2022年新的一年，很多人關(guān)注2022TikTok發(fā)展前程，2022年Tiktok會有什么發(fā)展階段呢？我們今天來Tiktok分析一下變現(xiàn)方式和運(yùn)營技巧都有什么樣的變化，都有哪方面的提升？跨境電商如何在2022年乘坐Tiktok順風(fēng)車？

2022TikTok發(fā)展階段分為那幾個？　　TikTok未來發(fā)展總結(jié)無非這4個階段：第一階段以TikTokADS、品牌廣告、挑戰(zhàn)賽、信息流廣告為主；第二階段則是KOL涌現(xiàn)、MCN機(jī)構(gòu)誕生；第三階段則是形成電商閉環(huán)，上線購物車、直播live、企業(yè)品牌賬號功能；第四個階段則是精細(xì)化內(nèi)容IP，形成海外社媒矩陣，作為一種程序化系統(tǒng)工具，這個階段有點像今天的國內(nèi)，絕大多數(shù)產(chǎn)品會在海外快速迭代和復(fù)制，今天的TikTok像兩年前的抖音，只是不需要花2年時間找到抖音的商業(yè)化模式，可能半年，可能更短，互聯(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，誰知道明天又會是什么樣的驚喜呢。　　當(dāng)下可實現(xiàn)的變現(xiàn)方式有廣告（品牌廣告、引流廣告）、直播（秀場打賞+直播電商，目前秀場打賞為主）、電商（付費流量+免費流量，大部分都是導(dǎo)流獨立站轉(zhuǎn)化）、衍生周邊服務(wù)（小工具、數(shù)據(jù)平臺、廣告代理等）、創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國平臺流量補(bǔ)貼）這5種。今天我們來重點講解下通過Tiktok的電商變現(xiàn)。　　野蠻漲粉紅利　　TikTok是UGC模式，處于野蠻生長期，沒有給創(chuàng)作者一個激勵機(jī)制。YouTube也是UGC模式，但是它會給優(yōu)秀創(chuàng)作者廣告收益分成。這就造成了優(yōu)秀的國外創(chuàng)作者做起號后，把流量導(dǎo)到Y(jié)ouTube上面去、Instagram上面去，甚至很多人做了一段時間后，就拋棄平臺了、不做了，因為賺不到錢。頭部創(chuàng)作者在流失，而平臺卻越做越大，用戶指數(shù)級遞增。所以，搞略微比素人好一點的內(nèi)容，就可以獲得很大的流量。　　TikTok變現(xiàn)的優(yōu)勢　　1.主動性強(qiáng)。流量來了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來找，創(chuàng)作者號1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號0粉就可以掛。廣告賬號一般都要求粉絲數(shù)20萬以上；　　2.可持續(xù)。電商變現(xiàn)不同于創(chuàng)作者擼基金靠著TikTok平臺，電商直接通過TikTok平臺流量賺錢，平臺更喜歡，將會更持續(xù)；　　3.天花板高：如果你玩FB廣告，接觸過獨立站，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢的賽道，TikTok+電商是低風(fēng)險高賠率事件，值不值得做還需要考慮嘛。　　分析2022年TikTok電商的變現(xiàn)機(jī)會　　01.流量端　　流量是商業(yè)活動中最重要的一環(huán)，掌握了流量，后面有匹配的變現(xiàn)產(chǎn)品。但是如果只有產(chǎn)品，不管產(chǎn)品有多好，沒有流量，一切都成了空中樓閣。　　所以范范建議大家做TikTok先做流量號。不管有沒有產(chǎn)品，有沒有店鋪，通通先做流量賬號（寵物、搞笑、劇情等類型），先熟悉TikTok賬號運(yùn)營，感受平臺的流量。　　TikTok電商的流量端，主要分兩個部分：付費投放和免費引流。