說(shuō)起買(mǎi)家秀，熟悉網(wǎng)購(gòu)的人都很熟悉。網(wǎng)絡(luò)上“買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀”系列段子和短視頻，頻頻讓人啼笑皆非。

國(guó)內(nèi)電商發(fā)展到現(xiàn)在，一直處于全球領(lǐng)先地位。從2013年淘寶對(duì)商家開(kāi)放主題視頻位開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的其他電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始視頻化。

亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，在2017年才開(kāi)放主圖視頻位，而且只是區(qū)域性的，僅是美國(guó)站，德國(guó)、英國(guó)、日本等站點(diǎn)在2020年才逐漸開(kāi)放，且僅面對(duì)部分會(huì)員開(kāi)放。亞馬遜在2018年逐步開(kāi)放評(píng)論視頻展示位，2019年推出視頻直播功能，這一節(jié)點(diǎn)進(jìn)程都比國(guó)內(nèi)電商稍晚。

對(duì)于平臺(tái)視頻化發(fā)展，根據(jù)亞馬遜2019年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜上觀看視頻的客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者的比例是非觀看客戶的3.6倍。而這一數(shù)據(jù)恰恰充分說(shuō)明了平臺(tái)視頻化不僅有利于讓買(mǎi)家快速獲得產(chǎn)品準(zhǔn)確信息，還積極推動(dòng)著品牌轉(zhuǎn)化率的提升。

目前，亞馬遜平臺(tái)的視頻展示主要有：主圖視頻展示、關(guān)聯(lián)視頻展示、Review視頻展示，以及QA視頻展示。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，亞馬遜開(kāi)箱視頻具體有哪些好處，我們應(yīng)該注意哪些？

亞馬遜開(kāi)箱視頻：

開(kāi)箱視頻，一般不低于5分鐘，適合操作復(fù)雜、功能較多的科技類產(chǎn)品，會(huì)有配件展示、使用教程等。

雖然只是簡(jiǎn)單的拆開(kāi)包裝，展示產(chǎn)品及包含的配件，但是開(kāi)箱視頻卻能更好地動(dòng)態(tài)展現(xiàn)細(xì)節(jié)，可以讓客戶很直觀地知曉產(chǎn)品的部分特性及使用方法。

比如數(shù)碼相機(jī)的開(kāi)箱視頻，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子拿出來(lái)到組裝，到參數(shù)評(píng)測(cè)、拍攝試用、出片效果等整個(gè)過(guò)程，都足夠讓消費(fèi)者全方位了解這款相機(jī)。

這類視頻不僅在YouTube上很火，而且視頻內(nèi)容經(jīng)常得到消費(fèi)者和評(píng)論者轉(zhuǎn)發(fā)，能給產(chǎn)品帶來(lái)“1+1＞2”的宣傳效果。

開(kāi)箱視頻的優(yōu)勢(shì)：

1、占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁(yè)，不讓其他競(jìng)品的視頻進(jìn)入列表頁(yè)；

2、展示產(chǎn)品及用戶評(píng)論并存，更有利于促進(jìn)消費(fèi)者下單成交；

亞馬遜開(kāi)箱視頻需要注意什么？

一個(gè)好的開(kāi)箱視頻，或許能夠讓品牌或產(chǎn)品得到快速地推廣，然而一個(gè)“不那么好”的開(kāi)箱視頻，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升可能就不是那么理想了。

那么該如何正確使用開(kāi)箱視頻，為自己的品牌獲得更多的流量關(guān)注呢？這就需要品牌方了解關(guān)于開(kāi)箱視頻的這5個(gè)注意事項(xiàng)！

1、抓住“15秒”原則

我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的世界里，“快且準(zhǔn)”是關(guān)鍵。如何利用一個(gè)視頻來(lái)抓住消費(fèi)者的心呢？開(kāi)局15秒是非常關(guān)鍵的。

盡量將產(chǎn)品的亮點(diǎn)展示在視頻前15秒。有部分品牌會(huì)在視頻前添加片頭，比如將產(chǎn)品的重要特色等。如果一個(gè)視頻不能在一開(kāi)始吸引住客戶的眼球，人的耐心被逐漸消磨，轉(zhuǎn)化率基本跟品牌沒(méi)啥事了。

2. 外觀細(xì)節(jié)展示

大多數(shù)的開(kāi)箱視頻都是坐著拍，一直固定的機(jī)位難以進(jìn)行細(xì)節(jié)展示，所以要時(shí)不時(shí)切換近焦距拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如接口、設(shè)計(jì)、材料質(zhì)感等，如果外觀做工粗糙、質(zhì)感一般，消費(fèi)者也會(huì)喪失了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品深入了解的興趣了。

3. 核心功能操作

開(kāi)箱不僅僅只是展示產(chǎn)品的外觀，更重要的是做產(chǎn)品核心功能的展示與講解。很多消費(fèi)者恰巧對(duì)其中某一個(gè)功能特別感興趣，那么他會(huì)持續(xù)關(guān)注，反之，如果你剛好沒(méi)有展示這個(gè)功能，消費(fèi)者就會(huì)失望，并通過(guò)其他渠道或者品牌去了解這個(gè)產(chǎn)品，這也無(wú)疑是“為他人做嫁衣”

對(duì)于科技類產(chǎn)品，消費(fèi)者還是很注重其實(shí)用性，所以拍攝該類目產(chǎn)品時(shí)，切不能偷懶，特色功能及操作演示，一定要拍攝進(jìn)去。

4. 要有積極熱情

很多剛拍攝開(kāi)箱視頻的品牌方，難免會(huì)有“背參數(shù)”的階段，產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)面都有，還需要開(kāi)箱人來(lái)復(fù)述一次？不但給不了消費(fèi)者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)，甚至還讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了不好的印象。

5. 堅(jiān)持中立原則

測(cè)評(píng)觀點(diǎn)公正，給人建立信賴感。

沒(méi)有十全十美的人和事，一個(gè)產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，不用刻意逃避，而是要以一個(gè)正常的心態(tài)和中立的表達(dá)，如實(shí)地告知消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有哪些好與不好的地方。如果能接受就買(mǎi)，不接受可以推薦其他的產(chǎn)品。

開(kāi)箱視頻是作為推廣方法之一，為我們提供更多推廣支持，但我們更需要清楚地了解自己的受眾群體，對(duì)用戶需求的深挖，將我們的視頻優(yōu)化到最佳狀態(tài)，做出自己的特色，提高轉(zhuǎn)化率。

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