眾所周知，國內某音直播帶貨正處于火爆的狀態，大部分電商商家都在某音通過直播帶貨實現流量變現。那么TikTok作為國內某音復制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風口。它的直播變現模式也和mou音大同小異，包括直播帶貨。

為什么要做直播帶貨？

首先，傳統電商模式雖然改變了傳統的線下購物模式，讓消費者購物更加便捷，也有一個清晰的商品比價，但是基本上都是以圖片為主的形式開展現給消費者，形式過于抽象，消費者對商品的感知度較低，這就無法滿足現在消費者對商品更詳盡的了解需求。而且從展示效果來說，視頻>圖片>文字。所以，傳統電商展示的維度還是較單一的。  

一般來說，消費者需要更加全面地了解商品才能做出消費決策。而直播帶貨能夠通過多維度、立體化的呈現方式，通過主播對產品的體驗、答疑，實時解答用戶心中的困惑，再加上相關平臺對商品的審核、背書，就可以形成一個相對系統化的推薦，解決了買家購前的體驗問題。

根據過去的某音和現在的TikTok橫向對比來看，目前的TikTok商業化直播已經開始逐漸開放，這是每一個賣家接下來都需要重點關注的。因為根據國內的經驗來說，直播帶貨的效果要比短視頻帶貨的效果好太多了。所以賣家應該隨著TikTok的發展，去瞄準平臺的新風口，提前布局。

TikTok直播的現狀與發展趨勢

TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一個橫版大屏、專門用來刷短視頻的TikTok。在TikTok 的PC端，它的主打功能其實是直播。

歐美地區應該是TikTok直播功能的重要市場，我在美國時間凌晨5點 00 分，觀察了Top5的直播間，人數最多的直播間依然有 2000+的觀看人數。這場直播的主要內容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過程中，觀眾可以向主播送出玫瑰等禮物。除了這個直播間，還有1間是才藝展示，1間游戲直播，剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見，TikTok直播帶貨現在也已開始進入海外市場。

雖然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才藝等生活向內容，但同時也包含一部分帶貨直播。這說明TikTok可以給更多的出海品牌或者跨境賣家們更多的引流賣貨機會。TikTok上面的內容比較多樣化，本身覆蓋的用戶群也足夠大，所以吸引的人群比較多樣，不管是內容營銷還是網紅營銷，都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是品牌/賣家們值得關注的一個變現方法。

沃爾瑪聯手紅人進行TikTok直播效果驚艷！

在今年3月，沃爾瑪作為全球零售業最大的公司，和TikTok聯手在美國進行了第二場直播，相比于去年12月的第一場直播試水，這一場直播已然進入了“帶貨”節奏。

因為本場直播的主題很明確“Spring Shop-Along:Beauty Edition（春季購物：美麗秘訣）”，非常偏向女性的時尚、美妝與護膚品牌推薦，所以在這場直播中，沃爾瑪邀請擁有350萬粉絲的美妝博主Gabby Morrison等網紅創作者到場助陣，引發眾多用戶圍觀。

在直播開始前期，沃爾瑪在官網上發布了直播預告，同時TikTok官方賬號上也發了直播預告紅人視頻，這場直播的預熱做的效果很棒，一開始流量很多，最高達到過12K多的UV。在直播時，通過紅人的現場產品講解及試用，讓用戶們更加清晰的體驗驚艷妝效，激發用戶們潛在的購物欲望。同時，在TikTok上購物很方便，只需要點擊圖標將其加入購物車，在直播活動期間或結束之后點擊付款即可。

親歷兩次“直播帶貨”的沃爾瑪首席營銷官William White表示，十分滿意TikTok線上直播的銷售效果。這場動態式的直播體驗，不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過直播來傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過網紅KOL創造出驚人的轉化。

直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛開始布局直播板塊。那么TikTok的直播機制與其他跨境平臺有什么不同呢?

TikTok直播平臺的機制

01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下載或刪除的，那是不是就可以利用這個功能把自己直播的內容下載下來，再做個精剪分發不同的短視頻平臺，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。

02、賬號直播條件

不管是個人號（Personal Account）、創作者號（Creator Account）還是企業號（Business Account），都是可以直播的。但是除了要滿足16周歲以外，還需要粉絲數量達到1000才有這個功能的（不同國家/地區的關數量不同）。

適合跨境企業在TikTok上帶貨直播模式

01、店鋪直播

直播內容就是直播間里的各個產品，主播針對每個可售產品款式進行逐一介紹，由觀眾在評論區留言，與主播進行實時互動了解，這種模式可講解和可出售的產品較多，適合品類豐富的出海品牌。

02、單品直播

這種模式是主播宣傳某一個或者幾個單品，著重介紹這幾個產品，產品沒有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費者切身體驗，拒絕踩雷。這種模式深得消費者和粉絲的心。

03、工廠基地走播

供應鏈構建直播基地，邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協助工廠清除庫存，新品增加動銷和利潤率，這種模式就非常適合傳統外貿工廠進行線上直播獲客。

但是，國內目前現有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外國人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播對跨境平臺和跨境行業的了解非常淺薄，不管是從跨境電商平臺的前景，還是從市場環境的角度去分析都是一個難題。其次，由于疫情的原因，國內很多跨境企業無法到國外進行實地直播，加上很多的跨境賣家都沒有專業的運營團隊，想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇一家專業的直播代運營公司就是打開TikTok直播獲客渠道的關鍵鑰匙。

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