質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)有助于確定優(yōu)化措施，以提高廣告相關(guān)性、著陸頁(yè)體驗(yàn)和預(yù)期點(diǎn)擊率。下面我們就來(lái)了解一下。

如何確保你的谷歌PPC廣告系列是符合成本效益的?如何評(píng)估你的廣告質(zhì)量、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)，以降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用并獲得更好的廣告排名?

答案就是獲得良好的AdWords質(zhì)量得分。

Google adwords是個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，雖然adwords運(yùn)行原理非常直接，但并不簡(jiǎn)單。需要花時(shí)間和金錢(qián)才能掌握，很多人沒(méi)能獲得收益的原因其實(shí)是沒(méi)耐心去認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在付費(fèi)搜索的世界里，總是有空間來(lái)改善搜索者的體驗(yàn)，從而提高你廣告的轉(zhuǎn)化率。

質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)是廣告商獲得谷歌廣告反饋的一種方式，有助于指導(dǎo)賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞和廣告文案的戰(zhàn)略決策。

你的PPC廣告活動(dòng)的表現(xiàn)是否盡如人意？

谷歌如何計(jì)算質(zhì)量得分

質(zhì)量得分被用作PC經(jīng)理的診斷工具，以更好地了解他們的Google Ads賬戶在哪些方面可以改進(jìn)。

谷歌廣告使用質(zhì)量分?jǐn)?shù)指標(biāo)來(lái)確定PPC廣告應(yīng)該出現(xiàn)在付費(fèi)搜索結(jié)果中的位置，以及廣告商每次點(diǎn)擊應(yīng)該支付多少錢(qián)。

質(zhì)量得分與三個(gè)主要部分有關(guān)。

廣告相關(guān)性。著陸頁(yè)體驗(yàn)。預(yù)期點(diǎn)擊率。

原理：谷歌廣告對(duì)關(guān)鍵詞在歷史廣告競(jìng)價(jià)中的整體表現(xiàn) (如你使用的廣告關(guān)鍵字、目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)是否相互關(guān)聯(lián)、獲得的點(diǎn)擊率，用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)等等) 做出綜合評(píng)估，然后給每個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)質(zhì)量得分，最低分是1，最高分是10。但如果某關(guān)鍵詞沒(méi)有得到足夠的展示次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)，系統(tǒng)會(huì)將其質(zhì)量得分顯示為空(在表格中顯示為“—”)。

重要性：一般而言，質(zhì)量得分越高，你就可以以更低的價(jià)格獲得更高的廣告排名，從而實(shí)現(xiàn)更高的ROI;反之，分?jǐn)?shù)越低，CPC支付費(fèi)用就越多(注意我說(shuō)的是“點(diǎn)擊”而非“轉(zhuǎn)化”)。舉個(gè)例子：對(duì)于關(guān)鍵詞A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)$3，質(zhì)量得分3，其廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)為3*3=9;你出價(jià)$1，質(zhì)量得分10，廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù) 1*10=10。因?yàn)?0>9，所以，即使你的花費(fèi)不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半，你的實(shí)際廣告位置卻在他之上。

在審查關(guān)鍵詞視圖中的質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)時(shí)，使用這些是監(jiān)測(cè)和優(yōu)化的關(guān)鍵組成部分。

從審查質(zhì)量得分報(bào)告開(kāi)始：

按比例查看結(jié)果。谷歌廣告在關(guān)鍵詞層面上顯示質(zhì)量得分組件列。訪問(wèn)歷史質(zhì)量得分性能數(shù)據(jù)。很容易看到你的分?jǐn)?shù)是如何隨時(shí)間變化的。導(dǎo)出你的數(shù)據(jù)。這使它更容易分析。

如何使用質(zhì)量得分報(bào)告

可以在 Google Ads 中的關(guān)鍵字級(jí)別查看質(zhì)量得分

你可以修改列視圖，以查看 "質(zhì)量得分 "指標(biāo)，創(chuàng)建一個(gè)自定義視圖。

保存這些列以備將來(lái)使用，并快速了解質(zhì)量得分的表現(xiàn)。

谷歌廣告的質(zhì)量得分列。

除了看到報(bào)告期的歷史/最后已知的質(zhì)量得分外，你還可以通過(guò)改變時(shí)間段來(lái)深入挖掘，看到月與月之間的情況，甚至按天劃分來(lái)比較得分變化。

谷歌廣告質(zhì)量得分的時(shí)間段。

有了這些詳細(xì)的洞察力，你可以把注意力放在需要改進(jìn)的地方。

讓我們看一個(gè)例子。

如果你在管理這個(gè)PPC賬戶，你現(xiàn)在可以清楚地看到你需要集中精力提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的地方。預(yù)期點(diǎn)擊率。

你還可以選擇日期范圍，看看是否有任何有價(jià)值的歷史信息。

在這個(gè)例子中，分?jǐn)?shù)并沒(méi)有改變。它過(guò)去（現(xiàn)在仍然是）"低于平均水平"，是最低的評(píng)分。

由于其他質(zhì)量得分因素是 "高于平均水平"，這應(yīng)該是關(guān)注的領(lǐng)域，以提高廣告的性能。

讓我們來(lái)看看對(duì)質(zhì)量得分有貢獻(xiàn)的三個(gè)關(guān)鍵組成部分，它們可以被優(yōu)化以提高廣告排名和降低CPC。

