這是今年最有價值的九個字，在今年年底就會檢驗和兌現(xiàn)，“去庫存，輕資產(chǎn)，保現(xiàn)金”。要記住這九個字。以后不要做什么的事情？有庫存的事情，這樣的事情堅決不碰，除非你有超級的商業(yè)模式，能把庫存去掉。第二要做什么資產(chǎn)？輕資產(chǎn)，不是說重資產(chǎn)不能投是我們小微的民營企業(yè)不能投。

我經(jīng)常講不是你能力不行的，是整個社會在進行激烈的變革轉(zhuǎn)型中，我們要靜下心來摸到這個激烈的轉(zhuǎn)型變革。stbzwdz1314詳細了解轉(zhuǎn)型可以V，房子將會有90%的回歸到居住價值，只有5%左右的 房子才會有投資價值。這是整個社會大的變革，這輪變革最后的結(jié)果也就是房地產(chǎn)將來會去金融化，這是你一定要理解的，房地產(chǎn)去金融化，教育去資本話。

在疫情的當下，所有線下賣標準產(chǎn)品的活路給你們的周期還有四年，到2025年之后所有標準的產(chǎn)品，凡是做線下的都會死掉，也就是標準化產(chǎn)品一定是走線上的，舉例什么是標準化產(chǎn)品，礦泉水是什么產(chǎn)品？標注化產(chǎn)品，未來礦泉水只有兩個地方有，第一線上有，第二社區(qū)的門店有。我在門店前面加了兩個字叫社區(qū)，其他門店都不會有。這就是標準化產(chǎn)品，無論誰買，在哪個地方買，水都是一樣的。還有手機，也是標準化產(chǎn)品，你在京東買，在淘寶買，在拼多多買，在任何平臺買，不會因為你在別的平臺買的不一樣，手機不一樣所以手機只能在線上賣。

線下你只要開門店，你就要交租金，你線下開店就要雇傭人工，就會有一系列的成本出來，你打不過線上的，沒辦法光成本這一塊就會完蛋。

特斯拉是標準還是非標準，標準產(chǎn)品，不會因為在不同的渠道買的特斯拉會不一樣吧，特斯拉在中國只有一家體驗店，其他的都在線上賣，所以整個中國大部分的新能源電動車為什么利潤率這么低，為什么比亞迪利潤這么低，一季度銷售1000多個億，凈利潤才3個億，原因很簡單就是因為廣告和渠道的成本把利潤給吃光了。

標準產(chǎn)品未來新能源電動車一定是在線上賣絕對不是在線下開門店，這就是要告訴大家的標準產(chǎn)品一定要走線上，沒有其他。像賣衣服的，買鞋的。你看線下賣衣服的50%已經(jīng)倒閉了，那個衣服生產(chǎn)出來就是個標準化產(chǎn)品，你改不了的，你在哪里買都是一樣。標準產(chǎn)品未來走線上，非標、體驗服務(wù)類產(chǎn)品走線下。

時代變了，在這個時代下，一個人的能力可以放大10倍、30倍，現(xiàn)在還有很多人請傳統(tǒng)的營銷顧問、請傳統(tǒng)的銷售模式去做你的營銷策劃，那你就是自尋死路。傳統(tǒng) 的銷售渠道、傳統(tǒng)的模式，已經(jīng)適應(yīng)不了當下這個社會。

2022年受疫情影響，很多行業(yè)都按下了“暫停鍵”，不少品牌的線下門店在暫停經(jīng)營、保障供應(yīng)等多重壓力下艱難生存。品牌要如何在突**況下快速調(diào)整，讓市場正常運轉(zhuǎn)？  

在疫情期間，還有很多餐飲品牌為拓展業(yè)務(wù)，開始推廣線上及外賣配送服務(wù)，星巴克、奈雪的茶、必勝客等餐飲逐步發(fā)力品牌線上app、小程序點單等。又因外賣配送需求的大增，叮咚買菜、盒馬、美團買菜、永輝買菜等平臺開啟閃送服務(wù)，“無接觸配送”“無接觸自取”成為各大餐飲品牌在疫期間繼續(xù)營業(yè)的標配。

既然線下門店關(guān)了，那么就把生意搬到線上去。品牌要下定決心倒逼線下業(yè)務(wù)和生態(tài)，把門店管理、服務(wù)、商品和運營在線化，把渠道柔性化，以快速應(yīng)對環(huán)境的變化，消費者在哪里生意就在哪里。

品牌美妝集合店屈臣氏、絲芙蘭等紛紛將銷售主力放在推廣線上商城、微信小程序等渠道，借助直播興起的風(fēng)口，結(jié)合線上直播、搞促銷等手段，將激活會員成為打通線上業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點。

而阿迪也充分利用微信公眾平臺、微信群、朋友圈等渠道進行銷售，讓導(dǎo)購員進行一對一觸達，為消費者提供視頻和拍照選貨服務(wù)、郵寄服務(wù)，積極構(gòu)建自己的私域流量池，做足了長期線上營銷的準備工作。

防疫成為常態(tài)，線上消費行為已經(jīng)逐步養(yǎng)成并固化，作為專業(yè)的企業(yè)數(shù)字化中臺服務(wù)商，勝天半子致力于幫助品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，保生存尋發(fā)展。通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，豐富的線上內(nèi)容帶動新的消費鏈路，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為渠道打開多個入口，以更深的方式聯(lián)結(jié)品牌和消費者。數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在應(yīng)對”變化“時，可以讓品牌輕松轉(zhuǎn)型，擁抱變化，逆勢起飛。

關(guān)鍵詞：九字真言,變革管理,實體經(jīng)營,市場分析,外貿(mào)知識,行業(yè)

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