想必近日，不少賣家都收到了美國閃拍電商平臺Tophatter對外發出的“退出中國”的消息，郵件內容稱，該平臺即將對中國賣家正式關閉。

關閉的理由則是“鑒于美國消費市場的變化及平臺模式的全面轉型，Tophatter平臺將對中國賣家正式關閉”，已經入駐的中國賣家賬戶內產品將停止獲得展示，已經或者后續上架的產品將不再獲得訂單。

對此中國一些賣家很不爽，紛紛表示了自己的不滿。

賣家A：在中國割完韭菜就開始跑了？中國賣家支持你做大做強，拿到錢馬上走人，想必只有美國平臺干得出來。

賣家B：在我認識的賣家朋友中，只有一個人在Tophatter掙到了錢，其他的全是在精準做公益。

賣家C：這個平臺本來就不被看好，平臺模式不可持續，大量訂單都是1美金幾美金，根本就覆蓋不了成本，去年嘗試一段時間后就離開了。

說實在的，早在2021年的時候，就有賣家集體向該平臺發起過維權，維權的理由是其總是會莫名地對中國賣家進行罰款或不放款，這次直接關閉行為更是引起眾怒。

當然還有一些比較冷靜的賣家稱：走得好，這個平臺本來就不適合中國賣家的銷售模式，自動退出可以減少大家的沉沒成本。

若不是Tophatter引起了不少人不滿，發布對中國賣家關閉的消息，估計還有很多人都不知道Tophatter是干嘛的，這里小知簡單科普一下：

Tophatter是來自美國的一個在線拍賣電商平臺，與其他在線購物平臺銷售模式不太相同的是，Tophatter的銷售模式：實現90秒實時拍賣。

雖然線上拍賣商品已不算是一種新鮮模式，但是如果加上時間限制“90秒”，那就十分新奇了，也正是因為拍賣快速，所以備受美國買家的追捧，讓Tophatter成為銷售速度最快的電商平臺。

根據平臺官方統計，2016年全年成交額就超過1.6億美元，更讓人覺得不可以思議的是，平臺整體的銷售售出率超過80%。

Tophatter成立于2012年，發展至今已有10年時間，也算得上市美國本土一個較為成功的線上閃拍平臺，其成功的一個關鍵點在于將重心放在了手機端，根據數據統計美國移動電商市場到2020年將突破2840億美元，占美國電商子商務總時長近一半。

去年10月，Tophatter還對外宣布完成2700萬美金的C輪融資。

那為何經營好好的Tophatter要向中國賣家關閉呢？大家接收到的信息是：

①美國經濟形勢不樂觀，美國連續多個月份通脹率超過8%，消費結構出現了明顯的轉化，興趣消費占比急劇下降。

②美國互聯網資本圈遇冷，企業尋求收縮海外戰線，而且中國賣家對于這種閃拍的模式比較陌生，比較難上手。

③在線廣告獲客成本居高不下，Tophatter在流量廝殺中，無法獲得有支撐其業務正向發展的流量。

而這次回歸美國本土，該平臺將會進一步優化成本，只聚焦做當地的優質品牌商家。

小知認為以上這種說法可能性很大，因為2022年的全球經濟狀況，導致跨境行業很難，而亞馬遜平臺上的中國賣家也在逐漸減少，轉而去向其他平臺，即便是深圳大賣也都在無奈縮減規模。

為了最大化降低運營風險，都會選擇多平臺運營，亞馬遜尚且如此，想必Tophatter的經營狀況在國內也十分堪憂。

今年跨境電商行業處于螺旋上升的低點，目前跨境電商人能做的就是謹慎前行，只要成功跨過了這道檻，那這些事終將不是事兒。在這個艱難時期，跨境人如何選擇適合自己的平臺，守住堡壘也是非常關鍵的，小知這里給到大家幾點建議。

選擇跨境電商平臺一定要緊跟跨境貿易的大趨勢，結合自身的供應鏈優勢選擇適合的平臺，了解清晰不同平臺的入駐、運營規則以及產品偏好。

了解貿易環境趨勢

很明顯，跨境電商正在走全球化布局的道路，未來必將從B2B走向S2C（社交電商），跨境電商品牌化和資本化進程將加快，賣家們需要做品牌，避免走鋪貨的老路。

另外“大數據+產業鏈生態”雙輪驅動將是跨境電商發展的未來，我們需要在此之中找到個人真正的競爭力。最后本地化服務也將是大勢所趨，跨境賣家們需要借助當地平臺和線下渠道進入市場，去直面跨境本土消費者。

了解多平臺差異性

無論是亞馬遜，還是速賣通又或是正當紅的Shopee、Lazada，賣家在準備入駐之前，了解清楚各平臺之間的差異性，熟悉平臺入駐條件差異，知曉不同平臺適用的營銷區域范圍，還要清楚知道各平臺上的產品差異性。

結合自身優勢選擇

賣家在選擇不同平臺時，一定要考慮好自己的產品優勢是什么，這是決定你將來在銷售環節是否具備競爭力。

這里面主要考慮三個方面，分別是調研產品需求地區，考量自己的產品在某平臺上的倉儲及物流，然后還要結合平臺的用戶需求去看自己的產品有無銷售優勢。比如Wish、eBay他們所側重的產品都不太一樣。

選對平臺對于跨境電商賣家來說，是決定今后路能走多遠走多久的關鍵一步，了解清楚平臺的地域屬性、用戶屬性和產品屬性，是幫助我們辨別適合度的重要指標，只有適合的才是最好的，這樣才不至于遇到像Tophatter臨時撤退而束手無策的情況。

關鍵詞：中國賣家

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