做跨境電商無非兩種模式，平臺和獨立站。而隨著電商平臺行業惡性競爭導致的利潤縮減；行業合規化趨嚴以及日益升級的消費需求，建立自己獨立的網站成為跨境賣家的選擇。

另一邊，過去幾年，建站工具的日益成熟、獨立站生態的日益健全，獨立站的搭建、運營也成了一件不那么艱難的事情，跨境賣家紛紛進入獨立站賽道掘金。

獨立站怎么做？今天Ueeshop帶來4點忠告。

一、多渠道拓展流量

流量紅利消失，流量成本越來越高，而獨立站沒有平臺流量的支撐，單純依靠廣告投放來獲取流量，成本高，且Facebook、Google等保護隱私政策的出現，廣告投放的精準度下降，獲取流量的難度也增加。

那么要想實現獨立站收益平衡，拓展流量一定要多渠道布局。

多渠道布局除了付費廣告投放，可以利用SEO優化，外鏈建設、電子郵件營銷以及聯盟營銷、網絡紅人、網絡俗素人內容種草等相對低成本獲取流量的手段，降低流量成本。

二、重視網站轉化

將引流過來的流量轉化為訂單是做好獨立站的關鍵。

重視網站的轉化能力，注意獨立站的站內優化。Ueeshop建議，從建站開始，把每一次的網站優化都記錄下來，用AB測試，觀察不同的動作所帶來的反饋，定期復盤網站優化的反饋，找出可以提升網站轉化的方法。

舉個例子，比如在產品頁增加某個功能，捆綁銷售插件。給某個產品捆綁一個與其相關的產品，形成組合銷售，半個月或一個月之后，查看這種形式的銷量情況，并和此前單品的形式做對比，如果是正向的發展，即可以采用。

三、精細化運營

從“買便宜的”到“買優質的”到“買自己的”、從買“大眾的”到買“奢侈的”到買“品牌的”、從買“商品”到買“產品”到買“體驗”。消費者消費升級，粗放式經營已經不適合了，獨立站運營要精細化。

精細化體現在店鋪裝修、產品、營銷、物流、支付、服務、落地頁等各個環節。哪怕是在產品詳情頁上增加一個說明到達時間、增加支付方式、明亮的店鋪裝修顏色，都能提升消費者購物體驗，提高獨立站銷量增長。

四、耐心、信心

獨立站是一個長期的項目。不同于電商平臺，就流量方面，獨立站前期起量就很慢，所以獨立站賣家一定要有耐心、信心。

在獨立站運營中，會出現花了很多時間、精力、成本，卻沒有達到預期效果的情況，這是做獨立站需要付出的試錯成本，一定要有耐心。

獨立站賣家在前期要把獨立站基礎建設好。獨立站是承接流量的地方，優化用戶瀏覽和購物體驗，才有可能將訂單轉化。起步階段，用少量的成本去測試效果，在有數據支撐的情況下，再走下一步。

以上就是今天分享的做好獨立站的4點忠告。

關鍵詞：流量經營,跨境電商,功能規則

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。