現(xiàn)在不僅國內(nèi)的電商平臺開通了直播頻道，還有國外的一些平臺也可以直播帶貨，比如說TikTok平臺，很多跨境電商的賣家朋友想要學(xué)習(xí)一下TikTok怎么賣貨，今天分享一些技巧!

腳本規(guī)劃基本可以規(guī)定四個大方面：問候，熱場，產(chǎn)品介紹和結(jié)束語。

由于觀眾在直播過程中來來往往，如果直播持續(xù)時間較長，新的觀眾可能與原來的觀眾完全不同，所以你可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便新的觀眾可以跟上。

另外，你也可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體推廣介紹環(huán)節(jié)，根據(jù)需要持續(xù)進行直播。

問候：

首先問候時間不要太長，以簡短而又不失風(fēng)趣，2-3分鐘給觀眾建立一個友好活潑令人興奮的環(huán)境。

前期的問候要加歡迎語，歡迎語的的目的是給觀眾一個很好的第一印象讓觀眾能夠繼續(xù)的留在直播間。

可以通過主播的才藝展示或者自己準(zhǔn)備的小劇情進行開場，比如一段火辣的美女熱舞，新奇的直播劇情等等。

熱場：

問候的時間不要太長更不需要太過激情，不然后面的熱場環(huán)節(jié)可能就造成觀眾的審美疲勞。

熱場的環(huán)境是整場直播最重要的，能否將直播間整體氣氛的帶動對產(chǎn)品的銷量取決定性的作用，一般國內(nèi)的熱場環(huán)節(jié)都是以打車促銷或者一些小游戲帶動的，整體推廣計劃，向觀眾介紹將要展示的產(chǎn)品、限時促銷活動，如果有驚喜優(yōu)惠，等等。

產(chǎn)品介紹：

這時你可以展示你的產(chǎn)品，并說服受眾購買它們。你可以使用以下相同的結(jié)構(gòu)來展示每個產(chǎn)品。

pin產(chǎn)品，使其保持在列表的頂部，并使受眾關(guān)注。介紹產(chǎn)品的一般信息。介紹產(chǎn)品的特點，以及它們是如何解決觀眾的痛點的--用舞臺屬性來證明特點的有效性，使其有趣而專業(yè)。引用一些積極的用戶反饋或經(jīng)驗(可選)。介紹價格、促銷和售后服務(wù)，說服觀眾現(xiàn)在是購買的好時機，不要擔(dān)心售后服務(wù)。

當(dāng)聽眾提出一些積極的問題，而這些問題的答案可以突出產(chǎn)品，那么就回答他們。

當(dāng)觀眾的購買情緒低迷時候，主播可以適當(dāng)?shù)暮陀^眾互動。調(diào)動觀眾的購買熱情，最終的是要想將商品賣得出去，就得拉進主播和觀眾之間的距離，打消觀眾和主播的之間的陌生感，一旦陌生感消除，銷量自然也會隨之而來。

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