付費流量包含信息流廣告、抖+廣告、通過cmp發(fā)單、通過郵件發(fā)單；免費流量包含主頁導(dǎo)私域、主頁掛直鏈、購物車、評論私信截流、直播間導(dǎo)流。　　目前80%的玩家是玩免費流量，20%甚至更低的玩家在做廣告投放。從大家整體的反饋來看，TikTok廣告的成本很低，是Facebook廣告的1/10都不到。20%中大部分人目前還沒有掌握TikTok廣告投放，只有極少的人通過TikTok廣告投放能夠投正，如果日消耗超過1萬美金，可以排到全國前十。　　流量端能帶來哪些機(jī)會？　　（1）付費流量。通過付費的方式獲取流量，引流到電商平臺進(jìn)行變現(xiàn)，以獨立站為主。面向群體：跨境賣家；　　目前TikTok付費廣告方式主要是投信息流廣告和抖+，其次是尋找紅人合作。大家知道很多流量平臺發(fā)展起來后，最核心的收益都是賣廣告，TikTok亦如此。雖然，現(xiàn)在TikTok的廣告收入掛不上名，TikTok肯定逃脫不了抖音的發(fā)展路徑，長遠(yuǎn)看也會和國內(nèi)一樣。因此只想著薅平臺羊毛、一分錢都不花的免費引流會越走越窄，不利于長期發(fā)展。　　目前TikTok平臺上廣告價格很便宜，建議大家開始熟悉下付費玩法，因為目前低成本是很好的探索階段。　　（2）免費流量。原創(chuàng)or偽原創(chuàng)視頻、評論、私信等引流變現(xiàn)。面向群體：個人和工作室。這個應(yīng)該是大家目前普遍玩法，只能達(dá)到短期套利的效果。操作方式同付費類似，引流到電商網(wǎng)站or私域變現(xiàn)。　　流程：發(fā)布視頻引流→引導(dǎo)用戶點擊鏈接→賬號主頁掛鏈接→獨立站付款下單　　除了導(dǎo)流獨立站，其中還有一些做fp的、2B的會選擇用WhatsApp來承接，再通過客服聊單轉(zhuǎn)化。免費流量的玩法，肯定會一直存在，因為有利差，而且參與門檻很低，會成為很多人的副業(yè)選擇。　　（3）原創(chuàng)IP內(nèi)容。通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造IP人設(shè)，再給品牌導(dǎo)流。面向群體：MCN機(jī)構(gòu)（海外為主）和創(chuàng)作者；　　原創(chuàng)IP的價值很大，可是目前做的卻很少，平臺稀缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號。范范幫大家分析下難度在哪里呢？→TikTok目前覆蓋了180多個國家和地區(qū)，流量分散，文化差異很大，還需要克服語言的難題。　　但是目前看TikTok的原創(chuàng)內(nèi)容和1年半以前的抖音是極度相似的。目前海外這塊做的還是很粗糙，所以就有我們看歪果仁玩抖音就有種他們很“單純”這種感覺。可以拿國內(nèi)玩過的套路去套，不局限自己的產(chǎn)品，網(wǎng)它利潤更高、價值更大的領(lǐng)域去靠，方法可以復(fù)制。　　布局順序：先定領(lǐng)域→定產(chǎn)品→定人設(shè)→定內(nèi)容　　（4）直播間引流。這種免費引流有3種方式：購物車、引導(dǎo)主頁點鏈接、引流私域。這塊很重要，但是受限平臺功能，很多人實現(xiàn)不了。TikTok直播電商的難點，和抖音一樣，在于人、貨、場的匹配。TikTok又是針對海外的客戶，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運(yùn)營人才。國內(nèi)三倍工資挖同行運(yùn)營專員去做直播負(fù)責(zé)人的故事，相信大家都有耳聞。直播要求極強(qiáng)的促銷能力、需要專業(yè)的布景、選品、控場、逼單等等。　　除了自己做流量端的4個機(jī)會，還有基于流量提供服務(wù)的變現(xiàn)機(jī)會：　　（5）廣告代理/賬號/直播代運(yùn)營。為品牌主、流量主提供廣告開戶和賬號/直播代運(yùn)營的團(tuán)隊。