需求，平臺發展有“飾不可擋”專項扶持，這些利好無疑都給予徐剛開始東南亞外貿的信心。著手眼鏡類目，他也開啟了在Lazada出海的新征途。

今年3月3日，徐剛正式入駐Lazada平臺，并在同一時間加入了Lazada飾不可擋新商訓練營。久經商場的徐剛在入駐初期便開始同步運營六國站點，他將消費人群畫像定位在有近視、老花、防藍光和紫外線等對眼鏡有功能性需求的各年齡段人群，以及16-30歲左右、追求時尚和消費能力強的年輕客群。

憑借前期的調研和Lazada跨境飾品小二的指導，徐剛仔細規劃了店鋪的細分品類，優化了引流款、利潤款和形象款不同的產品占比，借此吸引更多的客流。同時，將平臺頭部搜索產品與行業經理的推薦選品相結合，根據每個站點的喜好風格開發出了一批特色眼鏡，如新加坡市場喜好：商務、精致；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場則喜歡：時尚、簡約；菲律賓市場則偏愛輕奢、小眾等。

在談及前期的運營思路時徐剛表示：“前期我們的運營思路是先保證產品的轉化率最大化，后續再進行流量的持續導入和客單價、利潤的拉升?！?/p>

在前期積累的過程中，除了做好店鋪常規的運營優化，徐剛還不放過任何一個獲取流量的機會。踴躍報名平臺活動、堅持每天發布Feed、使用全效寶投放計劃增加曝光等都為店鋪“出圈”打下了很好的基礎。

讓銷量飛一會兒，從3月正式投入運營初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高達2.4W美金，再到5月GMV預計將增長到5W美金。短短60天，GMV翻了10倍！

“東南亞電商市場仍然在飛速增長，擁有巨大的潛力。我預測眼鏡類目近幾年在東南亞的市場仍然能夠保持每年4倍以上的增長?！闭劶拔磥?，徐剛樂觀地表示。“品牌下一步的目標是做到東南亞眼鏡行業頭部，提高名牌知名度和影響力。之后會考慮拓展其他如飾品、手表等等的飾品品類。”

多個品牌成功案例是市場機會的外化表現，也離不開商家、平臺的密切協作配合。此時東南亞消費者對于飾品的需求、電商平臺的接受度以及平臺發展側重正是入局東南亞飾品市場的最好時機。

如丘吉爾所言“沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是繼續前行的勇氣?！笨缇炒笫甯矣谶~步和探索的勇氣，在跨境商海中找到屬于自己的航線。Lazada的巨輪已經啟航，在東南亞這片廣袤無垠的之中，跨境冒險家們已經蓄勢待發，準備揚帆探險。

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