跨境電商現在已經開始進入了一個比較完善、比較成熟的時期，并不是我們隨便上個產品就有銷量的。有很多商家卻是以個人名義加入的，不知道個人做跨境電商是否賺錢呢?

一、賺錢嗎?

而跨境電商的幾個主流平臺，例如：亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等，發展都已經相當成熟，對于個人賣家來說，這些老平臺的規則更加嚴格，玩法更加復雜，要賺錢不是那么容易的。

二、怎么做才能賺錢?

01、調整思維

目前的跨境電商主要有兩種，一種是平臺式的，比如海拉網購、天貓國際、京東國際，還有一種是個人或者團體式的。

平臺式的就不說了，就說個人或者團體式的，這個很麻煩，因為人手有限，不適應國外環境等原因，要完成選品、物流等程序周期太長，而且交易還牽扯到出入境清關、國際結算等，可以說是勞心勞神。

那么，要做跨境電商就一定要做全品類的嗎?就一定要個人或者團體出國嗎?不，其實仔細看國內，也有不少代購平臺，它們能幫你完成出入境清關和國際結算環節，甚至，他們都幫你選好商品了，你要完成的只有銷售、分銷環節，典型代表是樂淘、易買、單創等平臺，下面我就以單創為例具體說說。

02、如何選擇平臺

做跨境電商牽扯到的事物多，涉及面廣，所以，選跨境電商平臺一定要慎重。

首先，這個平臺必須規模夠大，實力夠強，否則運作效率太低，最好是企業控股，能拿到全球獨家銷售權和控價權，這樣可以避免惡性競爭和價格戰的情況出現。

其次，這個平臺的運營思路必須清晰，選品理念必須先進，一定要分銷等級少但等級差距大，否則推廣難度太大，而且必須是管道收益，能確保人人享有公平待遇。

最后，這個平臺的產品可以少，但必須要精，否則產品競爭力不強，最好是品牌眾多，代理一個平臺就能代理幾十個國際品牌。比如主打大健康、大美麗的Mitoq、蔓索、萊文醫生、Thalissi等，其產品在海外名列前茅，名聲在外，具體品牌晗文就不多說了，不然會被媒體號判定為低質內容。

03、如何選擇品類

選擇平臺是開啟跨境電商的第一步，第二步是選擇自己所要推廣的產品方向，具體可分為全品類、高端類、中端類、普惠性等四個方向，全品類就不說了，那就是個大超市，我只說一下其他三類。

高端類，這類產品價格高，受眾群體小，一般都是大牌明星、流量名人在用，雖然周圍很少見到，但這類產品確實功效過人，利潤也高，如果圈子里的人收入水平不是特別高，就不要選了，選了也賣不掉，當然，一些具有特殊功效的產品還是很好賣的，比如燃燒脂肪的、增強記憶力的、增強免疫力的。

中端類，這類產品價格偏高，但也有不少人在用，其功效超過市場上的絕大部分產品，利潤也相對可觀，是最好的選擇，但這類產品也細分種類，一般來說，面膜、面霜、飲品比較好賣，而且很火爆，往往開搶就秒售罄。

本身跨境電商就比較難做，個人做跨境電商就更難了，當然，不排除一些非常優秀的人，個人做更加賺錢的可能。但是，對于普通大眾來說，個人做跨境電商想要賺錢還是要多努力的。

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