廣告代理和國內(nèi)基本一致，目前的服務(wù)商，主要都是原來就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產(chǎn)品線，投其它渠道順帶可以試投TikTok。　　廣告代理權(quán)的申請相對比較簡單，主要是前三個月的業(yè)績考核。經(jīng)營難點，在于和目前的代理商比，沒有客戶資源。而且大家投TikTok都感覺比較難，沒有什么消耗，而代理商的利潤就是靠消耗返點。所以目前單獨靠TikTok廣告代理，很難賺錢。賬號代運(yùn)營也是個辛苦活，幫助企業(yè)主運(yùn)營TikTok賬號，現(xiàn)階段只能以漲粉為KPI，賺點人工差價。TikTok直播代運(yùn)營目前還沒有誰在做，亞馬遜、速賣通代播的倒是有兩家，3000-4000人民幣一場。TikTok直播代運(yùn)營的需求，在于店主沒有時間、沒有主播、沒有運(yùn)營人才可以支持做店播。不過現(xiàn)在整個產(chǎn)品功能還沒豐富起來，等豐富起來后，整個市場需求才會起來。現(xiàn)階段這塊不建議。　　（6）MCN和紅人中介。聚集TikTok優(yōu)秀的創(chuàng)作者，成立公會組織，幫創(chuàng)作者對接商務(wù)合作，從中賺取差價或服務(wù)費。對內(nèi)把控力弱，對外可替代性強(qiáng)是掮客生意的天性。MCN和紅人中介本質(zhì)上就是一個撮合游戲。　　（7）其它衍生服務(wù)。基于TikTok流量運(yùn)營提供數(shù)據(jù)分析、管理工具、智能營銷軟件等。大家熟悉的數(shù)據(jù)分析平臺、群控軟件、去水印工具、預(yù)警工具等等。現(xiàn)在TikTok的商業(yè)化太有限了，導(dǎo)致很多國內(nèi)的模式去套TikTok時，運(yùn)營一陣就會發(fā)現(xiàn)：“哦豁，太早了”。典型的是數(shù)據(jù)分析平臺，目前市面上好用的是Ming在運(yùn)營的tikstar.com，因為自己也在做TikTok賬號，大玩家圈子里大家經(jīng)常交流，可以獲得最一線的用戶需求。項目最尷尬的問題，就是先得忍，想收VIP會員費，又還不敢貿(mào)然收，因為大部分玩家都還不能穩(wěn)定賺錢（主要指TikTok電商）。當(dāng)你的客戶通過TikTok賺不到錢時，讓他花錢買TikTok的服務(wù)，就會非常難。　　所以，去年年中，還有很多團(tuán)隊在做，都想做成第一個海外版飛瓜。事與愿違，燒不起服務(wù)器錢的團(tuán)隊，已經(jīng)開始從周更，改到兩周一更、一個月更新一次了。其它的工具，也是一樣的處境，玩家不能穩(wěn)定賺錢的時候，收費就成了大家普遍的難題。再等等吧。　　02.平臺端　　TikTok面向全球?qū)е铝髁亢芊稚ⅲw用戶偏年輕化，不同地區(qū)文化差異大，這些直接出現(xiàn)“流量大，轉(zhuǎn)化難”的現(xiàn)象。目前承接承接TK的平臺主要有亞馬遜速賣通等平臺型電商、獨立站和私域轉(zhuǎn)化。　　不建議大家把流量導(dǎo)入平臺型電商，因為平臺之間有比價，會造成客戶流失。獨立站目前是大家主流選擇，可以從Facebook、YouTube、TikTok等社交平臺做站外引流。有一些高客單、定制化的商品，會選擇先引流到WhatsApp等私域平臺，通過客服1V1交流，再轉(zhuǎn)化PayPal付款。　　（8）獨立站運(yùn)營/代運(yùn)營。承接TikTok流量自己或代創(chuàng)作者/品牌主搭建和運(yùn)營獨立站；品牌主的獨立站運(yùn)營，會變成包括獨立站搭建、運(yùn)營，TikTok賬號運(yùn)營、其它社交平臺賬號運(yùn)營、流量采買等一系列工程。　　03.供應(yīng)端　　有了流量和平臺，我們在回歸到產(chǎn)品，它決定付不付錢的根源就是產(chǎn)品。現(xiàn)在的TikTok產(chǎn)品來源主要是三種形式：　　A.