念念不忘必有回響！千呼萬(wàn)喚中，本年度亞馬遜Prime Day終于要來了！

作為全球最著名的年度線上消費(fèi)大事件之一，亞馬遜Prime Day日前已宣布定檔7月中（預(yù)計(jì)7月18日、19日）。兩天的線上“大促”，必和往年一樣，再次掀起全球購(gòu)物狂歡熱潮！

自亞馬遜在2015年為慶祝20周年推出Prime Day以來，它已經(jīng)成為線上消費(fèi)的現(xiàn)象級(jí)品牌，超越了傳統(tǒng)的商家促銷活動(dòng)“黑色星期五”（Black Friday） 和后起之秀“剁手禮拜一”（Cyber Monday），甚至有 “七月圣誕節(jié)”之稱，足見其在消費(fèi)者心目中地位。2020年亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達(dá)到了104億美元，2021年P(guān)rime Day銷售總額為111.9億美元，這是什么概念？就是說每分鐘的銷售額是400萬(wàn)美元。今年P(guān)rime Day將拿出什么樣的成績(jī)單？讓我們拭目以待！

每年的Prime Day，不僅是全球買家的“狂歡節(jié)”，同時(shí)也是賣家展示銷售能力與才華的“T臺(tái)”、“秀場(chǎng)”，策劃、選品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等等環(huán)節(jié)對(duì)賣家來說不亞于一個(gè)個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而打贏這場(chǎng)兩日“戰(zhàn)役”，便可獲得可觀的"戰(zhàn)果"——流量和利潤(rùn)。

毋庸置疑，受連年疫情影響，全球供應(yīng)鏈問題及通貨膨脹加劇，加之今年俄烏沖突至今，為今年的Prime Day增加了許多不確定因素，讓部分商家感覺有些畏手畏腳，不參加怕錯(cuò)失一年一度好機(jī)會(huì)，參加了又怕忙了半天得不償失。

然而，哲學(xué)家羅素說：“對(duì)確定性的追求是人類的本性，也是一種思維的慣性。”英國(guó)哲學(xué)家伯特蘭·阿瑟·威廉·羅素（Bertrand Arthur William Russell，1872年—1970年）

突破思維慣性，即接受不確定性，接受把握不了的現(xiàn)實(shí)狀況，不管最終收益如何，首先做好自己可以把握的事，做好充分的準(zhǔn)備——這應(yīng)是一個(gè)賣家“打開”今年P(guān)rime Day的正確方式。福禍相依，“危”中有機(jī)——誰(shuí)能否認(rèn)這次大促不是對(duì)消費(fèi)者欲望的一次及時(shí)的釋放？不是為賣家提供的一個(gè)難得的舞臺(tái)呢？

這里我們?yōu)橛兄驹凇按笕兆印崩镆伙@身手的賣家整理了一份倒計(jì)時(shí)45天待辦事項(xiàng)“小貼士”：

距離Prime Day 45天

確認(rèn)FBA庫(kù)存IPI數(shù)值保持不低于400

• 如果庫(kù)存不足而導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)低，可能有FBA庫(kù)存限制和支付超額費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。解決方案：在庫(kù)存選項(xiàng)卡中下有一個(gè)Restock Inventory，亞馬遜會(huì)提供解決庫(kù)存不足的建議，可以按照提示補(bǔ)貨。

• 如果賣家選擇自主準(zhǔn)備庫(kù)存，也要確認(rèn)有足夠的庫(kù)存與人手，來應(yīng)付Prime Day超乎日常的流量及訂單。別忘了物流配送高峰期的物流擁堵問題，也要提前準(zhǔn)備預(yù)案。

距離Prime Day 40天

謹(jǐn)記6月20日：亞馬遜FBA物流中心發(fā)貨截止日Deadline，必須在此之前將庫(kù)存運(yùn)送至FBA。

• 庫(kù)存較多的賣家需考慮創(chuàng)建一個(gè)備用發(fā)貨計(jì)劃，以防產(chǎn)品缺貨。

• 如果說以上Tip是規(guī)定動(dòng)作，那么自選動(dòng)作也很必要——確認(rèn)你認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣是什么？主打的“爆品”是什么？你能承受的讓利的底線是什么？

此時(shí)仔細(xì)而謹(jǐn)慎制定的每一樣計(jì)劃、每一項(xiàng)指標(biāo)都是下個(gè)月果斷、迅速實(shí)施的行動(dòng)指南。

距離Prime Day 30天

為你精心準(zhǔn)備的貨品的預(yù)熱宣傳及投放廣告應(yīng)該是“矩陣式”的，也就是說，不僅在亞馬遜網(wǎng)站上投放，也要在你認(rèn)為適合的任何社交平臺(tái)上投放。告訴買家們你將在Prime Day推出哪些產(chǎn)品、哪些優(yōu)惠，在社交媒體上發(fā)放Prime Day產(chǎn)品促銷信息、產(chǎn)品鏈接，提高曝光率，引流客戶到亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品。

以下都是商品展示的領(lǐng)域：

• 貨品頁(yè)面

• 社交賬號(hào)及下設(shè)的討論組

• 廣告欄（Banner）

• 商品圖片或小視頻

• 亞馬遜 PPC競(jìng)價(jià)平臺(tái)

• Prime Day專屬的Blog發(fā)布平臺(tái)

此時(shí)就動(dòng)手準(zhǔn)備“宣傳”是必要的，因?yàn)槿缬行畔⒏拢€有時(shí)間更改！

距離Prime Day 15天

萬(wàn)事俱備，但還有些細(xì)節(jié)需要確認(rèn)：

確認(rèn)你的商品目錄在亞馬遜的搜素欄中可以正常搜索到，并且以最優(yōu)化方式顯示。最后更新你的產(chǎn)品信息，確保貨品規(guī)格、圖片、描述等等信息準(zhǔn)確無(wú)誤，尤其是你的“主打”產(chǎn)品，確保它的資質(zhì)、信息萬(wàn)無(wú)一失。

引起買家注意的一些小竅門:

• 設(shè)置優(yōu)惠：有優(yōu)惠設(shè)置的產(chǎn)品詳情頁(yè)的標(biāo)價(jià)旁會(huì)顯示亮綠色標(biāo)簽，吸引買家注意；

• 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：在賣家中心，賣家可以創(chuàng)建帶有自己風(fēng)格的促銷活動(dòng)，收獲更多潛在客戶。

Prime Day“大日子”

在第一天，花時(shí)間關(guān)注一下在你的貨物頁(yè)面里哪些廣告奏效了，哪些轉(zhuǎn)化為商品銷售不太明顯，哪些被“壓住”了？這些小“細(xì)節(jié)”可以起到大作用，可以確保你從廣告中分析到投資轉(zhuǎn)化率，為日后積累經(jīng)驗(yàn)。

在第一天和第二天的間歇，對(duì)第一天的交易過程及結(jié)果作分析，及檢查客戶評(píng)論，在“客戶問題和答案”部分中認(rèn)真回答消費(fèi)者提出的所有問題。給自己也要提問題，“我成功預(yù)測(cè)到買家的行為了嗎？我的‘戰(zhàn)略’需不需要在第二天做出調(diào)整？”審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整是一個(gè)成熟賣家的優(yōu)秀素質(zhì)。

“如果你在Prime Day當(dāng)天才想起Prime Day，那么你已經(jīng)錯(cuò)過了這場(chǎng)派對(duì)，還有那些早起的鳥兒才能吃到的美食。”《Retail Me Not》雜志編輯Kristin McGrath對(duì)Prime Day的買家說，這話對(duì)賣家同樣也適用。

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