跨境電商指的就是做海外生意，針對(duì)海外市場(chǎng)賣適合的產(chǎn)品。當(dāng)然了，對(duì)于做跨境生意的賣家來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。那么，跨境電商轉(zhuǎn)化率一般是多少?

轉(zhuǎn)化率一般沒(méi)法廣泛比較，只能是找環(huán)境最接近的幾家比比看。一般新電商，規(guī)模較小，流量已主動(dòng)為主，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)很高，一旦追求規(guī)模，多增加流量來(lái)源，轉(zhuǎn)化率必然下降。

按照龔文祥龔老師的說(shuō)話，行業(yè)平均水平在0.3%，能過(guò)1%的電商站應(yīng)該說(shuō)都算是不錯(cuò)的。

什么叫做轉(zhuǎn)化率?

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁(yè)面瀏覽數(shù)

比如說(shuō)有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說(shuō)明這個(gè)listing的產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格、評(píng)價(jià)等因素出現(xiàn)了問(wèn)題，急需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱它為賣點(diǎn)。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點(diǎn)只需要一個(gè)就夠了。

二、關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、圖片

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機(jī)咔嚓一下就完事了。

四、產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來(lái)講或許會(huì)有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，也是個(gè)值得考慮的事情。

五、價(jià)格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)內(nèi)容，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無(wú)法抗拒，設(shè)定合理的價(jià)格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

總的來(lái)說(shuō)，跨境電商轉(zhuǎn)化率是沒(méi)法比較的，像亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率是在9.7%，但是不同的類目，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是不同的。

推薦閱讀：

跨境電商臺(tái)灣站什么好賣?運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?

個(gè)人適合做跨境電商獨(dú)立站嗎?有哪些優(yōu)勢(shì)?

跨境電商怎么選品?有哪些注意事項(xiàng)?

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。