《基于電商平臺的私域草根流量運營開篇》已經介紹今年我的深耕方向與運營方向，草根階層的草根流量我用一句話概括是滴水可以穿石，我近期接觸了不少想要運營depop平臺的小伙伴，主要咨詢的方向是該平臺能不能運營，能夠運營多久，出單效率等；我今天以depop平臺為例（其他平臺類似），我對此平臺的總結依然是草根平臺，大家都想從該平臺獲得流量，獲得銷量，但是我們在獲取該平臺利益的同時，我們有兩個方向是可以提升的，一個是運營好該平臺給到我們的草根流量，另外一個是如何能夠提升我們平臺的店鋪流量，提高我們的銷量（出單技巧）。我們先談第一個問題，在我們還沒有辦法給depop平臺增加流量的時候，我們需要的是提高該平臺的流量轉換。

如何提升depop平臺的流量轉換，這個問題我們可以從淺入深的分析和給出具體的實操步驟，淺的表象的我總結為以下幾點：

當然還有很多方面，不過我覺得只要能把以下四點給總結和實操好就是靈丹妙藥。

• 做好產品實拍圖片，產品描述

• 做好店鋪的維護，比如店鋪的客服，售后

• 不斷的優化產品結構

• 打造個人銷售IP

以上四點是能夠提升depop平臺的流量轉換，但是并非人人都懂得深入的去把該表象解決方式具體和實操化，這也是我存在的價值，在別人的基礎上多做一點點，好一點點，我們就能夠長久生存，而不愿并別人差一點，將就一些，所以我以為這方面女生會比男生好很多，這是一項細致而又繁瑣的活。我們從第一點開始深入分析。

怎么做好產品實拍？

直接上干貨，特別是做類似depop以及具備鑒定的平臺如poshmark， grailed等，這類平臺具備對您拍攝產品圖片的條形碼具備真假鑒定的能力，所以很多產品的實拍圖往往過不了基礎鑒定，給店鋪照成不好的結果。

真正懂行的伙伴拍攝出來的商品是可以經過平臺的驗證，所以實拍的前提是懂貨，懂規則，老外看貨的標準和中國的淘寶不一樣，淘寶主圖需要擴大商品的亮點，而類depop平臺需要真實正品，所以很多海外買家會要求我們提供憑證，提供視頻或者其他角度的視頻，這些要求會一直讓你不斷的更新你的商品主圖，也是能清晰知道客戶的訴求點。

• 產品描述該怎么做

• 老陳跨境歸納了幾點適用性的，老外買這些商品很多都是當成禮品，所以我們在包裝這塊需要描述清晰：

  比如帶原盒包裝，雙盒子包裝

  比如帶購物憑證

  發貨時間

  預計收貨時間多久

  發什么快遞

  是否支持退換

描述按照這幾點寫就能滿足大部分人的訴求了，至于商品的材質，商品品牌故事等反而無所謂，這些是區分中國購物平臺上面的差異化，也是我們在做描述的時候需要注意到的。

如何做好店鋪的維護？

類似depop店鋪其他店鋪本身并沒有提供多余的運營工具，沒有所謂的可以投放廣告擴展流量的工具。

只能依靠店鋪商品的展示和關鍵字來獲取流量

店鋪的工作需要做好客服售后服務。特別是我們做無貨源的模式，從中國寄送到美國，保證快遞的時效性穩定性比較困難的情況下，店鋪的客服和售后尤其重要。

客服中有幾點注意事項，比如平臺不允許你留聯系方式留郵箱等，都將會被平臺標識?？头貜偷募皶r性和準確性需要具備一個基礎銷售人員的思維能力，碰到客戶來咨詢或者反饋問題，其實不需要太多的擔憂和害怕，我之前有客服碰到問題就逃避不回復，這點是非常的不可取，其實我們是可以預見問題的，在問題發生前提前告訴客戶我們存在的問題，然后預期的情況要反饋給客戶，這樣可以大大的降低退換貨或者拒付的風險，比如在知道快遞效率不高的情況下，在發貨的時候順帶告知客戶快遞的最新進展，客戶在不急要的情況下是愿意多等待時間的。

還有一種就是店鋪被掛死的情況下，我們也需要告訴客戶，我們因為什么原因造成店鋪風險，但是我們的貨物時正常派送，讓客戶避免該方面擔憂，這些都將是一個客服銷售該具備的基礎能力，考驗一個客服是否合格的標準。

如何不斷的優化商品結構？

• 有小伙伴具備商品工廠資源能夠深入了解商品屬性和具體參數的，支持定制全網獨一款，也會是最具備競爭力的，跟我合作的小伙伴有些能夠找到類似供應商都算是非常好的資源了。

• 這些商品的素材也只能靠自身實地拍攝。商品拍攝的角度和背景都是統一性原則，讓客戶一看就知道是一個店鋪的商品，而非七拼八湊來的店鋪，或者感覺是哪里官網下載到的商品，對于轉換率來說將會提升很大。

• 商品的熱度和持續時間一般都比較長，有些款式是經典款，會一直永久有銷量，有些熱款的余溫還是很久的，所以學會找到好的資源庫算是一項基本的必備功能，需要多投入這些商品和資源的物色對比。

• 學會去垂直的細分資訊平臺了解該細項的市場信息，從多渠道測試和了解該品類的市場，打聽或者查閱并不一定會得到準確的市場信息，但是測試是一定能夠獲得有效的市場價值。

• 測試一款商品能不能銷售，可以從多維度進行

  比如從市場熱度，我的小伙伴總是能尋找到即將上市的新品，在新品發售的當天出售這些商品將獲得大量的流量和銷售機會；

  比如價格，有些商品能不能銷售價格往往占據主導，高客單價的不一定銷售機會不好，低價策略也不一定會反饋良好，畢竟現在的買家也都比較內行了，做好銷售價格的統計與分析才能確認一款商品是否可以銷售。

不能一味的認為是商品市場問題，有可能是其他問題。所以多維度的分析是件有價值并且好玩的事，尋找更多的供應商資源將會獲得更多的商機，這項工作不容忽視。

關鍵詞：站內廣告,營銷/促銷,Facebook,銷量

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