決定是否開發一款產品，我們必須了解在亞馬遜熱銷的同類產品的主要屬性特征，需要對產品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，全面了解某個產品，看看它是否符合賣家的選品要求，我們總結了有以下幾點：

亞馬遜新手賣家怎么做產品調研？

1.產品的價格（Price）

分析產品的價格包括搶到黃金購物車的產品的價格。價格直接關系到成本，只有產品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進一步深入研究產品。另外，一些大件的商品可能很暢銷，比如沙發，但它的體積大，相關成本如物流費用也會很高，一般的賣家是無法承擔的，那么可以直接放棄。如果產品的市場價格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。

2.產品排名（Best Sellers Rank）

產品排名是反映產品銷量的最有效的參考指標，賣家可以知道產品在某個產品類目中的位置，產品排名越靠前，證明它越有竟爭力；可以評估整體市場容量；也可以判斷出某一個類目的竟爭程度。如果能把一個產品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，那么賣家的獲利空間是較大的。

3.產品的評論（Customer Reviews）

當某個產品處在銷售旺季或者是流行時段，它的銷量會增加，相應的評論數量増長速度也會加快，通過分析競品的評論內容，也有利于賣家發掘產品本身的品質狀況、設計缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發階段對產品加以改進。但如果產品評論星級普遍低于4星，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

 亞馬遜新手賣家怎么做產品調研？

另外，可以綜合產品排名和評論分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品銷量在増長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果評論數量在上升，但產品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態度。

4.競爭對手的庫存

亞馬遜尊重賣家的隱私，是不會在網頁前端公開某個產品的銷量的。產品的銷量與排名有很大的關系。新賣家想要了解某個產品的市場銷量如何，可以將產品添加到購物車來推測出競爭對手的庫存，從而評估這個產品的整體市場容量。

另外，如果一個產品在一段時間內銷量比較高，但評論比較少，這種產品是值得關注的，因為它可能是一款很有潛力的還沒有上升為“爆款”的產品。

通過分析競爭對手的產品的各種數據，賣家可以判斷哪些產品剛上市，哪些產品處在成長期，以及哪些產品處于成熟期，哪些產品處于衰退期。如果發現某一個產品在某一個細分類目下有很多賣家，而且幾乎被“壟斷”，不適合開發，那么我們可以繞開它，去研究別的產品市場。以上就是華鉅同創分享的全部內容，希望對給位賣家有所幫助。

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