網(wǎng)紅營銷通常被視為某個(gè)領(lǐng)域（例如，時(shí)尚，健身，飲食）的專家，他們享有很高的聲譽(yù)，也有大量的粉絲群體，通過與這些網(wǎng)紅合作從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳、售賣的結(jié)果。海外網(wǎng)紅營銷其實(shí)與我們國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷并沒有太大的區(qū)別，主要在于我們對(duì)于海外市場的了解和摸索。

并不是所有的產(chǎn)品都適合入局，不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品屬性，流量布局是完全不一樣的，所以在開始網(wǎng)紅營銷前，要先確定產(chǎn)品是否具有網(wǎng)紅營銷的屬性，如果你的品牌具備了條件，不妨大膽的進(jìn)行網(wǎng)紅營銷嘗試，勇敢的擁抱跨境電商中這個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量。

在確定自己的產(chǎn)品切實(shí)可行之后，該如何高效做好網(wǎng)紅營銷呢？主要有這幾個(gè)方法。

選擇合適的平臺(tái)

對(duì)海外網(wǎng)紅營銷而言，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品之于電商，是決定成敗的關(guān)鍵。所以，選擇什么平臺(tái)，找什么網(wǎng)紅，做什么營銷內(nèi)容這些問題都是要思考清楚的。目前海外市場流量的聚集平臺(tái)集中在YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、TikTok等。要仔細(xì)研究各個(gè)平臺(tái)的特性，看下自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)，然后選擇產(chǎn)品調(diào)性匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行商業(yè)合作，獲得各方渠道價(jià)值合流。

網(wǎng)紅選擇

相對(duì)選擇好平臺(tái)，選擇自己需要的網(wǎng)紅同樣重要，網(wǎng)紅主要分為以下三類。

1.頭部網(wǎng)紅

頭部網(wǎng)紅一般在某個(gè)特定領(lǐng)域具有很高的專業(yè)度和影響力，他們是社交媒體中的明星，擁有大量的粉絲基礎(chǔ)，跟粉絲有經(jīng)歷長久的感情基礎(chǔ)，有忠誠粉絲，但是因?yàn)榉劢z量龐大，相對(duì)其他階段的網(wǎng)紅，互動(dòng)率低。因此這類網(wǎng)紅更適合大品牌進(jìn)行品牌曝光，輸出品牌價(jià)值。

2.腰部網(wǎng)紅

她們有自己獨(dú)特的風(fēng)格，并且已經(jīng)確定專業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)受眾清晰，和粉絲互動(dòng)緊密，已經(jīng)形成類“飯圈”的粉絲模式，非常適合做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，所以，當(dāng)品牌方有著比較清晰的定位和目標(biāo)客群，想進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化的時(shí)候，這類網(wǎng)紅是首選。

3.尾部網(wǎng)紅

尾部網(wǎng)紅處于剛起步的階段，因?yàn)橐茉靷€(gè)人特色，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們對(duì)平臺(tái)動(dòng)態(tài)、粉絲互動(dòng)都更加積極。這類網(wǎng)紅創(chuàng)作力強(qiáng)，往往可以做出很多優(yōu)質(zhì)的素材，是品牌方做素材收集的一大渠道。

合作方式選擇

1.圈出品牌

就是讓海外網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)中提到產(chǎn)品和品牌信息，或在視頻中點(diǎn)出品牌方。或者在自己的視頻或帖子下方的評(píng)論區(qū)放上品牌網(wǎng)站或產(chǎn)品信息鏈接。

2.贈(zèng)品贊助

即品牌通過給網(wǎng)紅贊助產(chǎn)品，讓網(wǎng)紅進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從而帶動(dòng)品牌曝光、吸引流量。

3.內(nèi)容贊助

讓網(wǎng)紅發(fā)布詳細(xì)介紹產(chǎn)品和推薦產(chǎn)品的帖子，并艾特出品牌方，與品牌聯(lián)動(dòng)。

4.產(chǎn)品測評(píng)

免費(fèi)將產(chǎn)品寄給網(wǎng)紅，請(qǐng)網(wǎng)紅使用，并給出推薦性的評(píng)價(jià)，這種方式不僅為網(wǎng)紅帶來了視頻內(nèi)容，增加了真人出鏡，與用戶的互動(dòng)效果也更好。

海外營銷正在逐漸上升成為品牌、產(chǎn)品推廣的主要渠道，打通海內(nèi)海外網(wǎng)紅營銷的推廣鏈條，將成為企業(yè)品牌抓取未來風(fēng)向的新機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：市場營銷,跨境電商,網(wǎng)紅營銷,營銷

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