美國站點一直以來都是亞馬遜平臺最熱門的站點，一是亞馬遜本身就是美國本土成長的跨境平臺的原因，二是亞馬遜美國站的消費力高，美國站的市場巨大，同時競爭也極其激烈，想要尋找到一款適合的產品并不是一件輕而易舉的事情，選品問題基本上決定了亞馬遜店鋪運營的成敗，賣家們想要進攻亞馬遜美國站，應該如何去選品呢？本次我們就與大家分享一下亞馬遜美國站的選品思路，以及亞馬遜美國站選品網站有哪些？希望能夠助力賣家們迅速打入亞馬遜美國站市場。

一、亞馬遜美國站選品思路有哪些？

1、跨境電商選品的篩選標準

（1）銷售初期，不要選擇過分熱門的產品。

熱門的產品的的確確擁有不俗的市場和銷量，但我們要清楚的是，熱門的產品擁有著一大批資金雄厚、運營強大的賣家以及團隊在競爭，對于新手賣家而言，幾乎沒有優勢可言。

（2）于此同時，也不要選擇特別冷門的產品。

或許很多賣家會覺得應該從少數人做的產品去入手，這樣有利于占據更多的產品市場份額，但是試想一下，在亞馬遜眾多的賣家當中，難道很多人都沒有想到這一點嗎？冷門有冷門的原因，或許是市場的需求和熱度根本不高，也可能是受限于一些當地的政策影響，導致產品銷售難度加大。具備市場潛力優勢的產品更加適合賣家們前期去做。

（3）不要選擇集多功能于一身的產品。

功能越多代表產品出現售后問題的概率越大，也會大大提升客服和客戶的溝通成本，在此也建議新手賣家可以盡量選擇沒有售后或者功能單一的產品，盡可能減少溝通成本，當然許多產品描述不清楚或者本身存在質量問題的產品，不足以納入選品標準。

（4）選擇價格低和體積小的產品。

（5）選擇容易包裝和運輸的產品。

容易包裝的產品可以降低成本，易于運輸是為了減少物流問題所帶來的不必要的支出，因此我們不建議去選擇玻璃、陶瓷等易碎產品，非常容易在運輸過程中出現貨品壞損的現象。

2、美國站的選品思路

在前文中我們也有提及到選品的篩選標準，不能被產品當下的市場現象所沖昏頭腦，老賣家有老賣家的玩法，新賣家有新賣家的玩法，新老賣家的區別不僅僅只是進入亞馬遜平臺的時間長短，更多地是比拼資金雄厚的程度和運營技術的成熟與否，因此對于產品的選擇需要結合多維度參考和產品市場的變動。

比如考慮該產品是否為性價比較高、輕巧、易包裝、易運輸的產品等；賣家在選定部分心儀的產品后，不僅要收集選品各方面的市場數據，還要對這些數據進行分析和調研，市場是時時刻刻都在變化的，最準確的應該結合一些亞馬遜選品工具來印證數據的可靠性和準確性。在選擇亞馬遜美國站的選品時，我們應該具備以下思路，當然我們始終認為，選品的思路一定程度上可以應用到各個亞馬遜的站點，本質上的不同在于亞馬遜各站點的當地政策和人群需求。

思路一：產品的市場需求量不是唯一的選品標準。能夠篩選到一個銷量非常出眾的產品是激動人心的，實際上銷量分攤到亞馬遜這么多的店鋪中，每個店鋪的份額確實十分有限的，并且在競爭力極強的紅海里，小店鋪更加容易被排擠的，所以說除了銷量這個數據以外，我們還需要考慮到這個產品的實際競爭情況，是否有被某些店鋪所壟斷，不然分到的永遠只是一些“湯渣”。

思路二：不要被產品短期的銷量所誘導。打個比方，在圣誕節期間，美國站某個產品的銷量異常火爆，很多新賣家非常容易被當下的銷量數字迷惑，認為這款產品必然可以持續爆火，于是認定這就是一款爆款產品。實際上，對于需求量巨大的美國站來說，每天都會出現一些意想不到的爆款，有些可能是季節或節日（比如萬圣節、圣誕節、感恩節等等）所帶來的短期爆款，并不能帶來持續的需求量，長期爆款指的是日常需求性產品在很長一段時間內銷量都非常突出，所以賣家要區分季節性產品與日常需求性產品的區別。

思路三：對產品銷售要有持續追蹤，放任不管是亞馬遜經營的大忌，選品是一個持續不斷更新的過程。即便產品已經在亞馬遜上開始經營銷售，作為一個合格的亞馬遜賣家，是需要每天都在觀察和關注產品的銷售變化的，不能停止追蹤產品的變化，如果你認為產品上架了就代表完成了選品步驟，那就大錯特錯了，沒有任何一款產品可以超長時間持續不斷的保持很好的銷量，如果賣家發現銷售的數據出現了問題，及時調整，更有利于店鋪的運營和有利于產品的調研和更改。許多賣家每天都在調整自己的產品種類，觀察市場的需求、競爭對手的選品變化、有可能成為下一個爆品的產品等等，產品上架后讓它自生自滅的話，是不可能能夠做好亞馬遜的，總結為一句話：只要店鋪還在運營，選品工作就不會停止。

關鍵詞：運營技巧,選品,貨源供應商,市場

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