做dropshopping，直接同步訂單給速賣通賣家做一件代發(fā)，銷量不大、物流麻煩的產(chǎn)品會優(yōu)先考慮，模式非常成熟，很多做獨立站的老外也在采用這種方式；對于個人運(yùn)營者非常友好，是首選的方式，獨立站售價自己定，速賣通可選擇的賣家很多，全程自己不用碰貨，節(jié)省精力；　　B.1688、淘寶、拼多多等平臺采購后再自己發(fā)貨，這個有點像閑魚無貨源的模式了，上架閑魚，有訂單了再去其它平臺下單；是小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的首選，因為不用自己壓貨，利潤可控。　　C.自有品牌或供應(yīng)鏈、海外倉。不過這類玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因為TikTok的流量有限。亞馬遜，是在Facebook、Google做這類多。　　產(chǎn)品供應(yīng)端再去做個速賣通、淘寶肯定都是沒有機(jī)會的，即使專門針對TikTok的流量特性去做平臺，現(xiàn)在也是沒有什么機(jī)會的。我們看國內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)端，整個行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個方面擴(kuò)展。　　（9）TikTok品牌。依靠TikTok的流量，打造一個產(chǎn)品品牌，可以類比小紅書和半畝花田等等案例。首先考慮的是有沒有機(jī)會？我覺得是有，因為國內(nèi)通過社交平臺引爆一個新生產(chǎn)品品牌的成功案例，近兩年越來越常見。不止是抖音領(lǐng)先海外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也早已經(jīng)是領(lǐng)跑全球了。我們把TikTok當(dāng)做小紅書去用，當(dāng)做抖音去用，背靠國內(nèi)強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈資源，去打造一個TikTok品牌。　　（10）品牌經(jīng)銷/聯(lián)盟商城。整合（簽授權(quán)）國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的品牌，提供給TikTok創(chuàng)作者推廣銷售。再是聯(lián)盟商城，就是針對TikTok流量特性，挑產(chǎn)品、挑供應(yīng)鏈，集中給創(chuàng)作者分銷。目前來看未來最值得一做，涉及到選品、對接創(chuàng)作者，倉儲物流、資金周轉(zhuǎn)等等。因為前景很大趨勢也好，不好的點就還是平臺的原因，要等。（不建議小白進(jìn)入。）聯(lián)盟商城現(xiàn)在的產(chǎn)品模式，比較簡單。核心功能就是上架商品，提供給創(chuàng)作者分銷。判斷后面會迭代增加商品視頻素材、多層級分銷、社群管理等等功能。　　這個機(jī)會受限的問題，就是要不斷的面對新手。流量大的都會考慮自己搭獨立站，自己運(yùn)營，流量小的創(chuàng)作者會很感興趣，因為幫他解決了產(chǎn)品采購、發(fā)貨最落地的一環(huán)。所以，陷入了新手來，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭獨立站，然后又來一波新手，循環(huán)往復(fù)。　　最后，希望大家快速成長，少走彎路，打造出有持續(xù)生命力的TikTok號。對TikTok運(yùn)營還有其他問題的小伙伴，歡迎私信范范，我們一起交流經(jīng)驗。更歡迎來范范的團(tuán)隊梵客聯(lián)盟，會為你提供更專業(yè)選品思路，運(yùn)營技巧和推廣戰(zhàn)術(shù)，早日實現(xiàn)變現(xiàn)。

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