由于疫情影響，全球線上消費規模迅速擴大，我國跨境電商也保持著高速增長。數據顯示2021年，我國跨境電商出口總額高達1.44萬億元，同比增長24.5%。

跨境電商逆勢上漲的同時，行業也迎來了歷史性的轉折時刻，粗放式經營已經很難再有市場，品牌出海成為跨境賣家新的選擇。

那么2022年還有必要做獨立站嗎？下面深入聊一聊這個問題。

平臺局勢

內卷化：平臺賣家同質化嚴重，低價競爭成為常態，賣家利潤被大幅壓縮。

不穩定性：平臺封號潮過去一年，但平臺上的中國賣家數量卻并未有顯著增長。以亞馬遜為例，中國賣家占比從最高的60%下降到了42%。

反倒是美國賣家數量迅速上升，一方面是大量的中國賣家退出競爭，另外一方面則和海運物流有密切關系。

平臺規則無法更改，跨境賣家要在平臺發展，就必須承擔這部分的風險。獨立站不受第三方規則限制，封號潮后，成為眾多跨境賣家轉型的最佳選擇。

獨立站的價值

除了大環境外，獨立站本身的價值也是重要的考慮因素之一。

首先獨立站有利于塑造品牌，品牌產品往往擁有更高的品牌溢價，這能為跨境賣家帶來更高的利潤。

通過獨立站，賣家可以采用更加靈活的方式進行推廣，并與消費者建立更深的情感鏈接，從而提升消費者對于品牌的感知和價值認同。

其次獨立站能夠自行編寫內容，設置SEO。賣家可以通過好的內容，提升網站的排名，同時吸引更多的免費流量與客戶。

獨立站還可以積累買家資源，通過獨立站多維度數據的收集，賣家可以組建自己的客戶群體，不必再依賴于平臺。

此外獨立站做再營銷也更加方便，維護好老客戶，提高復購率，不僅能夠獲得更多的訂單，同時還能降低成本。

獨立站是海外消費者常用的購物渠道之一，尤其是千禧一代，他們會更加青睞于在獨立站上購物。同時獨立站自身優勢更加明顯，選擇獨立站，打造品牌獨立站無疑成為跨境賣家的上佳之選。 

跨境電商的未來

海外市場極其龐大，不管是市場規模還是消費者規模都有很大的提升空間，這值得中國賣家花更多的時間和心思去開拓。

我國跨境電商有供應鏈優勢以及豐富的電商發展經驗，為我國賣家品牌出海提供堅實的基礎。

但同時，跨境賣家也要認清一個事實，那就是錢沒有那么好賺了。跨境電商已經到了下半場，賣家必須要提前布局，提升自己的核心競爭力，塑造自己的品牌，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

關鍵詞：運營技巧,行業

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