在亞馬遜開(kāi)店，商家也要去學(xué)習(xí)推廣方式，對(duì)于一些推廣工具要有所了解。而且亞馬遜也是可以打廣告的，把店鋪進(jìn)行廣告投放。那亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算?

1. 亞馬遜投入產(chǎn)出比

ROI(Return On Investment)是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。

2. 亞馬遜亞馬遜投入產(chǎn)出比計(jì)算公式

ROI計(jì)算公式為：收益/投資×100%或者ROI=(成本降低+收入增長(zhǎng))/總成本。

電商的ROl=花費(fèi)/銷售金額。

電商的銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)

ROI的結(jié)果通常用百分比來(lái)表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。

毛利額=活動(dòng)訂單毛利額+正常訂單毛利額-站外營(yíng)銷費(fèi)用

活動(dòng)訂單毛利額=折扣訂單數(shù)*客單價(jià)*毛利

正常訂單毛利額=日均訂單數(shù)*客單價(jià)*時(shí)間*毛利

轉(zhuǎn)化率多少合格?

1.很多個(gè)展示才會(huì)促成一個(gè)點(diǎn)擊，如果展示本身就不多，沒(méi)有點(diǎn)擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或者廣告運(yùn)作的時(shí)間太短;如果展示量很高，但是卻沒(méi)點(diǎn)擊，則很可能是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)不夠好，跟其他賣家比沒(méi)有優(yōu)勢(shì);

2.檢查下關(guān)鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。重點(diǎn)對(duì)主圖、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，如果客戶看到了卻沒(méi)點(diǎn)進(jìn)去，主要還是受這幾個(gè)因素的影響;

3.如果廣告有點(diǎn)擊但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁(yè)面不符合買家的預(yù)期，或者評(píng)價(jià)不好等原因。建議對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點(diǎn)、描述這些，并檢查下評(píng)價(jià)是否太少或者有差評(píng);

4.1%的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率算好的。

以上就是亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方式介紹了。商家要想提高廣告投入產(chǎn)出比，可以實(shí)行分時(shí)投放策略，并且在節(jié)假日單獨(dú)增加廣告。

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