組成部分：廣告相關(guān)性

關(guān)鍵詞和廣告文案之間的聯(lián)系越緊密，關(guān)鍵詞的相關(guān)性就越高。

通常情況下，你看到廣告相關(guān)性差的原因是：

廣告組沒(méi)有激光聚焦在一個(gè)關(guān)鍵詞主題上。廣告從一個(gè)廣告組復(fù)制到另一個(gè)廣告組，而沒(méi)有編輯關(guān)鍵詞并使其與新廣告組的廣告文案相匹配。

擁有一個(gè)適當(dāng)?shù)馁~戶結(jié)構(gòu)將提高相關(guān)性。確保你的廣告系列和廣告組規(guī)模較小，并包含高度針對(duì)性的主題。

重要提示

1. 首先，確保廣告文案中包含熱門(mén)關(guān)鍵詞。如果可能的話，盡量將這些內(nèi)容納入標(biāo)題、正文和顯示路徑領(lǐng)域。

2. 確定廣告是否符合關(guān)鍵詞的搜索者意圖。如果不符合，則應(yīng)將其移至不同的或新的廣告組，并采用更相關(guān)的廣告文案。

組成部分：著陸頁(yè)體驗(yàn)

如果你想把這些點(diǎn)擊變成轉(zhuǎn)化，一個(gè)好的著陸頁(yè)體驗(yàn)是必不可少的。

著陸頁(yè)應(yīng)易于瀏覽，廣告產(chǎn)品應(yīng)在頁(yè)面上清楚地顯示出來(lái)。

如果頁(yè)面上有表格或下載，要告訴用戶在他們采取行動(dòng)后會(huì)發(fā)生什么。

例如，一旦提交表格，他們將被引導(dǎo)到一個(gè)免費(fèi)試用。或者，一旦他們點(diǎn)擊 "下載 "按鈕，一個(gè)PDF手冊(cè)文件將開(kāi)始下載。

就質(zhì)量得分而言，我們要確保廣告文案中的信息傳遞到著陸頁(yè)的內(nèi)容中。

例如，如果關(guān)鍵詞和廣告都在推廣保溫杯，那么廣告文案中應(yīng)該包括[保溫杯]，而保溫杯產(chǎn)品應(yīng)該是登陸頁(yè)上的主要產(chǎn)品。

這可以確保你的著陸頁(yè)內(nèi)容與搜索者相關(guān)并對(duì)其有用。這將有助于提高你的質(zhì)量得分。

廣告商也想看看移動(dòng)登陸頁(yè)面的表現(xiàn)。谷歌有一個(gè)工具，將顯示移動(dòng)端的頁(yè)面速度和移動(dòng)端友好度。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，當(dāng)頁(yè)面不能在三秒內(nèi)加載時(shí)，超過(guò)一半的訪問(wèn)者離開(kāi)移動(dòng)網(wǎng)站。

導(dǎo)致加載時(shí)間較長(zhǎng)的一些常見(jiàn)原因包括緩慢/多次重定向、頁(yè)面大或服務(wù)器慢。

谷歌的工具還提供了一份可下載的報(bào)告，其中包含技術(shù)細(xì)節(jié)，可以傳遞給網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行故障排除。

谷歌廣告也會(huì)審查移動(dòng)著陸頁(yè)，因此從移動(dòng)角度看著陸頁(yè)的性能應(yīng)該是所有廣告商的考慮因素。

重要提示

3. 為了提高可用性和轉(zhuǎn)化率，在著陸頁(yè)上使用文案，向用戶傳達(dá)當(dāng)他們完成一個(gè)動(dòng)作時(shí)接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。

4. 4.使用谷歌工具或類(lèi)似工具來(lái)衡量當(dāng)前登陸頁(yè)面的性能。檢查不止一個(gè)頁(yè)面，以確保結(jié)果一致。

組成部分：預(yù)期點(diǎn)擊率

Google Ads計(jì)算出一個(gè)預(yù)期點(diǎn)擊率，代表廣告在被提供時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性。預(yù)期點(diǎn)擊率不考慮廣告排名或廣告擴(kuò)展。

預(yù)期點(diǎn)擊率與Google Ads賬戶中的點(diǎn)擊率不同。

預(yù)期點(diǎn)擊率是根據(jù)關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)以及其他廣告商的賬戶來(lái)估計(jì)的。暫停關(guān)鍵詞也會(huì)暫停質(zhì)量分?jǐn)?shù)，所以它們不會(huì)隨著時(shí)間而改變。

低點(diǎn)擊率或低于平均預(yù)期點(diǎn)擊率的情況可能由于各種原因發(fā)生。

其中之一是廣告文案與關(guān)鍵詞沒(méi)有緊密聯(lián)系。例如，搜索[保溫杯]的人不太可能點(diǎn)擊一家廚房商店的品牌廣告。

很多時(shí)候，即使關(guān)鍵詞和廣告文案是緊密相連的，但關(guān)鍵詞可能是由不相關(guān)的搜索引發(fā)的。這可以在搜索詞報(bào)告中通過(guò)檢查觸發(fā)廣告的個(gè)別查詢和主題而發(fā)現(xiàn)。

專(zhuān)注于添加否定關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型可以提高點(diǎn)擊率，這將提高你的質(zhì)量得分。

重要提示

5. 檢查低于平均預(yù)期的CTR，以確保廣告與關(guān)鍵詞分組相匹配。

6. 通過(guò)創(chuàng)建否定關(guān)鍵字和收緊匹配類(lèi)型，防止不相關(guān)的搜索觸發(fā)廣告。

最后的想法和建議

歷史質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)于識(shí)別你需要做的任何優(yōu)化，以改善你的廣告相關(guān)性、著陸頁(yè)體驗(yàn)或預(yù)期點(diǎn)擊率，都有很大的幫助。

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關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊率,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),著陸頁(yè),多語(yǔ)言,廣告

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